去年12月底，東莞**工業旅游聯盟誕生，發起者有中玲實業、琪勝鞋業、祈祈服飾等20多家制造企業。

　　去年加入工業旅游聯盟以來，中玲實業用于工業旅游的工廠直營店，目前每月業績達到了6位數。

　　記者了解到，中玲實業工廠直營店在營業中的有300多平方米，按計劃今年上半年將擴大到152 0173 3840平方米，相鄰的門面正在改裝當中。加入聯盟前，中玲實業的工廠直營店已經營業了2年左右。

　　中玲實業總經理鐘鳳群告訴記者，3年前產品以外銷歐美市場為主，后來逐步擴大內銷，目前內外銷比重約各占50％。內銷產品以批發為主，在國內市場投資了幾家直營店。“加入旅游元素的工廠直營店，是我們的一次新嘗試，接下來將整合工業園區附近的快消品資源到門店”。

　　與傳統的工業旅游做法不同，東莞工業旅游聯盟由旅行社牽頭，組織游客直接到工廠觀光，體驗東莞企業的工業文化，兼有購買優惠的產品，加盟企業包括服飾、家居、家具、食品、箱包、家電等行業廠家。

　　在鐘鳳群的計劃中，“當初加入聯盟，有意以此當作推廣品牌的渠道”。工廠直營店效益上升，讓中玲實業看到工業旅游的品牌效應，進而決定擴大規模。

　　中玲實業的工業旅游并不僅限于工廠店。按照中玲實業的計劃，投資打造的工業觀光鏈意在展現“東莞制造”文化，讓游客在工廠能感受生產工藝，增強對“東莞制造”的認知。鐘鳳群認為，做好工廠旅游的觀光鏈，能起到很好的口碑效應。但她也強調，工業旅游觀光鏈的投資見效周期長，考驗制造企業的資金。

　　“東莞制造”工業旅游怎么做？

　　客觀說，中玲實業并非*早做工業旅游，目前也不是做得*好的。不過它正在做的探索，對轉型升級中的制造企業提供了一個樣本。

　　那么，工業旅游究竟是重在銷售、還是工業文化？

　　記者參觀過圣心食品、琪勝鞋業、金威啤酒東莞廠、中玲實業等企業的工業旅游項目，總結起來大概有三種踐行模式，包括“參觀＋體驗”、單純的工廠店銷售、“參觀＋體驗＋銷售”。相對而言，僅有的工廠店模式難以形成工業旅游，給市場無法提供工業文化和品牌的概念。

　　分析人士認為，“東莞制造”的工業旅游還在探索階段，銷售不應當作重頭，應該把銷售當作體驗的一種模式。工業旅游應該是作為企業文化、品牌形象輸出的一個渠道，通過體驗加深市場對產品品質、生產工藝實力的認可度。“打造工業旅游，工廠店的零售額在東莞市場能獲得多少業績呢？對一般規模的廠或許比較現實。”

　　和君咨詢集團合伙人閆強在分析“東莞制造”探索工業旅游時認為，制造業企業運營工業旅游項目要有一條明確主線，前期主要是積累階段，通過品牌文化的輸出積累美譽度，否則很難獲得市場的認可。他提醒，企業不能太短時，只是看著短期內的銷售，把多少產品賣給游客提升了多少銷售業績。