??? 如果讓你舉例幾個成功的電商，你選說出那幾個？“京東？天貓？凡客？”但他們?yōu)楹稳绱顺晒Γ?*要從他們的管理理念開始說起，毫無疑問的是他們共同的模式就是B2C。

??? 什么是B2C？B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費行為。

??? B2C的營銷策略一直備受關(guān)注的

??? 一、剔除：1、銷售信息類產(chǎn)品，別銷售實物類產(chǎn)品。2、實物類產(chǎn)品銷售的話，就需要要整合相關(guān)的資源。

??? 二、減少：B2C網(wǎng)站都是靠眾多的廣告費砸起來的。網(wǎng)絡(luò)*大的優(yōu)勢就是，它是一種低成本的營銷平臺。B2C網(wǎng)站想獲得快速發(fā)展，減少硬廣告的投放，降低營銷成本，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

??? 三、創(chuàng)造：1、導(dǎo)購資訊2、購物文化

??? 四、倉儲物流服務(wù)

??? 五、增加

??? 獨特的運營模式同樣也是另一種成功

??? 1.收取服務(wù)費；2.會員制，根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會員的會費；3.降低價格，擴(kuò)大銷售量。價格的低廉，吸引網(wǎng)上買家，點擊率提高，訪問量持續(xù)攀升。

??? 一樣的模式，不一樣的策略

??? 天貓——為人服務(wù)做平臺

??? 雖然名字改了，但是天貓在B2C行業(yè)的**地位還是無人能敵。天貓商城的模式是做網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，賣家可以通過這個平臺賣各種商品，這種模式類似于現(xiàn)實生活中的購物商場，主要是提供商家賣東西的平臺。天貓商城不直接參與賣任何商品，但是商家在做生意的時候要遵守天貓商城的規(guī)定，不能違規(guī)，否則他會處罰你。如果這家網(wǎng)絡(luò)“購物商場”想賺更多的錢了，他就會加你租金，你不交他就會把你趕到（淘寶）集市上擺攤。而一些不服管制的業(yè)主就會拉大旗、耍大刀的跟這個商場的負(fù)責(zé)人理論。這就是天貓商城，與我們現(xiàn)實生活中的購物商場類似。

??? 京東——自主經(jīng)營賣產(chǎn)品

??? 京東商城的模式就類似于現(xiàn)實生活中沃爾瑪、樂購、家樂福類的大型超市，引進(jìn)各種貨源進(jìn)行自主經(jīng)營。京東先通過向各廠商進(jìn)貨，然后在自己的商城上銷售，消費者可以在這里一站式采購。京東自己負(fù)責(zé)經(jīng)營這么龐大的網(wǎng)絡(luò)商城，盈虧都看京東自己的經(jīng)營能力。消費者購買時出現(xiàn)問題，直接找京東解決。

??? 凡客——自產(chǎn)自銷做品牌

??? 凡客誠品的模式類似于現(xiàn)實生活中的美特斯邦威、特步等服裝專賣店，主要是自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式。凡客靠賣服裝類產(chǎn)品起家，又陸續(xù)推出家居、化妝品等產(chǎn)品。凡客所銷售的這些產(chǎn)品基本上都是凡客自己生產(chǎn)，然后自己銷售。整個從生產(chǎn)到銷售的過程都是由凡客自己說的算。

??? 編后語：說起B(yǎng)2C，大部分人都是不夠了解的。天貓，京東，凡客的成功也是完全少不了B2C的模式，所以說B2C就像一枝默默燃燒的蠟燭，幫助了各樣的電子商務(wù)慢慢走向成功。