今年“十一”黃金周適逢國慶節(jié)、中秋節(jié)疊加，作為疫情防控常態(tài)化以來的**個超長假期，全國各地組織開展了豐富多彩的促消費活動，受疫情影響被壓抑大半年的國民消費欲望全面釋放，消費水平快速恢復(fù)，多項消費數(shù)據(jù)趕超去年同期。商務(wù)部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10月1日至8日，全國零售和餐飲重點監(jiān)測企業(yè)銷售額約1.6萬億元，日均銷售額比去年“十一”黃金周增長4.9%。在酒水方面，京東、蘇寧等電商平臺日前相繼發(fā)布的“十一”假期消費報告顯示，消費者酒水消費意愿有所提升，市場明顯回暖。

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電商平臺大數(shù)據(jù)報喜

來自京東超市的消費大數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周期間，白酒、紅酒、洋酒、啤酒等銷量均穩(wěn)步上漲，且同比增長幅度較大。

具體來看，白酒品類受國慶中秋“雙節(jié)”期間禮贈需求提升拉動明顯，白酒禮盒類產(chǎn)品的銷量達到去年同期的5倍以上。分品牌來看，習(xí)酒、古井貢酒的銷量增長較快。其中，習(xí)酒同比增長152 0173 3840%；古井貢酒同比增長200%。

紅酒品牌中拉菲品牌增速較快，同比增幅達到****。

啤酒品類中，精釀啤酒以及果味啤酒增長明顯，女性群體成為拉動果味啤酒增長的主要動力，國慶期間果味啤酒同比增長達到300%；而高端精釀啤酒同比增長120%。

清酒、威士忌等“舶來品”**洋酒板塊增長。威士忌成交額同比增長****；清酒及燒酒的成交額同比增長達到****。洋酒品牌中，軒尼詩品牌增速明顯，同比增長達到152 0173 3840%。京東超市表示，洋酒品類高速增長與年輕消費者密切相關(guān)，年輕客群對洋酒產(chǎn)品的喜好拉動了洋酒產(chǎn)品在國慶假期銷售增長。

從公開消息來看，“雙節(jié)”期間除京東超市以外，蘇寧易購、物美等平臺的酒水銷售情況也較往常有所增長。其中蘇寧易購僅10月1日當天的白酒銷售量同比增幅便達到152 0173 3840%。名酒品牌也依然是各大平臺酒水銷售的主力軍，貴州茅臺、五糧液、洋河、汾酒、郎酒等白酒品牌位居白酒銷售榜單的前列。

雙節(jié)營銷花樣繁多

中秋節(jié)、國慶節(jié)是酒類產(chǎn)品歷年的傳統(tǒng)銷售旺季，直接關(guān)系著全年銷售成果，各大品牌以及電商平臺通過一系列活動以及附加服務(wù)來刺激節(jié)日銷售。

京東超市表示，平臺通過“買貴就賠”“升級一小時送達”等服務(wù)來提升消費者體驗；1919吃喝App進行了大面積的“雙節(jié)”優(yōu)惠促銷活動，消費者能通過領(lǐng)取購酒補貼，以較優(yōu)惠的價格購酒。

品牌方面，舍得酒業(yè)10月3日召開了以“夠熱愛夠舍得”為主題的舍得酒業(yè)建廠80周年暨第二屆舍得玩酒節(jié)，將老酒與時尚、電音、二次元、夜市經(jīng)濟等多元文化融合，用多元跨界打造出老酒新文化流量場景，加強了受眾對老酒文化的認可；節(jié)前，五糧液旗下品牌五糧醇攜手抖音，發(fā)起了一場以“唱享美好生活”為主題的五糧醇全國抖音挑戰(zhàn)賽，16天內(nèi)收獲了39.2萬條有效投稿、7.6億次播放，充分展示了五糧醇在IP打造、品牌傳播方面的變革；洋河股份節(jié)前啟動了“洋河中秋禮·濃濃國貨情”數(shù)字化促銷活動，激起了消費者一波又一波互動熱情；瀘州老窖特曲攜手國慶檔電影《姜子牙》，上演了經(jīng)典民族品牌與經(jīng)典神話國漫強強聯(lián)手的好戲。

提前策劃下一旺季

有觀點稱，從電商平臺的銷售表現(xiàn)來看，“雙節(jié)”銷售表現(xiàn)較好的產(chǎn)品更集中在名酒品牌，但消費者酒水消費意愿還是有所提升，接下來的“雙十一”乃至春節(jié)消費旺季的酒水市場表現(xiàn)值得期待。

“下一個旺季企業(yè)要早做準備、早策劃、早行動。”業(yè)內(nèi)人士表示，渠道資源是公共資源，做市場就一個字“搶”，搶經(jīng)銷商的資金、渠道、人脈；搶渠道商的貨架、人員、配送；搶消費者的口袋、傳播。那么，此時企業(yè)應(yīng)如何規(guī)劃品牌之路才能在之后激烈的競爭中脫穎而出呢？

智邦達營銷咨詢提供了一些思路。

一是利用熱點事件，進行話題式傳播。智邦達營銷咨詢認為，酒企應(yīng)主動梳理時間線，大小節(jié)日全網(wǎng)羅，提前做好下一個銷售旺季的準備，利用節(jié)日勢能輔助品牌傳播，提升傳播的到達率；補充消費、銷售場景，增強消費信心，受疫情影響，大量消費場景缺失，主動營造消費場景，縮短銷售渠道，有助于提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達率；緊隨時事熱點，引流聚勢，利用熱點事件輔助傳播，因為熱門事件自帶流量，有關(guān)注群體，是引流的*好機會，可以幫助企業(yè)提升品牌的關(guān)注度。

二是重視宣傳。對于酒企而言，品牌的宣傳一直以來都是意有所指的，所以酒企在宣傳策略上要實現(xiàn)高度占領(lǐng)，讓品牌內(nèi)核深度嵌入核心消費人群；廣域式投放，集團式覆蓋消費熱點區(qū)域，在企業(yè)根據(jù)地市場、核心區(qū)域市場的各大商圈中心、消費中心、人流密集區(qū)域鋪開宣傳網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)重點區(qū)域全覆蓋；新媒體線上傳播跟進，實現(xiàn)全域式傳播到達，如今線上媒體的作用愈發(fā)重要，大量的資源和流量注入線上，酒企需趁早針對線上傳播進行布局，搶占流量風(fēng)口，同競品爭奪線上話語權(quán)，提前培育粉絲群體，提升消費者的品牌忠誠度與參與程度。

值得注意的是，線上傳播固然有益，但是社交裂變、私域運營和直播帶貨在目前市場無法在根本上解決品牌的問題，只能成為正常傳播的一種補充手段，酒企不能忽視其效能，也不能過于推崇。

此外還要把穩(wěn)航線不偏移。在大方向上不動搖，企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃制定后整體的戰(zhàn)術(shù)方向和動作基本都是圍繞核心主線展開的，整體基調(diào)定下后，輕易動搖反而可能起副作用；在小分支里多變化，核心雖然圍繞主線展開，但企業(yè)可以積*挖掘自身的品牌特質(zhì)。