蔡著龍，福建著龍服裝有限公司董事長。去年11月，在與同行的交流中，他萌生了搭建產業聯盟的念頭。

　　“這兩年，國際采購商的下單模式出現變化，動輒上百萬件的大單很少，取而代之的是"款多量少"的采購，而中小企業恰恰存在客戶資源有限、產品單一的問題。”蔡著龍說，“如果大家組成"虛擬集團"，一起拿訂單，競爭力豈不是增強不少？”

　　此后一個月，蔡著龍開始走訪企業，探索中小企業在產能對接、產品錯位、品牌合作、營銷定價、原料采購等領域建立聯盟機制。成衣、紡織、印染、襪業、泳衣等細分領域的不少企業，紛紛表達加入聯盟的意愿。

　　聯盟成立后，企業在與客戶商討訂單時，有聯盟做靠山，與以前單槍匹馬闖市場相比，實力增強不少，對客戶也更有吸引力，而接到訂單后，聯盟內企業共同生產，進行分成。

　　著龍服裝是一家以內衣褲為主打產品的企業。波蘭有一個向3000多家超市供貨的大客商，原本只向著龍服裝采購內衣褲產品。聯盟成立以后，該客商還將采購訂單擴大至泳裝、夾克、棉衣、沙灘褲和鞋類。“我們不生產這些商品，但可交由聯盟伙伴生產?！辈讨堈f。

　　近期，紅日襪業順利牽手“南*人”這一大客戶。除了襪子，雙方未來合作產品還涵蓋家居服、泳裝、毛巾、背心等?！叭绻蛔鲆m子代工，這個客戶很難拿下來?！奔t日襪業總經理計紅日說，“以聯盟的名義，我們終于談下客戶，并在聯盟內實現了客戶資源的*大利用?！?/p>

　　在加入聯盟的不少紡織業人士看來，中小企業在資金、政策、金融等方面均沒有優勢，如今通過建立聯盟，這種局面正在改變。譬如，聯盟*近在洽談“熊出沒”品牌授權，**年就要600萬元授權費，而僅靠一家小企業吃下來很困難。

　　此外，聯盟企業還在探討使用同一品牌開拓電商渠道，未來還將在工業設計、銀行融資、科研團隊、專家資源等方面展開合作。

　　“在當前的國際市場環境下，聯盟的出現恰逢其時，它或許能成國內紡織服裝中小企業面對困境的一條出路?！比菁徔椃b商會秘書長施正直說，商會將在紡織服裝行業內進一步推廣中小企業聯盟模式，該模式也有望被寫入泉州產業發展大綱。

　　采訪手記>>>

　　互聯網思維下的產業模式創新

　　有業內人士認為，晉江石獅紡織服裝中小企業成立的產業聯盟，就是“阿里巴巴實體版”。包括蔡著龍在內的紡織業經營者也坦言，組建聯盟，“借鑒了互聯網思維”。正是基于互聯網思維，這群70后、80后實業者才能實現抱團闖天下。

　　互聯網思維，是指在當前科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視的思考方式。*早提出互聯網思維的百度公司創始人李彥宏認為，現代企業家必須要有互聯網思維，“可能你做的事不是互聯網，但你的思維方式要逐漸像互聯網一樣去想問題”。

　　互聯網商業模式必然是建立在平等、開放基礎上，互聯網思維也必然體現平等、開放的特征，泉州紡織業中小企業產業聯盟就體現出這種特征。如聯盟不向加盟企業收取任何費用，只要聯盟對企業有利、企業又能為聯盟作出貢獻就可申請加入。

　　聯盟的運作形式也很符合互聯網時代的特征。如為了隨時隨地溝通交流，聯盟開通了微信群，并吸納政府、銀行、媒體等人員參與。據稱，這個微信群活躍度非常高，聯盟發展的不少好的想法就是在聊天中迸發出來的。

　　近幾年來，很多行業在提抱團發展，但在實際落實細化上多有欠缺。泉州紡織業中小企業產業聯盟在抱團發展模式上的創新，以產生實效為*終目的，它只是一種草根實驗，也許并非十全十美，但確實為互聯網時代下的實業者提供了可資借鑒的經驗。