思則變，變則通。

毫無疑問，新冠肺炎疫情，對整個葡萄酒行業以及市場來說，就是一場變局。從消費場景，到渠道供應鏈，再到市場消費狀況，都出現了明顯的變化。

中國葡萄酒市場，出現了哪些變化？*近，樂酒客通過市場調研，采訪行業專家，咨詢酒商資深人士，得出了以下看法：

市場正在生變

其一，消費場景發生變化。疫情期間，線上消費猛增、自飲現象暴增。

根據，葡萄酒情報機構 Wine Intelligence *近發布的數據，從病毒傳播開始，葡萄酒市場與消費者的行為，出現了一些新變化。

病毒傳播時期，居家隔離使得消費者外出行為減少，直接導致消費場景變化。一方面，餐飲渠道凍結，在家自飲現象增加。另一方面，出于生活需要和便利，線上消費激增。

現在，隨著各省對疫情的應急響應級別下降，民眾生活趨于正常，但疫情時期養成的“線上消費”習慣，不容忽視。

而且，為了應對疫情，也隨著5G時代的到來，國內各大企業紛紛“觸網”，開展直播，做抖音、建社群，更是慢慢培養出熏陶出一批“喜歡”“習慣”線上消費的人群。

所以，國內葡萄酒市場的消費場景新變化，值得重視。

其二，渠道供應鏈發生變化。

2020年春節過后，國內各大酒商為確保資金鏈安全，紛紛采取“低價促銷”“清理庫存”“惡性拋售”。

雖然這些應急行為能夠讓進口商、經銷商“存活”下去，但在某種程度上，導致部分酒商“庫存*低”，甚至是“零庫存”。如果遇到團購客戶、終端消費者大量采購，*終會發現“無酒可賣”“一賣就空”。

（這也是為什么樂酒客要推出“線上酒展”的原因，詳見《樂酒客“線上酒展”，為什么讓經銷商反響熱烈？》

同時，國外酒莊的葡萄酒，“運不進來”“運能有限”。

目前，歐洲產酒國，澳美新興產酒國，均處于疫情的高發期，地區封城，工人放假。

樂酒客也聯系了法國、西班牙、澳大利亞一些知名酒莊，詢問葡萄酒出口情況。

收到的答復是：

“酒莊酒窖存有很多存貨，但沒法運到中國。”

“碼頭工人封城在家，沒法處理出口事務。”

“貨船班次有限，預定的船期已經排到下半年。”

甚至，還有一家澳洲知名酒莊跟樂酒客表示，“不準備釀造今年份的葡萄酒”。

所以，進入夏天后，中國酒企會開始面臨“無酒可賣”“到處尋酒”的狀況。

其三，市場消費狀況發生變化。

國內民眾消費“情緒拐點”到來。五一假期間，故宮半日售出25000張門票；去哪兒網機票預訂量半小時漲15倍；武漢多家商場銷售額達疫情前水平。

中國消費市場迎來情緒拐點，企業商務宴請、朋友之間聚會開始趨于正常化，對葡萄酒的消費急劇增加。婚宴、生日宴、寶寶宴等葡萄酒消費渠道，蓄勢待發。

四川婚慶行業協會會長王亦平分析，每年9月10月是婚禮高峰期，今年受疫情期間延期積存婚禮的影響，從夏天開始，國內婚宴市場將“旺盛”超出往年。

而前期“積攢”延期的各類生日宴、寶寶宴，也將釋放出葡萄酒消費大需求。這些，國內葡萄酒市場的消費狀況，又是一種新的變化。

后疫情時代的營銷，業者需要認識到市場產生的這些差異。而如何在變局中把握住機會，更是值得行業中的每一個我們思考。

?“疫”中謀變尋商機

樂酒客“專家直播”為你提供發展思路

后疫情時代，葡萄酒銷售，進口商、經銷商朋友需要高度重視市場產生的新變化。對此，樂酒客在5月21~30日的線上酒展，邀請近20位國內外葡萄酒專家、領軍人物、資深人士，開設“專家直播”，為酒商把脈行業發展趨勢，提供發展智慧與思路，這一定是你5月*不能錯過的干貨。

在5月21日“線上展會”開幕上午的直播中，樂酒客邀請到的是王旭偉、王德惠兩位專家，直播主題分別為《疫情后的中國葡萄酒市場發展趨勢》及《經銷商、代理商如何應對當下變局》。

王旭偉：

◆??中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長

中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會（CAWS）成立于2012年，是中國食品土畜進出口商會（CFNA）的分支機構。CFNA隸屬于國家商務部。

其職能之一是葡萄酒行業相關政府部門的政策顧問。對行業及市場信息有著*為全面和權威的解讀。

當下中國葡萄酒市場因疫情發生新變化，但仍存在不少亮點和商機，用大數據來分析，國內進口酒市場呈現出哪些新的發展契機和趨勢，王旭偉秘書長將為你娓娓道來。

王德惠：

◆ 中國進口葡萄酒委員會專家顧問

◆ 西北農林科技大學葡萄學院客座教授

◆?深圳市智德營銷策劃有限公司總經理

在5月21日的“專家直播”中，王德惠老師分享的主題是，“經銷商、代理商如何應對當下變局”。

王德惠老師曾說，市場形勢的良好態勢，會掩蓋很多企業經營上的弊端。不過，一旦市場形勢轉差，或者國內經濟環境處于重大變局時，會對企業提出很多“嚴厲”“苛刻”的要求。

2020年疫病下的中國葡萄酒酒市場，迎來新變局。在此形勢下，經銷商、代理商要做什么樣產品？打造什么樣的品牌？能滿足消費者什么需求？通過什么方式與消費者溝通并產生交易？

*重要的是，如何應對前面講的這些新變化？這些答案，將在5月21日的直播中見分曉。