在競爭異常激烈的高利潤回報的服裝市場，服裝企業(yè)的經(jīng)營情況卻不盡相同， 有的服裝企業(yè)經(jīng)營的情況比較樂觀，有的則是面臨服裝滯銷積壓的尷尬局面，于是對外散播服裝市場疲軟等負面消息，不過即使在服裝市場有類似的負面消息，還是抵擋不住入行者對服裝高利潤回報的誘惑。對于新入行者有的企業(yè)成功的作響了品牌，有的則不堪市場壓力被迫退出，Ｇｒａｎａ作為成立才２年的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌無疑是成功的一例，它在不久前獲得了阿里創(chuàng)業(yè)者基金的領投。

服裝品牌想做得有聲有色，從以往的服裝品牌的運作中可以了解到，無疑是從價格、時尚理念、設計、創(chuàng)始人影響力、功能等方面入手，來打動消費者。在服裝行業(yè)你可能聽過用服裝企業(yè)用普通的面料打造高端的服裝品牌，然而用**面料制作中低端價位的服裝你可能不敢想，對于以獲取暴利為目的的商人來說，這似乎是個很不劃算的生意。

服裝品牌競爭歷來在價格、時尚理念、設計、創(chuàng)始人影響力、功能等方面已經(jīng)拼盡了招術，消費者對市場內(nèi)這些賣點也有點麻木，感覺不到太大的吸引力了吧。不過Ｇｒａｎａ的亮點是不讓消費者去用低價位去買低廉的服裝，由或者讓消費者花很多的錢去為偶像或者一些看起來并不太適用的新科技服裝買單。Ｇｒａｎａ要做的是讓消費者用能夠承受的價格去享受想都不敢想奢侈品級別的體驗，這個吸引力真是太大了，這無疑顛覆了傳統(tǒng)的消費觀念，真正實現(xiàn)了物有超值，作為消費者能不喜歡么？

Grana真的很有心，耗費大量時間，搜尋全球各地的**面料生產(chǎn)衣物，包括中國絲綢，蒙古羊毛，愛爾蘭亞麻，日本牛仔布，秘魯比馬棉，法國府綢，中國斜紋棉布，意大利美利奴羊毛和日本條紋布。在面料方面，他只用*好的，比如中國是絲綢的故鄉(xiāng)，所以他們特別到中國湖州選擇絲綢廠。他和面料供應商直接合作，自己設計并生產(chǎn)，減少中間成本，每件衣服的價格都控制在100美元以下。

Grana的款式都是基本款，可以說是衣櫥必備，每一款有多個顏色可以選擇。創(chuàng)始人把自己的顧客定位在：可以消費的起奢侈品牌，愿意在grana購買高品質(zhì)基本款。在2014年3月進行的試運營中，Grana在一周內(nèi)售出了2000件秘魯比馬棉的T恤。據(jù)調(diào)查，Grana的顧客平均每單在網(wǎng)站上花120美元（約兩件單品）銷售額每個月攀升24%——25%。

能把Ｇｒａｎａ辦的有聲有色的創(chuàng)始人，自然也是一個特別的人。據(jù)淘布網(wǎng)小編了解，這樣一家自己尋找面料、設計、生產(chǎn)的公司，創(chuàng)始人卻是毫無時尚行業(yè)背景的年輕人。LukeGrana一個澳大利亞小伙子，他是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2012年創(chuàng)立了一家電動車基礎設施公司，然后賣掉了。之后一次偶然的旅行，他在秘魯發(fā)現(xiàn)一種纖維很長又很堅韌的棉花，就想做一家賣衣服的電商網(wǎng)站（他的膽子也真是大啊，衣服和電動車，差的也太遠了吧）。為了學習服裝面料、定價和了解顧客喜歡什么款式，他還跑去Zara工作了一陣。

對于在哪里建公司，Grana也是經(jīng)過深思熟慮，他是澳洲人，并沒有把公司建在澳洲。為了未來銷往全世界的愿景，他選擇了物流非常發(fā)達以及免稅的香港作為公司總部。他把自己的公司定位為一家物流公司，公司后臺和DHL的后臺完全對接，**三次獲取*新訂單；發(fā)往8個國家（可惜一個香港的公司，居然還不支持銷往中國大陸?。?span>Grana相信，服裝在互聯(lián)網(wǎng)銷售會越來越重要，所以公司是靠電商平臺銷售的。

Grana非常注意和顧客的互動，他們在線下開設了Popstore，線下店主是為了展示服裝，讓顧客感受品牌的文化，與Grana的客戶服務進行互動。

在線上網(wǎng)站他們運作了一個“實驗室”項目，招募實驗室成員，參與新品研發(fā)、調(diào)查座談會（老外真的很重視用戶調(diào)查啊，感覺國內(nèi)電商都比較忽視）；此外，通過社交媒體招募Grana friends，鼓勵大家po照片。這些Grana friends不一定是知名的時尚博主，只要是愛生活、愛在社交網(wǎng)站分享的人都可以。

Ｇｒａｎａ的服裝品牌的成功運營可以說給想嘗試服裝生意的外行人或者在服裝行業(yè)內(nèi)經(jīng)營出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)都是一個積*的鼓舞。龐大的服裝市場雖然競爭超級激烈，但是同時也意味著成功的機會也有很多，只要企業(yè)能夠成功吸引到消費者就算成功了！

作為服裝企業(yè)永遠要記住一點，服裝是給人穿的，必須保證服裝的舒適性，比起設計上的獨特，功能的先進，服裝面料的好壞依然是消費者決定是否消費的**決定因素，面料質(zhì)量真的很重要。服裝企業(yè)采購面料要選擇好的面料供貨商，淘布網(wǎng)作為專業(yè)的面料采購與供應平臺，幫助服裝企業(yè)消除面料采購風險，讓服裝企業(yè)放心采購面料。