食品商務(wù)網(wǎng)訊 提到農(nóng)夫山泉，大家印象*深的大概就是它**感的營(yíng)銷方式。從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”到“大自然的搬運(yùn)工”，農(nóng)夫山泉幾乎不使用明星做代言人，而是用紀(jì)錄片的形式將品牌文化展示給消費(fèi)者。

而從茶π開始，農(nóng)夫山泉開始頻繁使用流量明星作為代言人，玩起了粉絲經(jīng)濟(jì)。BigBang、吳亦凡代言茶派，偶像練習(xí)生代言維他命水、朱一龍代言水溶C100......如果說前兩位還是大眾熟悉的流量明星，那么后兩位可能只能算是網(wǎng)紅流量了。?三年，三款產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉似乎找到了一種更容易“討好”年輕一代的營(yíng)銷方式，那便是“偶像經(jīng)濟(jì)”。而對(duì)于這種營(yíng)銷方式，消費(fèi)者有沒有買賬呢？?

粉絲成箱買，甚至賣斷貨

有相關(guān)報(bào)道反映，“粉絲們?yōu)榱酥С肿约簆ick的偶像，成箱成箱地買水，甚至一度賣斷貨。”如今，為了在這個(gè)夏季開啟飲品營(yíng)銷的下一個(gè)狂潮，農(nóng)夫山泉旗下品牌水溶C100再添代言人。至此，農(nóng)夫山泉旗下茶π、維他命水、水溶C100三大飲料品牌開啟明星營(yíng)銷新戰(zhàn)略。

水溶C100。2008年夏，農(nóng)夫山泉推出飲料新品水溶C100，**在中國(guó)市場(chǎng)開創(chuàng)了一個(gè)補(bǔ)充維C的檸檬飲料新品類。作為市場(chǎng)的先入者，水溶C100是成功的，僅上市半年，農(nóng)夫山泉水溶C100的銷售額就達(dá)1億元。時(shí)隔十年，農(nóng)夫山泉水溶C100牽手“小鮮肉”朱一龍，意欲通過自帶流量的明星引爆偶像經(jīng)濟(jì)。

維他命水。2011年，農(nóng)夫山泉維他命水面市，沉寂多年后，2017年維他命水膠囊裝上市，掀起新的消費(fèi)熱潮。今年春天，農(nóng)夫山泉維他命水贊助《偶像練習(xí)生》大火，于7月初推出了偶像瓶新裝，受到粉絲的追捧。

去年，農(nóng)夫山泉《中國(guó)有嘻哈》期間，通過買水投票的方式，使得維他命水在電商平臺(tái)的銷量環(huán)比上漲3000%；今年《偶像練習(xí)生》期間，這款產(chǎn)品的線上銷售環(huán)比上漲5234%。其中也有電商渠道基數(shù)較小的因素。

茶π。2016年茶π上市呈現(xiàn)出開掛式的熱銷，除了包裝口感等因素的影響，代言人BIG BANG對(duì)年輕群體的殺傷力更是“曠日持久”，產(chǎn)品在短短幾個(gè)月內(nèi)迅速收獲大批95后粉絲。2017年，產(chǎn)品將其代言人換為吳亦凡，熱度依然不減。

近兩年，農(nóng)夫山泉看中了一觸即發(fā)的粉絲效應(yīng)，頻頻押寶年輕化的娛樂綜藝節(jié)目，而且每押必中，這讓我們看到了一條品牌營(yíng)銷的新道路。不過，不止是粉絲營(yíng)銷，這些年農(nóng)夫山泉還打造了不少其他成功的營(yíng)銷案例：農(nóng)夫山泉曾和《陰陽師》合作推出式神系列包裝；與網(wǎng)易云音樂合作推出樂瓶；與紅鼻子公益合作開展公益營(yíng)銷……

當(dāng)下，在廣大食品企業(yè)頻頻遭遇增長(zhǎng)瓶頸的背景下，農(nóng)夫山泉從單純賣水到賣廣告賣口碑，他正一步步抓住年輕消費(fèi)的心.....

? ? 粉絲經(jīng)濟(jì)源自抓住女性消費(fèi)市場(chǎng)

　　男星代言為何會(huì)扎堆出現(xiàn)呢?快消品屬性決定了品牌要不斷推陳出新，吸引更多的年輕消費(fèi)者。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，現(xiàn)如今，明星能否受到消費(fèi)品牌的青睞*關(guān)鍵是看他是否是流量明星，年齡、粉絲有多少、可持續(xù)發(fā)展能力和差異化的優(yōu)勢(shì)都在考慮范圍內(nèi)。

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　　如今，女性已經(jīng)成為消費(fèi)主力。數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線電商的銷售額中，有70%由女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)，女性顧客的線上購(gòu)買力遠(yuǎn)高于男性。品牌挑選受女粉絲喜愛的男星代言產(chǎn)品，無疑是看中了偶像背后的女性消費(fèi)潛力。同時(shí)，品牌靠代言人吸引年輕消費(fèi)者也是重要考慮因素。阿里發(fā)布的《明星消費(fèi)影響力報(bào)告》顯示，超過80%的追星族為女性，年輕一代的學(xué)生群體偏好男星，尤其是小鮮肉，他們的粉絲群體中學(xué)生占比都非常高，抓住了這些學(xué)生群體也等于抓住了年輕市場(chǎng)。