3度，一點(diǎn)點(diǎn)小酒精，已經(jīng)足矣開啟只屬于自己的微醺時(shí)刻。

近日，國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒老大銳澳推出了全新RIO微醺，上市僅一周，微博話題#一個(gè)人的小酒#引來2.7億閱讀量，近62萬的討論量，“好喝到停不下來”，“安利乳酸菌口味rio微醺，特別好喝！”“跑完步洗完澡喝了冰涼的rio微醺，今夜又是一個(gè)好夢(mèng)”，“其實(shí)不勝酒力，但卻對(duì)rio微醺上癮”。網(wǎng)友好評(píng)紛至沓來。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，RIO微醺共發(fā)布了乳酸菌、白桃、檸檬、西柚、葡萄5種口味，品牌定位為年輕人獨(dú)處時(shí)刻的“陪伴者”，開創(chuàng)了針對(duì)年輕消費(fèi)者的“獨(dú)飲場(chǎng)景”，有業(yè)內(nèi)人士表示，RIO微醺這款新品或?qū)⒔oRIO品牌乃至預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)帶來全新的發(fā)展契機(jī)。

RIO微醺開創(chuàng)“獨(dú)飲場(chǎng)景”，將口碑傳播發(fā)揮到**

隨著消費(fèi)方式與觀念的革新，千禧一代展現(xiàn)出越來越強(qiáng)的消費(fèi)能力，90后、95后成為其中的佼佼者，當(dāng)下，無論是白酒、葡萄酒或啤酒都越來越重視年輕消費(fèi)者，希望能夠迎合年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，一位資深行業(yè)人士也告訴記者，“未來中國市場(chǎng)的酒種將呈現(xiàn)出多樣化、年輕化、個(gè)性化的特點(diǎn)”，此前，預(yù)調(diào)酒在中國的爆發(fā)式增長更是印證了這一觀點(diǎn)。

相比于其他酒種，預(yù)調(diào)酒的酒精度數(shù)更低，果味更濃，價(jià)格親民，包裝也更為時(shí)尚，這些因素都使得預(yù)調(diào)雞尾酒更容易被年輕消費(fèi)者接受。而在越來越重視個(gè)性化與品牌化的今天，僅僅擁有這些“先天”優(yōu)勢(shì)并不足夠，富有創(chuàng)意的營銷推廣與品類創(chuàng)新不可或缺，可以說，RIO在這些方面都走在了行業(yè)前列，RIO微醺即是一個(gè)典型案例，運(yùn)用了區(qū)別于傳統(tǒng)，更受年輕消費(fèi)者喜愛的內(nèi)容營銷方式，通過社交媒體將口碑傳播發(fā)揮到了**。

RIO微醺的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)告訴記者，此前的RIO經(jīng)典系列倡導(dǎo)的是以分享為核心的聚會(huì)場(chǎng)景，他們通過觀察發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人在工作日的獨(dú)處時(shí)間會(huì)比派對(duì)、聚會(huì)場(chǎng)景更多，出現(xiàn)的頻次也更高，這樣的獨(dú)處場(chǎng)景成為RIO微醺slogan的靈感來源，“一個(gè)人的小酒”，意在突出感覺、氛圍的“小”，“我們也希望能夠帶動(dòng)預(yù)調(diào)雞尾酒飲用的日常化”。

針對(duì)RIO微醺的產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌形象，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了青春感十足的當(dāng)紅小花周冬雨作為產(chǎn)品代言人，拍攝微劇《微醺戀愛物語》并在微博進(jìn)行**，7天時(shí)間，播放量超過3000萬，在短時(shí)間內(nèi)*大增加了產(chǎn)品曝光度。

5月28日，RIO微醺上市后，百度指數(shù)一路走高，短時(shí)間內(nèi)上升趨勢(shì)明顯。同時(shí)，伴隨著內(nèi)容營銷的火熱效應(yīng)，電商指數(shù)也出現(xiàn)了一波小高峰，產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者在各大電商平臺(tái)搜索“RIO微醺”“RIO”等關(guān)鍵詞的次數(shù)比平時(shí)高出數(shù)倍。?

多位RIO微醺的經(jīng)銷商告訴記者，“雖然目前還沒有具體數(shù)據(jù)，但從市場(chǎng)初步反饋和產(chǎn)品動(dòng)銷來看，效果很不錯(cuò)，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)有多家門店進(jìn)行了2-3次的重復(fù)進(jìn)貨”，“RIO微醺上市后增長速度很快，幾家較為大型的連鎖KA都在補(bǔ)貨中”。

預(yù)調(diào)酒發(fā)展空間巨大，餐飲渠道成新增長點(diǎn)

值得注意的是，預(yù)調(diào)雞尾酒作為小眾細(xì)分品類，占領(lǐng)的酒類市場(chǎng)份額雖不大，競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。直到2017年，國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)才確立了領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，RIO的行業(yè)地位更是得來不易。

據(jù)天風(fēng)證券的調(diào)研報(bào)告顯示，2015年前后，國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌借行業(yè)勃興不斷涌入，格局尚不明晰；2015-2016年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)不斷洗牌，眾多新品牌接連銷聲匿跡；2017年，國內(nèi)預(yù)調(diào)酒競(jìng)爭(zhēng)格局改變，RIO則牢牢把握住了金字塔頂端的位置。

2018年3月，RIO母公司百潤股份發(fā)布的年報(bào)也坐實(shí)了RIO的老大地位，2017年，百潤股份實(shí)現(xiàn)營收11.7億元，同比增長26.64%，凈利潤1.83億元，同比增長224.23%。其中預(yù)調(diào)雞尾酒（含氣泡水）營收10.3億元，占營收比重87.81%，同比增長26.56%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過行業(yè)初期的快速發(fā)展后，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)已進(jìn)入階段性平臺(tái)期。但從世界范圍來看，預(yù)調(diào)雞尾酒占酒類飲品比例遠(yuǎn)高于目前國內(nèi)水平，所以，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)仍具有長足的發(fā)展空間。

徐州一位RIO微醺的經(jīng)銷商告訴記者，“國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒的市場(chǎng)前景還是很好的，行業(yè)想做大仍然需要我們大家一起努力，慢慢來培育這個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者。”

此外，一位資深酒商認(rèn)為，預(yù)調(diào)酒的市場(chǎng)需求還是客觀存在的，但是這個(gè)需求對(duì)應(yīng)的可能不僅僅是這個(gè)狹窄的品類，同時(shí)還對(duì)應(yīng)著比如起泡酒、酒精飲料等等細(xì)分品類。“這個(gè)品類可能外延要擴(kuò)展一下，才能更好的滿足市場(chǎng)需求”。

事實(shí)上，目前RIO在渠道占有率方面還有很大的提升潛力，傳統(tǒng)、現(xiàn)代和電商等都是RIO較為熟悉的渠道，RIO也正在逐步向餐飲渠道市場(chǎng)滲透，餐飲作為即飲消費(fèi)場(chǎng)所，重復(fù)購買率更高。國信證券認(rèn)為，RIO微醺相較于其他產(chǎn)品價(jià)格更親民，隨著微醺消費(fèi)群體基數(shù)不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)RIO微醺將大力推向餐飲渠道，這會(huì)是一個(gè)值得期待的盈利增長點(diǎn)。