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顧客為何總覺得產(chǎn)品貴?

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

?  很多時候,并不是顧客對產(chǎn)品不滿意,但卻總是遲遲不愿下單,那是因為顧客找不到價值感。或許不是產(chǎn)品價格高,也許是因為顧客心理某一方面需求沒得到滿足,比如說,導(dǎo)購給予的服務(wù)不到位。
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  在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城開家紡店,或店鋪面積不是很大的加盟商們,應(yīng)該都遇到顧客砍價的問題。中國人喜歡講價,這是幾千年來的習(xí)俗,但當(dāng)顧客走進古琦、阿瑪尼專賣店時,一定不會有消費者在那和導(dǎo)購砍價。顧客之所以會講價,有時并不是產(chǎn)品價格真的很高,只是產(chǎn)品給消費者的價值感不高。
 
? ? ? ?同樣是去理發(fā)店剪發(fā),但價格卻從10元到幾百元不等,為什么價格可以相差如此之大,但高端的洗發(fā)店仍然是門庭若市。當(dāng)產(chǎn)品提供的附加值讓顧客產(chǎn)生超值的感覺時,顧客是甘愿掏腰包的。走進一家品牌美發(fā)沙龍,在享受干洗的同時還提供頭部、肩部按摩服務(wù),一場理發(fā)變?yōu)榱艘粓?text target="_blank">享受,設(shè)計總監(jiān)設(shè)計的發(fā)型讓你信心倍增,從進店的那一刻起你就被侍奉為上帝,這樣感覺如此棒的購物體驗消費者是不會拒絕的。
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  當(dāng)消費者心甘情愿的去購買產(chǎn)品時,一定是覺得這個價格能買到這么好的產(chǎn)品是賺到了。所以面對顧客覺得產(chǎn)品不值這個價錢時,商家就該思考如何引導(dǎo)顧客,消費者很多時候買東西是買的一個心理感覺,讓消費者產(chǎn)生超值的感覺。
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  現(xiàn)在許多家紡品牌都有開設(shè)網(wǎng)店,許多加盟商都很擔(dān)憂網(wǎng)店的沖擊,面對互聯(lián)網(wǎng)低價的沖擊,實體店拿什么與之競爭,當(dāng)然是提升產(chǎn)品附加值,通過高端服務(wù)提升競爭力。
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  關(guān)于產(chǎn)品的價值感,會受到太多外在因素的影響,比如店鋪的陳列、產(chǎn)品的包裝、導(dǎo)購的服裝、服務(wù)的專業(yè)度等多個方面,當(dāng)你將產(chǎn)品附加值提升了的時候,顧客自然會覺得這個價錢購買是超值的。

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