??? 走在中國輕紡城各大專業市場中，除了品種多樣的各式面料和熱情洋溢的經營戶們，*常見的就是櫥窗內一件件精美的成衣展示——把新款面料制成樣衣，穿在“模特”身上讓客戶知曉面料成衣后的效果。

　　面料成衣布商

　　走在中國輕紡城各大專業市場中，除了品種多樣的各式面料和熱情洋溢的經營戶們，*常見的就是櫥窗內一件件精美的成衣展示——把新款面料制成樣衣，穿在“模特”身上讓客戶知曉面料成衣后的效果。這種營銷方式雖然費時費力，但已成為眾多紡城商戶的經營之道。

　　在中國輕紡城積*轉型升級的道路上，以面料經營為主的傳統門市，也在主動引進“軟設備”，積*實踐“讓面料一步成衣”的理念，打破了傳統模式下“面料打樣——制版——成衣”的繁瑣程序。

　　據了解，類似的面料成衣模擬軟件操作簡單，只要提前在花型庫上傳自家花型，然后在操作界面上輕輕一點，一件樣衣就能在線觀賞，不喜歡可以再換，同時還可以進行掌上花型設計，無論是針織、提花、格子還是平紋、斜紋、緞紋，成衣效果瞬間體驗，省去了冗長的線下打樣、看樣時間。

　　對這種虛擬面料成衣模擬軟件的接受度，紡城一線經營戶們也紛紛亮出了他們的觀點。

　　觀點1 走近高科技，發力品牌化建設

　　記者來到紹興蔻依紡織品有限公司位于東市場的門市，銷售經理謝雯雯正在布置*新一批羽絨服樣衣。“公司在輕紡城已經發展5年，也是在摸索中意識到樣衣在門市經營中的重要性。”謝雯雯說道，“輕紡城是各色面料的集聚地，選擇余地大，如果沒有樣衣直觀帶動，客商很容易挑花眼。”

　　謝雯雯坦言，新款面料的樣衣制作在公司發展初期占據了很大一部分運作成本。“特別是羽絨服面料，一件樣衣的投入*起碼上千。”公司的羽絨服面料一般都是反季銷售，現在正是銷售旺季，為了在源頭上解決成本問題，公司特地組建了一個技術小組，用于虛擬試衣軟件的研發和推廣。

　　據蔻依技術部負責人王響介紹，針對其他面料成衣模擬軟件“看得到，摸不到”的弊端，公司把研發重心放在了模擬服裝的垂感上。“先前用第三方軟件模擬成衣推介給客戶后，他們的反饋都不是很理想，不能讓他們百分之百對公司面料放心。在這個基礎上我們下定決心自主研發一個成衣模擬軟件。”據介紹，蔻依目前研發的這款軟件可以分辨不同款式、面料和顏色的服裝，根據面料的伸縮性、抗剪切、抗彎度以及人體接觸后面料會呈現的多種懸垂狀態，逼真地展示出著裝后的三維立體效果。“這種模擬可以更真實地體現出各種面料穿著時的質感和肌理效果，現在正在試用階段，我們很期待它所體現出來的開發價值。”

　　的確，大力推進中國輕紡城“三次創業”的決策部署，全面深化市場發展各項工作，加快推進中國輕紡城國際化、時尚化、智慧化發展進程是輕紡城在轉型升級中必定要經歷的。類似于蔻依紡織的科研型面料企業，除了不斷完善企業自身的品牌實力，在整合行業上下游發展、促進輕紡城產業升級的道路上也作出了努力。

　　觀點2 揚長避短，不走尋常路

　　目前，通過面料成衣模擬軟件來挖掘企業自身潛力已成為柯橋紡織企業的共識。在紡城發展過程中，長期以來都是訂單上門、加工處理的經營模式，這種傳統的經營模式阻礙了企業自身在管理、發展等方面的提升。紹興易為紡織有限公司在紡城發展的6年時間里摸索出了一套獨特的經驗。

　　紹興易為紡織主營各類春夏時尚女裝，銷售主管孫瑛告訴記者，公司在幾年前就已經開始使用面料成衣模擬軟件，“面料成衣模擬軟件主要針對老客戶，他們對公司的面料品質相對了解，我只要在手機上簡單操作，立刻會顯示出一款由該面料制成的服裝，他們也會根據效果下單。但是，對于初次上門的客戶，我們還是會準備好成衣，給他們直觀感受。”孫瑛拿出目前公司主推的幾款面料，只見每一款面料樣卡上都附帶一張成衣照片，“這也是我們**的銷售技巧，門市的面積無法實現給每款面料配置成衣的需求，我們的這個方法贏得了很多客戶的好評。”

　　對于“由面料成衣模擬軟件完全取代樣衣設置”這一觀點，孫瑛持中立意見。“并不需要把關注點過多地放在是否取代上，大家的*終目的都是為了提升對客戶的服務能力。模擬軟件確實能在很大程度上節省成本，但是隨著行業洗牌，只有不斷在面料工藝和營銷手段上進行創新，才能走出一條‘不傳統’的發展道路。”

　　觀點3 適合自己的才是*好的

　　走進東市場，紹興麥瑪·利佰隆紡織門市的裝潢風格立即吸引了記者的注意。度假風的燈飾，中世紀風格的油畫，釘在墻上的樣衣，店內時不時映入眼簾的精致小飾品都能讓人感受到門市老板的用心。“公司本以休閑褲面料為主，地中海式的休閑度假環境很容易激起消費者的購買欲。”總經理盧利華介紹道。

　　輕紡城專業市場眾多，面料花樣豐富，*容易出現產品同質化的現象。除了在裝修風格上下功夫，銷售主管盧丹紅告訴記者，現在門市銷售過程中也正在嘗試把面料成衣模擬化操作推介給客戶。

　　作為樣衣制作成本并不高的褲裝公司，麥瑪·利佰隆紡織涉足這一領域又是基于怎樣的考慮？盧丹紅道出了他們的初衷：“相較于時尚多樣的上衣面料，褲裝面料在花型開發上相對單調。這是我們選擇模擬軟件*重要的一個原因。”據介紹，麥瑪·利佰隆紡織在推出新品時，都會在模擬軟件上根據不同的場景樣衣褲裝搭配不同的上衣，*大地豐富了面料的搭配指數。盧丹紅同時強調，公司在用的幾款模擬軟件隱私度都*好，“我們在發布新品時，既可以設置成所有人可見，也可以為僅自己可見，這在一定程度上為公司免去了花型被抄襲的后顧之憂。”

　　以客戶為基礎的營銷戰略核心必須建立在企業和顧客的關系上，而不是把注意力過多地集中在渠道或者其他環節上，通過產品實質維系企業和客戶，才能真正在滿足客戶需求的過程中形成信譽和信任。面料成衣模擬軟件的使用重心因企業的“術業有專攻”而不同，除了追求經濟效益、提升競爭力，歸根到底，適合自己的才是*好的。

　　手記 變思維，強產業

　　在信息時代，人們的生活觀念、生產方式都隨之改變，而建立在網絡基礎上的數字技術也影響了眾多領域。面料與服裝作為一個能直接表達時代潮流和精神的行業，在與移動網絡密切結合的基礎上，自然會迸發出新的火花。

　　紡城的逐步轉型，包含著紡城人與時俱進的思維創新和包容性，讓紡織行業作為柯橋傳統的立業之基，在時代的潮流中**時間拓寬了行業發展的道路。

　　如果你的觀念里紡城經營模式仍是固守方正的門市，那你就錯了。艱苦奮斗、繼承傳統是紡城人前進道路上不變的精神，同時，他們也在不斷更新自己的經營理念和思維方式，隨著紡城的發展節奏大步向前。這一鮮明的變化也切切實實反映在了數據中，今年一季度輕紡城市場成交額達297.6495億元，比去年同期增長7.14%，說明紡織這一柯橋傳統行業在從規模擴張向提質增效轉型方面收到成效，無論是通過技術創新、管理創新、產品創新還是生產模式創新，都是市場發展強勁的體現，在潛移默化、穩扎穩打的過程中助推著紡城向中高端市場發展，促進紡城人愈發意識到與時俱進的重要性。

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