商圈中，卻有一個(gè)從不應(yīng)酬的老板，他就是泉州正翰無紡布科技有限公司董事長(zhǎng)張長(zhǎng)春。?
他認(rèn)為，做生意要有“個(gè)性”，做得和別人不一樣了，才能從市場(chǎng)上脫穎而出，而他和他的正翰便是如此。從布局無紡布產(chǎn)業(yè)一條龍，到瞄準(zhǔn)環(huán)保材料生產(chǎn)，正翰這個(gè)無紡布帝國(guó)所走過的每一步，都深深刻上了張長(zhǎng)春的“個(gè)性”。
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布局產(chǎn)業(yè)一條龍
專注無紡布世界
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在晉江做鞋材，幾乎沒有人敢想象，不應(yīng)酬怎么來業(yè)務(wù)。然而張長(zhǎng)春卻做到了這一點(diǎn)。支撐他不應(yīng)酬的，便是正翰從一開始便已布局的產(chǎn)業(yè)一條龍規(guī)劃。
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“有了一條龍的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，才會(huì)有規(guī)模化的產(chǎn)量，才能提高產(chǎn)品的性價(jià)比。有了性價(jià)比，不怕生意不上門。”張長(zhǎng)春說，這是他從2002年開始涉足無紡布領(lǐng)域當(dāng)起小老板時(shí)就已經(jīng)給自己做好的規(guī)劃。
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“那時(shí)候，自己從海寧、上海一帶進(jìn)貨，然后再賣給本地鞋廠，從中賺取價(jià)格差。”張長(zhǎng)春常用“倒騰”一詞形容自己剛開始的小生意。到后來，他開始進(jìn)一些半成品，回來后進(jìn)行二次加工，再把加工好的成品賣出去。很快，張長(zhǎng)春在無紡布加工這個(gè)行當(dāng)有了一點(diǎn)點(diǎn)小名氣。不過，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于此。
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在張長(zhǎng)春的規(guī)劃中，正翰應(yīng)該做的是完整的生產(chǎn)線，而不是僅僅涉足其中某一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在他眼里，只有這樣通過規(guī)模化生產(chǎn)降低成本，才能真正提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為此，他把前期“倒騰”所賺來的錢都花在了生產(chǎn)線的購(gòu)置上。
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“可別小看這條生產(chǎn)線，正是靠它，公司才能完成*初的發(fā)展，如今，自己才能不做應(yīng)酬生意。”張長(zhǎng)春笑著說。
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在張長(zhǎng)春看來，正翰不做應(yīng)酬生意的籌碼便是能給市場(chǎng)客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是首要的競(jìng)爭(zhēng)因素。“只有讓客戶覺得物超所值了，生意才會(huì)主動(dòng)找上門。”
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為此，正翰在完善無紡布產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，通過規(guī)模化的生產(chǎn)、機(jī)器的高運(yùn)作率、標(biāo)準(zhǔn)化管理來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也保證了客戶訂單的準(zhǔn)時(shí)完成；同時(shí)，通過直營(yíng)駐點(diǎn)的營(yíng)銷模式，減少中間代理商的費(fèi)用，給予客戶更優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。
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“我們賣給客戶的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，而不是空洞的理念。從原材料提煉生產(chǎn)到產(chǎn)品的輸出，再到*后的終端銷售，一直以來，我們都在完善無紡布生產(chǎn)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，滿足客戶的各種需求。”張長(zhǎng)春把正翰這幾年的快速發(fā)展歸納為全產(chǎn)業(yè)化布局的初具規(guī)模。
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這些年來，為了實(shí)現(xiàn)無紡布全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，張長(zhǎng)春和正翰一直都在努力。前不久，正翰上游配套、港益新型無紡布生產(chǎn)項(xiàng)目已基本竣工投產(chǎn)。建成投產(chǎn)后的港益業(yè)務(wù)分為兩部分——短纖和無紡布。此外，正翰將繼續(xù)拓展上下游配套，進(jìn)一步加強(qiáng)了從原材料到無紡布一條龍生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。
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環(huán)保，為正翰從本土眾多無紡布企業(yè)中脫穎而出提供了助力。而正翰的未來，也將繼續(xù)在無紡布領(lǐng)域中扎根。因?yàn)樗靼祝瑹o紡布的運(yùn)用范圍不只局限在鞋上。
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張長(zhǎng)春告訴記者，他曾有一次在香港購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)D&G、PRADA這些世界**奢侈品牌的鞋子，外包裝所使用的袋子正是正翰產(chǎn)品。
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“**品牌對(duì)質(zhì)量的要求非常高，鞋子上的每一道細(xì)節(jié)都要非常注重，即使是鞋子外包裝也要使用*好的產(chǎn)品。”張長(zhǎng)春表示，正翰的無紡布能通過這些**品牌的檢驗(yàn)，可以說這種無紡布產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)可度是非常高的。現(xiàn)在**奢侈品包包中流行一種防里皮面料，這種面料也是用無紡布做內(nèi)襯，正翰也正在和這些**做朋友。
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無紡布在汽車部件方面的運(yùn)用同樣被張長(zhǎng)春納入規(guī)劃中。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，正翰無紡布和東華大學(xué)紡織學(xué)院校企合作，進(jìn)行無紡布跨領(lǐng)域技術(shù)的研究。
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“高等院校云集了一大批思維活躍、具有創(chuàng)新意識(shí)的人才，然而遺憾的是，其中僅有一小部分為企業(yè)所購(gòu)買用于生產(chǎn)，絕大多數(shù)還處于知識(shí)形態(tài)而未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。企業(yè)完全可以通過與高校建立合作關(guān)系，減少研發(fā)的資金、人力等投入，縮短創(chuàng)新周期，提高創(chuàng)新效益。如果我們能稍加引導(dǎo)利用，這都將成為正翰無紡布未來無窮的競(jìng)爭(zhēng)力。”張長(zhǎng)春告訴記者。
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“在無紡布行業(yè)里，無論產(chǎn)品在低中高端哪個(gè)層面，都有創(chuàng)新的無窮可能性。不應(yīng)該認(rèn)為自己走得是量的產(chǎn)品就忽略了內(nèi)在的創(chuàng)新含量。”張長(zhǎng)春說，“無紡布的魅力不就源自這里嗎？運(yùn)動(dòng)鞋、跑鞋內(nèi)襯、箱包里襯、包袋、玩具、各種家私、高檔服裝肩墊及床上用品、生活用品等，你都能夠找到無紡布的身影。這個(gè)市場(chǎng)的容量不可估量。”
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堅(jiān)持環(huán)保理念
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個(gè)性，除了一開始便瞄準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)外，更在于以自己獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)立足于市場(chǎng)。除了為市場(chǎng)提供全品類產(chǎn)品外，還要滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求，集中資源開發(fā)適用性強(qiáng)的新產(chǎn)品、新工藝。
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2005年，正翰的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，在業(yè)界小有名氣，不少客戶都慕名前來尋求合作。有一次，在接待了一批國(guó)外客戶后，張長(zhǎng)春陷入了深思。
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這一批國(guó)外客戶帶來一個(gè)玻璃瓶，里面裝著一些貌似蠶絲的綠色樣品。他們告訴張長(zhǎng)春，這些就是再生纖維，是用日常生活中常見的飲料塑料瓶做出來的，綠色纖維就是用綠色飲料瓶做出來的，而這些纖維就是生產(chǎn)無紡布的材料。
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這一切都向張長(zhǎng)春傳遞了一個(gè)信息：未來，無紡布企業(yè)應(yīng)該做科技、做環(huán)保。
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“2005年，別說晉江，放眼全國(guó)，在產(chǎn)品中融入科技元素、走環(huán)保路線的鞋企也是鳳毛麟角。生產(chǎn)環(huán)保鞋材，對(duì)企業(yè)的硬件要求十分嚴(yán)格，當(dāng)時(shí)，環(huán)保鞋材絕大部分是國(guó)外進(jìn)口。”張長(zhǎng)春說，“隨著觀念的更新，國(guó)際**鞋子開始注重科技環(huán)保這一概念，可持續(xù)和可循環(huán)利用成了他們發(fā)展的焦點(diǎn)。”在“環(huán)保科技”這條路上，張長(zhǎng)春覺得是時(shí)候要發(fā)力了。
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然而，這一想法的提出卻遭遇了公司各方的激烈反對(duì)。在不少人看來，當(dāng)時(shí)的正翰發(fā)展平穩(wěn)快速，如果貿(mào)然轉(zhuǎn)型，其中風(fēng)險(xiǎn)不小。
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為了打消各方疑慮，張長(zhǎng)春多次召開公司高層會(huì)議，向大家耐心細(xì)致地分析鞋業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。*終，張長(zhǎng)春的思想工作使公司高層統(tǒng)一了思想，達(dá)成了共識(shí)。
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2005年，正翰開始調(diào)整產(chǎn)品類型，花大力氣購(gòu)進(jìn)高端生產(chǎn)設(shè)備，吸收高素質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)人才，開發(fā)高科技環(huán)保鞋材，新產(chǎn)品很快占領(lǐng)并主導(dǎo)市場(chǎng)。
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如今，張長(zhǎng)春總能很自豪地隨意從地上拿起一個(gè)礦泉水瓶，告訴別人，除去瓶蓋和商標(biāo)簽，這個(gè)瓶子能百分之百被回收利用，制成環(huán)保再生纖維。他一直認(rèn)為，正翰能夠在再生資源的合理利用上做到**，而這種“**”意味著每一碼無紡布、每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一道生產(chǎn)工序都幾近**。
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“未來，我們將持續(xù)關(guān)注無紡布產(chǎn)業(yè)鏈中的再生資源合理利用，繼續(xù)加大對(duì)高端環(huán)保產(chǎn)品的投入，將正翰的環(huán)保事業(yè)和技術(shù)精確滲透到每一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)出具有正翰特色的高端產(chǎn)品，將正翰打造成為技術(shù)型環(huán)保科技集團(tuán)，成為業(yè)界非織造材料龍頭企業(yè)。”張長(zhǎng)春曉得，這個(gè)目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，必須一步步踏踏實(shí)實(shí)去做。
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人物印象
追求合適
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認(rèn)識(shí)張長(zhǎng)春很多年，從周一到周五，他總是雷打不動(dòng)的白色襯衫加黑西褲，穿著簡(jiǎn)單，目光炯炯，充滿了無比的堅(jiān)定與自信。而他管理企業(yè)的方式就如同他的穿著一樣，簡(jiǎn)單卻有效。
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他一直認(rèn)為，企業(yè)管理并沒有固定的模式，而要契合企業(yè)的發(fā)展階段與自身發(fā)展?fàn)顩r。夫妻檔的管理方式不能全盤否定，畢竟在企業(yè)剛剛起步的時(shí)候需要更多集權(quán)式的管理；然而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，內(nèi)部組織架構(gòu)越來越細(xì)致，光光一套流程就有幾十個(gè)環(huán)節(jié)或崗位設(shè)置，此時(shí)如果還靠著兩口子，或者喊來七大姑八大姨幫忙是搞不好企業(yè)的。張長(zhǎng)春這么認(rèn)為。
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就像張長(zhǎng)春多年養(yǎng)成的穿著習(xí)慣一樣，正翰的管理模式也很有“個(gè)性”，很難用單純的“家族企業(yè)”或者“現(xiàn)代企業(yè)”來形容，而是兩者兼而有之：既有家族管理的人情味，又有現(xiàn)代管理的規(guī)范化。就如同他一直以來秉持的觀點(diǎn)：合適的才是*好的。
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