圖源：consumerlab

“以內養外”已經成為全球消費者的共識，口服美容市場也在各國都不斷壯大。近日美國數據調查公司ClearCut發布了一份報告，以亞馬遜平臺的口服美容補充劑銷售數據為參考，總結近一年來的銷售情況及市場趨勢變化，并盤點了北美市場的熱門美容成分。

和亞洲口服美容市場相比，北美市場無論在核心關注的美容訴求，還是流行的美容成分上都有很大的差異性，在產品研發上也創新力十足，可為國內企業提供新的產品思路。

亞馬遜口服美容產品銷售概況

北美口服美容補充劑又被稱為“頭發、皮膚、指甲（HSN）健康補充劑”，根據Innova Market Insights發布的數據，截至2020年10月的一年中，全球5%的功能食品是針對頭發、皮膚及指甲健康的。

和亞洲市場更多地關注皮膚健康相比，美國人關注整體的“外在美”，對從頭到腳暴露在外的部分都很重視，追求健康茂密的頭發、光滑有彈性的皮膚和強健堅韌的指甲，亞洲人重視的美白她們則沒那么在意。盡管疫情促使消費者將目光轉向免疫力，但口服美容產品也并沒有失色，2019年至2020年，HSN 補充劑銷量實現了57%的同比增長率，進入2021年后，增長率仍在保持。

劑型方面，膠囊市場份額占比*高，達到44%，其次是軟糖、片劑、軟膠囊、液體，增長率都在55%-61%之間。

熱門產品及品牌

在統計到的272款仍在銷售的產品中，TOP10品牌占據了47%的銷售額，市場集中度較高。但是盡管近一半的品類市場份額被前10名品牌占據，但新興品牌仍有*大的成長和競爭空間。僅在過去一年，銷售額排名前20的品牌就有5個新進入者，每個品牌的同比增長從 212%到2,271%不等。

排名前五的品牌分別是NUTRAFOL、NATURE’S BOUNTY（自然之寶）、sugarbearhair、SPORTS RESEARCH、HairGenics。其中NUTRAFOL、sugarbearhair、HairGenics都是以防脫產品為主的膳食補充劑企業，NUTRAFOL和HairGenics主打草本防脫配方，sugarbearhair主打維生素軟糖；自然之寶和SPORTS RESEARCH是北美膳食補充劑知名品牌，旗下內服美容補充劑主要以膠原蛋白、復合維生素產品為主。

在去年銷量排名前四位的單品中，NUTRAFOL獨占兩席，排名前兩位的NUTRAFOL女性頭發生長補充劑和sugarbearhair頭發維生素軟糖，銷售額僅亞馬遜線上就超過1000萬美元。

TOP1：Nutrafol女性頭發生長補充劑

適用于因壓力、節食和造型過度造成頭發稀疏的18-44歲女性，通過減輕壓力和補充營養來改善頭發生長，同時也有助于支持整體健康，改善睡眠、精力、情緒。

配料：生育三烯酚復合物、南非醉茄、姜黃素、鋸棕櫚、海洋膠原蛋白（大西洋鱈魚）、黑胡椒果提取物、生物素、卡宴紅辣椒果提取物、馬尾草提取物、L-半胱氨酸鹽酸鹽、L-賴氨酸 、L-蛋氨酸、白藜蘆醇、硒、維生素A、維生素 C、維生素D、有機海帶、鋅

TOP2：sugarbearhair頭發維生素軟糖

配料：維生素 A、維生素 C、維生素 D、維生素 E、維生素 B-6、葉酸、維生素 B-12、生物素、泛酸、碘、鋅、膽堿、肌醇、椰子油、糖

TOP3：自然之寶生物素維生素補充劑

配料：生物素（10000微克）、大豆油、明膠、植物甘油、黃蜂蠟、二氧化鈦色素。

TOP4：Nutrafol男性頭發生長補充劑

專為目前因遺傳、荷爾蒙、壓力和不健康的生活習慣而導致頭發稀疏的男性設計，使用了21種天然成分。

配料：維生素A、維生素 C、維生素D、生物素、碘、鋅、硒、鋸棕櫚、水解海洋膠原蛋白、南非醉茄提取物、姜黃素、透明質酸、半胱氨酸、賴氨酸、蛋氨酸、馬尾草提取物、白藜蘆醇、角蛋白、黑胡椒果提取物、辣椒提取物

*受歡迎的口服美容成分

生物素、膠原蛋白、透明質酸、角蛋白、維生素C是口服美容市場份額前五的成分，尤其是生物素，占據了接近一半的市場份額，是當之無愧北美市場*受歡迎的口服美容成分。

1）生物素

生物素能改善角蛋白的構造，而角蛋白是組成頭發、皮膚和指甲的基礎蛋白質，生物素缺乏者經常出現脫發、指甲脆弱癥狀或鱗片狀紅色皮疹。Innova數據顯示，生物素相關產品在食品飲料中的應用正在慢慢普及。從2015年到2019年，含有生物素的食品飲料和膳食補充劑新產品的復合年增長率為15％，主要產品聲稱為護發護膚護甲。

9月26日，食品安全國家標準審評委員會發布《食品安全國家標準 預包裝食品營養標簽通則》等10項食品安全國家標準（征求意見稿），將“生物素有助于維持皮膚和毛發健康”寫入，肯定了生物素對皮膚頭發的有益作用。

2）膠原蛋白

全球有四成的口服美容產品中添加了膠原蛋白，Innova數據顯示，2015年至2019 年間，膠原蛋白產品的發布數平均每年增長27%?。北美市場的膠原蛋白補充劑以粉末劑型為主，來自深海魚的海洋膠原蛋白成為了近年來的新寵，除了傳統產品外，添加天然植物成分、具有促進膠原蛋白生成的補充劑，以及發酵等新型來源的膠原蛋白補劑也在不斷出現。

Regenacol口服美容補充劑，添加了牛初乳、維生素 C、牛膠原蛋白肽和番茄紅素，番茄紅素能夠增加原膠原（膠原蛋白前體）水平，有助于減輕皮膚老化，減輕紫外線對皮膚的傷害。

3）角蛋白

角蛋白是構成生皮表皮、毛皮毛囊的主要蛋白質，頭發有85%由角蛋白所組成，是影響頭發生長、光澤、彈性以及強韌與否的關鍵。角蛋白中含有的幾種主要氨基酸也在促進頭發生長中起到舉足輕重的作用，包括胱氨酸、蛋氨酸、精氨酸、賴氨酸等。

本文產品圖片來源亞馬遜

數據圖表來源ClearCut：A CLEARCUT ANALYSIS OF BEAUTY SUPPLEMENTS