作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-20 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
食品商務(wù)網(wǎng)訊 LUPICIA,中文名為綠碧茶園,是一個(gè)來(lái)自于日本的茶品牌。特別的是,其本身并不生產(chǎn)茶葉,只對(duì)茶葉進(jìn)行調(diào)味及包裝,卻成為世界*受歡迎的茶葉品牌之一。
眾所周知,中國(guó)具有悠久的茶文化傳統(tǒng),但在中國(guó)新一代年輕人心中,茶文化給予他們的印象是老氣的、過(guò)時(shí)的。甚至一些年輕人認(rèn)為茶是中老年人的保健飲品。
反觀日本,茶已經(jīng)在他們的生活中變得必不可少。茶品牌LUPICIA不僅打破了茶給人的刻板印象,快速俘獲年輕消費(fèi)族群,還以驚人的發(fā)展勢(shì)頭在日本、美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)多地設(shè)立了專賣(mài)店,目前門(mén)店數(shù)達(dá)152 0173 3840多家。
目前,在中國(guó)有不少刷熱點(diǎn)、走網(wǎng)紅路線的茶飲品牌爆紅,但*終都是曇花一現(xiàn)。而LUPICIA的成功或許更有借鑒意義:在中國(guó),年輕人之所以不愛(ài)喝傳統(tǒng)茶,其問(wèn)題不在于年輕人,而在于茶本身的社會(huì)定位,在于如何引導(dǎo)年輕人去喝茶。
自建買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)
把各地**茶葉收購(gòu)回日本
LUPICIA創(chuàng)立于1994年的日本東京,寓意是“美麗的茶葉”,產(chǎn)品也完全是這個(gè)美好寓意的實(shí)體折射。其廣告語(yǔ)是“我們不生產(chǎn)茶,只生產(chǎn)設(shè)計(jì)?!?/p>
之所以不生產(chǎn)茶葉,是因?yàn)槿毡臼且粋€(gè)物產(chǎn)相對(duì)匱乏的島國(guó),品牌在這種情況下也不可能大規(guī)模生產(chǎn)茶葉。不過(guò),這并不代表LUPICIA對(duì)茶源沒(méi)有管控能力。LUPICIA把茶葉種類進(jìn)行嚴(yán)格篩選,把這些篩選因素做成可量化標(biāo)準(zhǔn),讓自建的專業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)按照該標(biāo)準(zhǔn)去世界各地尋找茶源,將茶葉收購(gòu)回日本。
目前,LUPICIA擁有來(lái)自世界各地超過(guò)400種的茶品,紅茶、日本茶、烏龍茶、花草茶,還有**的特調(diào)茶與調(diào)味茶。之后,LUPICIA會(huì)在*短時(shí)間里對(duì)茶葉進(jìn)行調(diào)味和烘焙,接著把做好的成品茶每月發(fā)往世界各地的分店。強(qiáng)大的選品能力,成為L(zhǎng)UPICIA能制作出深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品的關(guān)鍵。
除了銷售茶葉,LUPICIA也會(huì)圍繞特定的茶品打造周邊的相關(guān)產(chǎn)品,比如:茶具、茶杯、茶葉罐等。不同的限量茶品套裝中,也會(huì)搭配適合相應(yīng)茶款風(fēng)味的甜品和小茶具。
“茶葉包裝”精品理念
產(chǎn)品靠實(shí)力之余,也靠臉
雖然產(chǎn)品種類多達(dá)數(shù)百種,但LUPICIA會(huì)巧妙地透過(guò)產(chǎn)品包裝引導(dǎo)并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,讓消費(fèi)者避免選擇困難。
比如,用顏色劃分產(chǎn)品。正紅、正綠分別對(duì)應(yīng)紅茶與綠茶;而橘紅、粉綠是經(jīng)過(guò)調(diào)味的茶葉。因此,無(wú)論店內(nèi)陳列多少種品類,顧客也能按顏色快速判斷自己心儀的茶款。另外,大多數(shù)茶款會(huì)同時(shí)輔以中、英、日文三種語(yǔ)言的說(shuō)明,讓世界各地消費(fèi)者在**時(shí)間了解產(chǎn)品的內(nèi)容。每種茶葉不同的主題、香氣、產(chǎn)地和沖泡方法,在產(chǎn)品包裝上都標(biāo)得一清二楚。
LUPICIA旗下的產(chǎn)品擁有非常出色和高辨識(shí)度的包裝設(shè)計(jì),為品牌收獲了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)群體。而對(duì)于別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計(jì),如果能引起話題感,就采取饑餓營(yíng)銷的策略——限時(shí)限量的限定發(fā)售。
1)鐵罐裝
每年節(jié)日,LUPICIA會(huì)推出地域限定的鐵罐。鐵盒標(biāo)簽隨不同節(jié)日季節(jié)更新,一旦錯(cuò)過(guò)絕不會(huì)再遇到,所以每年鐵罐的限定貼紙標(biāo)簽具有一定收藏價(jià)值。
2)不同主題款的限量設(shè)計(jì)?
LUPICIA節(jié)日限量、季節(jié)限量、地域限量都非常受消費(fèi)者歡迎。而對(duì)于LUPICIA的粉絲來(lái)說(shuō),除了常規(guī)茶葉商品之外,*為期待的就是每年推出的茶書(shū)(the book of tea)。每年年初,LUPICIA都會(huì)推出一個(gè)系列茶品以茶書(shū)的方式對(duì)外推廣,基本上一個(gè)月內(nèi)就會(huì)售罄。
以體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)
注重零售空間打造
在當(dāng)今社會(huì),品牌不僅要做出高品質(zhì)的茶,還要用貼近年輕人喜歡的形式進(jìn)行推廣。LUPICIA的上新速度、產(chǎn)品迭代非常快。為了鼓勵(lì)年輕人“嘗新”,門(mén)店貼心地為每款新品特設(shè)50克的小包裝,售價(jià)也十分親民,方便消費(fèi)者進(jìn)行“嘗新”體驗(yàn)。這類試樣裝也能避免消費(fèi)者買(mǎi)到不喜愛(ài)的新品,繼而引發(fā)不悅的消費(fèi)體驗(yàn)。
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