近年來，中國紡織服裝制造企業“東南飛”已不再是大新聞。在產業向東盟國家轉移的過程中，中國紡織服裝產品在原有市場的份額正逐步縮小。2016年中國紡織品服裝累計出口以同比下降1.7%收官。這是否意味著中國與東盟在紡織服裝領域必定是此消彼長的競爭關系？

在（中國）盛澤東方紡織城執行董事、總經理劉慧民女士看來，東盟與中國在紡織服裝業盡管存在一定競爭，但在管理服務、面料采購、技術研發等領域仍然存在諸多合作機遇。中國與東盟企業應該發揮各自的優勢，分工協作以謀求共贏。怎樣凸顯優勢、尋求合作？就在中國制造企業“走出去”的大潮中，立足盛澤這個中國絲綢紡織重鎮, 盛澤東方紡織城（以下簡稱“東紡城”）選擇先將東盟客商請了進來。

盛澤東方紡織城執行董事、總經理劉慧民

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絲綢古鎮的新目標

兩千多年前的古代絲綢之路將中國的絲綢帶到了世界各地。在中國，有不少歷史悠久的絲綢紡織鎮，而位于江蘇東南角的盛澤鎮與蘇州、杭州、湖州并稱“中國四大綢都”。百年來，紡織一直是盛澤地區居民賴以為生的產業，目前全鎮有紡織企業2500多家，紡織業占全鎮工業產值的95%。根據業內機構統計，紹興柯橋市場70%的面料，廣東中大市場30%面料，均來自盛澤。

“作為中國**的‘紡織名城’和‘面料之都’，盛澤已成為中國流行面料趨勢發布基地、采購基地和***面料出口基地，地處盛澤境內的中國東方絲綢市場更是中國重要的紡織品交易中心、價格形成中心和信息發布中心。”劉慧民總經理在接受本刊記者專訪時這樣介紹道。

然而，在中國經濟下行壓力加大，全國紡織服裝產業總體產能過剩的大環境下，盛澤也面臨著不小的挑戰。在吸取實踐的經驗與教訓之后，盛澤鎮明確了發展紡織服裝這一主業不動搖的總體思路：放眼世界，用3~5年的時間“脫胎換骨”，目標是成為世界*大的面料生產基地和品質*好、檔次*高的面料采購基地，真正叫響“中國面料看盛澤”。

既要登高望遠，更要腳踏實地。在盛澤，紡織服裝業的興盛離不開中國東方絲綢市場，而盛澤“脫胎換骨”的升級之路，自然也離不開這些企業的支持。位于盛澤鎮的中國東方絲綢市場創建于152 0173 3840年，在中國紡織品市場的激烈競爭中獨樹一幟。目前，該市場區域面積達到4平方公里，來自全國各地的6700余家商貿企業云集場內，經營著10多個大類、數千個品種的紡織品。

近年來，中國東方絲綢市場為適應新發展，不斷拓展新業務。2016年，東紡城在中國東方絲綢市場建場30周年之際盛大試營業。

“盛澤的紡織業起步很早，但商戶分散、品牌觀念薄弱、現貨交易量偏少等問題，在一定程度上制約了產業的發展，建設東紡城這樣新型的一站式專業市場綜合體，必然是大‘市’所趨。”劉慧民總經理這樣說道。

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“劃行歸市”：一站式采購

做裙子的針織面料，做大衣的毛織面料，做沙發的皮革面料……在紡織服裝的采購市場上，琳瑯滿目的面料讓人眼花繚亂。對于紡織服裝這樣的專業市場而言，將產品分門別類，也就是業內說的“歸行劃市”，顯然是提升交易效率的重要一環。

“東紡城擯棄了傳統的馬路沿街紡織面料門市部模式，以‘劃行歸市’的理念前瞻規劃，引進業內龍頭企業和優質面料供應商，依托產地市場集群優勢深耕渠道價值，縮減了絲綢紡織交易環節與成本，實現了品牌廠商與采購商的現貨交易。”劉慧民總經理介紹道。

據了解，東紡城一期占地5.2萬平方米，設商鋪1800個，每一個樓層相對集中幾個大類，將*大地方便采購商。設置了中國東方市場展示館、電商配套、設計師工作室及2000平方米的東方時尚發布廳等場所，以便舉辦產品發布、技術交流、高端走秀等活動。此外，東紡城還能提供金融、物流、商檢、稅務、保險代理、會計法務、各式餐飲等配套服務，全力保障市場的高效運轉。

行業專家指出，專業市場的發展在很大程度上依賴于產業集群提供的產業支撐，可以說產業集群的規模和發展程度直接決定著專業市場的規模和發展程度。盡管近些年來隨著電商興起，實體專業市場遭受了很大沖擊，但由于得益于產業集群的支撐，以及市場本身的創新發展，產地型市場依然保持了較好的發展勢頭。而形成產業新的集群正是東紡城正在努力的事情。

“東紡城將依托產地市場的優勢，創立‘專業市場+展會活動+互聯網’三位一體的運作模式。在互聯網方面配套導入‘云紡城’、‘綢都網’兩個電商平臺，讓客戶可以遠程看樣、一鍵下單，以縮短交易環節，將紡織貿易伸展至世界各地。”據劉慧民總經理介紹，2017年東紡城還將舉辦相關展會活動以吸引客商前來東紡城進行采購及業務洽談，并將東盟國家的客商作為重點目標。

在劉慧民總經理看來，請客商來，到現場了解盛澤的絲綢文化，感受中國東方絲綢市場的產業規模，體驗東紡城的優質服務，有了“請進來”，未來符合東盟市場需求的產品“走出去”，只是時間的問題。

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東盟的朋友請你看過來

“將于4月26~27日舉行的中國—東盟紡織服裝發展研討會暨東盟旅游購物節是東紡城2017年貿易促進活動的重頭戲，也是東紡城對外經貿和文化交流的窗口。”劉慧民總經理說，“屆時將有中國—東盟紡織服裝領域的專家、商會、企業等貴賓受邀出席，大家齊聚一堂，共話中國—東盟服裝行業的發展與趨勢，挖掘行業市場需求。”

而為何選擇東盟，或許我們能從一組數據中了解一二。根據中國海關總署的統計，2016年中國對東盟紡織品服裝出口繼續回落，出口額333.6億美元，下降6.9%。盡管其中服裝出口下降了23.9%，但紡織品出口卻增長了1.9%。重點出口商品中，紗線、面料的出口數量均保持增長。而且，從整體來看，盡管目前東盟國家的紡織服裝制造業有了較快發展，但是大部分面料仍需從中國進口，這就給中國—東盟企業合作留下了空間東紡城不僅有眾多的面料供應商，還掌握諸多優質的渠道資源及設計人才資源。東盟國家則依托人力成本及稅收優勢，成為紡織服裝加工的新高地，上下游的配合，更有利于形成產業分工協作的共贏格局。

“我們希望通過舉辦中國—東盟紡織服裝發展研討會暨東盟旅游購物節，搭建一個紡織服裝產業上下游對話交流的平臺，幫助進駐東紡城的企業全面了解東盟市場的采購習慣，深入學習出口東盟貿易規則，為本地面料企業進軍東盟市場搭建平臺、疏通渠道，為進入東盟市場、實現海外拓展奠定基礎。”劉慧民總經理*后說道，“東紡城希望通過這種國際交流合作，以全年各類貿易促進活動，匯聚紡織企業抱團‘出海’，吸引全球客商的目光，打造‘天天紡博會’，實現‘日日出新品’，提升盛澤紡織服裝產業的國際競爭力和影響力。”