?江南國(guó)際服裝周這兩天正在常熟精彩上演。連續(xù)數(shù)場(chǎng)美輪美奐的霓裳羽衣時(shí)尚秀引得業(yè)界紛紛點(diǎn)贊之時(shí)，更多的常熟中小服裝企業(yè)面對(duì)紡織服裝全行業(yè)產(chǎn)銷緊縮、結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展新常態(tài)，希望借助一年一度“服博會(huì)”與“時(shí)裝周”兩大平臺(tái)，共謀融合創(chuàng)新之路。

? 各自為戰(zhàn)，集群效應(yīng)難成合力

“感覺(jué)*困難的時(shí)期應(yīng)該是過(guò)去了，今年上半年銷售同比明顯增長(zhǎng)。雖然利潤(rùn)增長(zhǎng)一時(shí)還難以顯現(xiàn)，但從訂單上看，年內(nèi)基本已排滿……”位于常熟大義工業(yè)園的天姿服飾是一家擁有300多員工，以外貿(mào)加工為主的服裝企業(yè)，談到企業(yè)這兩年的發(fā)展，總經(jīng)理陳珺毫不隱諱地道出了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的艱辛。用工成本增加、人民幣升值、同行間無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，都迫使他嘗試換種思路發(fā)展企業(yè)，“從去年開(kāi)始，我們從被動(dòng)的接單，轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)尋找更優(yōu)質(zhì)更環(huán)保的面料，并將重設(shè)計(jì)、推時(shí)尚付諸行動(dòng)，主動(dòng)向外商推薦新品樣式。”陳珺坦言，這一發(fā)展觀念上的轉(zhuǎn)變，為他們企業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)能。

? 但是，對(duì)于有著3500多家服裝服飾生產(chǎn)企業(yè)的常熟來(lái)說(shuō)，像天姿這樣初步轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)并不在多數(shù)。“隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的進(jìn)一步融入，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力日益顯現(xiàn)，突出表現(xiàn)在思維陳舊缺乏創(chuàng)新，各自為戰(zhàn)缺乏合力。”常熟市服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏偉量就指出，常熟的紡織服裝業(yè)雖已形成化纖、棉紡、針織、印染、服裝、家紡、物流專業(yè)市場(chǎng)等比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但眾多的中小企業(yè)依然停留在淺層次的加工貿(mào)易領(lǐng)域。同行業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)、仿制導(dǎo)致的市場(chǎng)無(wú)序，以及滿足于傳統(tǒng)的管理營(yíng)銷模式，缺乏研發(fā)創(chuàng)新思維，總是慢人一拍的發(fā)展節(jié)奏使得其中不少企業(yè)掙扎在了生存的邊緣。

?搭載“互聯(lián)網(wǎng)＋”，試水線上線下融合發(fā)展

?面對(duì)挑戰(zhàn)，常熟一批傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，搭載“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維讓他們開(kāi)啟了生產(chǎn)與電商相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展道路。海虞鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的服裝之鄉(xiāng)，去年該鎮(zhèn)以服務(wù)當(dāng)?shù)胤b企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)成立海虞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。為眾多中小服裝企業(yè)提供電子商務(wù)的入門基礎(chǔ)性服務(wù)。

?蘇州鳴喜服飾有限公司是一家有著15年男裝生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，面對(duì)近年來(lái)網(wǎng)上銷售所帶來(lái)的巨大沖擊，遭遇銷售瓶頸的企業(yè)負(fù)責(zé)人王建忠邁出了向電商轉(zhuǎn)型的步伐。作為首批入駐海虞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，一年來(lái)，從對(duì)電子商務(wù)的一無(wú)所知，到如今進(jìn)駐天貓，他不斷嘗試著商業(yè)模式的突破與發(fā)展。去年6月，通過(guò)“電商園平臺(tái)，包括我在內(nèi)的幾十家服裝企業(yè)加入了阿里巴巴淘工廠，很好地解決了傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的出路問(wèn)題。”王建忠告訴記者，像他這樣的中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)由于具備服裝設(shè)計(jì)、打樣的條件，而且能夠靈活接收小批量的訂單，正符合“淘工廠”的要求。未來(lái)他已考慮把多年積攢的線下客戶全部要搬到網(wǎng)上來(lái)。而在海虞電商園內(nèi)還有一批服裝類電商企業(yè)在線上經(jīng)營(yíng)成熟的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始探索品牌線下發(fā)展。從3000塊錢批發(fā)服裝上網(wǎng)銷售，到去年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售2億元的常熟“布衣傳說(shuō)”服飾掌門人吳劍亮就敏銳地意識(shí)到，當(dāng)傳統(tǒng)服裝品牌紛紛從線下發(fā)展到線上時(shí)，對(duì)于他這樣依靠搭載“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)也有必要向線下發(fā)展壯大，線上與線下絕不是孤立的，唯有融合才是服裝企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路。”“

未來(lái)之路究竟該怎么走？

廉價(jià)曾是常熟中小服裝加工企業(yè)*大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去10多年里，憑借此優(yōu)勢(shì)吸引眾多國(guó)內(nèi)國(guó)外的訂單，但現(xiàn)如今面對(duì)變化多端的國(guó)際市場(chǎng)，這多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)正在削弱。為此，作為“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市”、“中國(guó)休閑服裝名城”和“國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地”的常熟，在關(guān)注紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展和改造提升的同時(shí)，也著力營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)保障環(huán)境，2013年完成的《常熟市紡織服裝產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展規(guī)劃》，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了科學(xué)依據(jù)和準(zhǔn)確導(dǎo)航。常熟“蘇州一馬企業(yè)”負(fù)責(zé)人錢國(guó)楚就希望由政府搭建的“服博會(huì)”與“時(shí)裝周”兩大平臺(tái)更多惠及中小服裝企業(yè)，助推整體科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，壓力催生動(dòng)力，未來(lái)之路究竟該怎么走“才能邁入可持續(xù)發(fā)展的良性軌道，正是擺在大家面前不得不跨越的一條鴻溝。”

服裝是有生命的，要不斷地往前發(fā)展，一定要增強(qiáng)創(chuàng)新能力。同傳統(tǒng)紡織服裝制造業(yè)相比，與創(chuàng)意緊密相連的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在常熟這座紡織服裝之城的起步還很緩慢。在本屆中國(guó)江蘇(常熟)服裝服飾博覽會(huì)“江南織造”主旨論壇上，與會(huì)專家就一致指出，融合創(chuàng)新才是紡織服裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的希望之路。“不能再靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)過(guò)日子了。別人能做的，我們要選擇性放棄；別人不會(huì)做的，我們要用心去開(kāi)發(fā)。”作為一家正努力轉(zhuǎn)型中的服裝企業(yè)，常熟天姿服飾負(fù)責(zé)人陳珺表示，只有讓企業(yè)不斷更新生產(chǎn)設(shè)備，不斷引進(jìn)高技術(shù)人才，并將之導(dǎo)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，企業(yè)才能始終立于行業(yè)高端。