流水線上批量生產的服裝千篇一律,并不能滿足一些高端消費者的個性化需求,這為服裝私人定制騰挪出了空間。

???????前景評估:

　　目前全國市場僅有重慶一家,規模和產值都較小。這種“小批量生產加細節上的個性化創意”的做法要“點燃”一個行業,還有賴于消費市場的培育。

　　夜幕落下,北部新區某會所,一場商務宴會即將開始。時尚模特小馬剛進門就迎來女賓們羨慕的眼光,看的、問的不是小馬的發飾、手包或香水,而是她身穿的這件“拉風”外套——無論從款式、面料還是色彩上看,它都顯得獨樹一幟。

　　“是什么牌子的?”

　　沒有答案。因為這件沒有標牌的衣服,不是來自商場,而是來自四川美術學院教師陳石的工作室。為私人定制服裝,陳石這筆生意已經做了10多年。

　　一場走秀,讓他闖入時尚圈

　　2002年國慶節,某知名女裝品牌為入駐解放碑女人廣場舉辦了模特走秀。

　　秀場上,該品牌服裝廠商并沒有全部展示自有款式服裝,而是讓一些模特穿上了陳石提供的更具創意的概念服裝,以此來吸引更多的眼球。

　　陳石的作品受邀參展并非偶然。在讀研究生期間,他創作的一件服裝作品就曾獲得全國級大賽金獎,在重慶服裝圈內小有名氣。

　　而這場走秀活動也給陳石帶來了“意想不到”的收獲——昂貴的服裝租金和自己的服裝品牌。現場,陳石被一群公關公司經理和職業模特包圍,“收到好幾十張名片”。

　　此后幾個月,他屢屢受邀,模特們穿著他設計的服裝,走秀10多場。這名年輕的高校教師,從此踏入了時尚圈。

　　市場狹小,養不活一個團隊

　　隨著概念作品的不斷推出,陳石開始接到模特朋友的新“訂單”——量身定做。

　　礙于情面,陳石不便拒絕。但履行承諾費時費力:他不僅要像舊時裁縫那樣拿著皮尺給顧客準確地量尺寸,還要仔細觀察對方的風格、氣質,再選擇面料裁剪,一針一線縫制成衣,做出一件成衣往往需要一個月以上。即便能賣上三五千元,如果按時間成本折算,利潤也不高。

　　由于創意的獨特和工藝的精湛,越來越多的模特朋友叩響了他的家門。

　　能不能成立公司,招來一群會手工縫紉衣服的川美學生,做大做強?

　　這個想法很快被否認。他了解到,和北京、上海等明星集聚的一線城市不同,重慶的高端消費者,更偏好于購買LV、GUCCI這樣的高端品牌。即便是那些愿意穿手工縫制服裝的人,開出的價格也在5000元以下,這是一線城市的1/4。這樣的市場,很難養活一個團隊。

　　小批量生產+個性化創意

　　沮喪之余,陳石也有了新發現:和一線明星這樣的高端客戶不同,重慶本土時尚圈的模特和企業主們,并沒有將手工縫制的服裝看做奢侈品,而是作為衣櫥中眾多服裝的一個補充。

　　這個群體中,大多數人對價格較為敏感,卻會因服裝細節上的一些小創意而津津樂道,對服裝的工藝也沒有太嚴格的要求。

　　也就是說,在大體一致的前提下,如果陳石能在細節上體現創意,就能贏得客戶。

　　于是,陳石開始了小規模的批量生產。他先將客戶的需求進行分類,然后再分別制成模版,*后給每一件服裝選擇不同的面料、配以不同的裝飾。例如,他曾推出榮昌夏布主題服裝系列,也曾將川美學生的一些原創圖案搬上服裝。這樣,每個客戶都能穿上獨特的服裝。

　　隨后,陳石招聘員工,成立了工作室。此前純粹意義上一對一的“私人定制”,在重慶市場演變成為小規模批量生產。

　　目前,陳石工作室的年產量為500件,每件衣服價格在400元左右,年產值有20萬元左右。陳石**的這種“小批量生產加細節上的個性化創意”模式,據稱在重慶乃至全國都是個案。不過,有業內人士認為,隨著重慶服裝消費市場的培育,這種只求“走在大街上不容易雷同”的較低水平的服裝私人定制,仍然有可能出現一批行業跟風者,進而發展成為一個小眾產業。