帶著貼身的發(fā)型師和化妝師，呂燕踏進(jìn)連卡佛為她安排的采訪室。她臉上化著精致的淡妝，齊肩的黑發(fā)被吹得一絲不茍，身邊的造型團(tuán)隊(duì)能保證她一整天都以這樣神采奕奕的姿態(tài)出現(xiàn)。如果不是因?yàn)樗┲詣?chuàng)品牌Comme Moi 2016春夏系列的白色釘珠套裙，而我們約好要聊的是Comme Moi，她更像一個(gè)明星。

呂燕為自創(chuàng)品牌Comme Moi 2015秋冬系列拍攝的廣告照。圖片來源：Comme Moi

呂燕更廣為人知的身份是國際超模。她具有審美爭(zhēng)議的東方面孔，加之她多次在國際時(shí)裝周為一線**走秀的經(jīng)歷，她可能是中國*早成名的超模之一。

但模特難以成為一個(gè)終身職業(yè)，無論曾經(jīng)多么成功，這終究是個(gè)靠青春臉孔吃飯的行業(yè)。于是在2013年，呂燕創(chuàng)辦服裝品牌Comme Moi。

Comme Moi 2014秋冬廣告圖，呂燕擔(dān)任硬照模特。圖片來源：Comme Moi

時(shí)機(jī)是中國高端服裝市場(chǎng)的細(xì)分。

“奢侈品的銷售都在往后退，但中國市場(chǎng)很大，必然有一個(gè)分層，而分出來的這部分人都干嘛呢？就來買中國設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。因?yàn)槲业哪Ｌ亟?jīng)驗(yàn)，我的人緣和資源都是在十幾年收集的。做品牌和模特經(jīng)歷是相輔相成的，也可以說水到渠成?！眳窝鄬?duì)界面新聞?wù)f。

而時(shí)裝評(píng)論人唐霜是*早看到Comme Moi雛形的人之一。

“說老實(shí)話，不可避免地，我會(huì)預(yù)設(shè)這又是一個(gè)模特轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)師來做設(shè)計(jì)的例子，但當(dāng)我**次看到她的設(shè)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)了一些不太一樣的東西，”唐霜告訴界面記者，“盡管當(dāng)時(shí)還只有10款設(shè)計(jì)，但我在Comme Moi身上看到了成熟商業(yè)品牌開始時(shí)候的樣子，能看到成套的品牌發(fā)展思路以及對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃。”

Comme Moi 2015秋冬系列廣告照，右邊模特為呂燕。圖片來源；Comme Moi

呂燕和我們之前采訪過的許多海歸學(xué)院派設(shè)計(jì)師很不一樣。她沒有經(jīng)過有關(guān)設(shè)計(jì)、制版、面料的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。但是，她卻比初出茅廬的設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生有更豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)——做模特的那些年，她接觸過許多一線奢侈品牌設(shè)計(jì)師、時(shí)裝編輯和零售商，這反倒讓她對(duì)做設(shè)計(jì)和做品牌有了更為實(shí)際和精細(xì)的計(jì)劃。

*直接的表現(xiàn)是呂燕為Comme Moi確定了一個(gè)輕奢品牌的定位，并圍繞這個(gè)定位規(guī)劃了產(chǎn)品線，制定了零售價(jià)。

從Comme Moi的產(chǎn)品線看，成衣設(shè)計(jì)普遍不夸張，是在經(jīng)典款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行廓形改良，或加入當(dāng)季流行細(xì)節(jié)元素，面料考究，可穿性高。而看售價(jià)，其秋冬系列有兩千多元的上衣，也有八千多元的羊毛長(zhǎng)大衣、羽絨衣；春夏系列的襯衫、T恤多在三千元上下，部分連衣裙售價(jià)則可超四千元?？偟膩碚f，品牌定價(jià)走中間路線，介于中檔商業(yè)品牌與一線品牌之間。

“我去過很多店和商場(chǎng)里看，對(duì)市面上的品牌和價(jià)格都做了了解和對(duì)比，再根據(jù)自己的喜好，*后確定了品牌的定位?！眳窝嗾f，“現(xiàn)在我的客群是25-35歲，對(duì)社會(huì)有認(rèn)知，對(duì)時(shí)尚有主見的大女人。她們中的大部分人是買奢侈品的，懂面料，知道什么是好東西，知道為什么有些產(chǎn)品價(jià)格會(huì)貴?！?/p>

Comme Moi 2016春夏系列宣傳圖，呂燕未在該季宣傳圖中出鏡。圖片來源：Comme Moi

Comme Moi的產(chǎn)品和定價(jià)很容易讓人聯(lián)想到法國品牌Sandro和Maje。后述兩個(gè)品牌同樣巧妙把握了奢侈**與快時(shí)尚品牌間的空檔，用有設(shè)計(jì)感又實(shí)用的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。成立于152 0173 3840年的Sandro現(xiàn)已在全球擁有300家專賣店，而1998年開業(yè)的Maje則只用了8年時(shí)間就在全球各地開出150家門店。

而在中國，介于快時(shí)尚和奢侈品牌之間的市場(chǎng)才出現(xiàn)不久，但顧客的成長(zhǎng)速度往往讓人出乎意料。

“這一類品牌在現(xiàn)在的中國市場(chǎng)也是很缺失的，現(xiàn)在中國的商業(yè)品牌營業(yè)額高，品牌價(jià)值卻不高，產(chǎn)品和整體形象的穩(wěn)定度都還有待打磨。但消費(fèi)者已經(jīng)有了更嚴(yán)格的審美標(biāo)準(zhǔn)，他們亟需一些帶有新鮮理念的品牌出現(xiàn)。”唐霜說。

? ? 更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注中國百檢網(wǎng)（www.szlhsb.com）