北京君度**咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)林楓表示，此次疫情也在逼迫葡萄酒企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，消化線(xiàn)下存量。林楓分享了“酒企中臺(tái)數(shù)字化云店模式”，即中臺(tái)組織下的多場(chǎng)景BC聯(lián)動(dòng)。通過(guò)線(xiàn)下用戶(hù)場(chǎng)景的活動(dòng)鏈接，賦能B端進(jìn)行用戶(hù)的數(shù)字化引流，再通過(guò)云店進(jìn)行線(xiàn)上BC聯(lián)動(dòng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，讓終端的生意鏈接由“人和店”鏈接向“人和人”鏈接轉(zhuǎn)變。

　　深圳智德葡萄酒咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王德惠認(rèn)為，葡萄酒推廣方式應(yīng)做出調(diào)整與改變。品鑒會(huì)是葡萄酒一種重要的市場(chǎng)推廣模式。但目前品鑒會(huì)都停擺，而且在疫情解除后的一段時(shí)間，人們參加群體性活動(dòng)仍會(huì)比較謹(jǐn)慎，加上消費(fèi)心理、消費(fèi)形態(tài)的變化，傳統(tǒng)的品鑒會(huì)模式必須做出更多的改變，可以嘗試和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)以及跨界合作等。

　　社群+生態(tài)模式頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家盧彥指出社群的目標(biāo)就是與用戶(hù)構(gòu)建共同體關(guān)系；社群營(yíng)銷(xiāo)的作用就是催化強(qiáng)關(guān)系，降低交易成本，擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)。葡萄酒應(yīng)該怎樣做社群營(yíng)銷(xiāo)？盧彥開(kāi)出了三劑藥方：定用戶(hù)、定IP、定場(chǎng)景，通過(guò)強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)，重塑用戶(hù)認(rèn)知，激發(fā)用戶(hù)潛在需求，讓用戶(hù)感覺(jué)物超所值。盧彥指出，社群是每個(gè)品牌與用戶(hù)溝通的*短路徑，成本*低、效率*高，強(qiáng)關(guān)系社群可為企業(yè)贏得無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)和想象空間。

　　浙江杭州電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林志分析了各大電商平臺(tái)酒類(lèi)銷(xiāo)售的大數(shù)據(jù)，從三個(gè)方面對(duì)2020年中國(guó)葡萄酒行業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售變化進(jìn)行了分析和判斷，并提出了相應(yīng)對(duì)策建議。**，2020年中國(guó)葡萄酒無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下銷(xiāo)售都會(huì)迎來(lái)一波新的增長(zhǎng)；第二，中國(guó)葡萄酒傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售會(huì)受到一定程度的沖擊，商家加速甲方線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道迫在眉睫；第三，線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售的變化預(yù)示著中國(guó)葡萄酒行業(yè)很可能會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的變革。線(xiàn)上線(xiàn)下加速融合，銷(xiāo)售更加扁平化，品牌IP打造訴求更加突出，酒莊、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商的職能會(huì)重新劃分。

　　林志指出，目前葡萄酒線(xiàn)上銷(xiāo)售以80后和90后為主，他們不僅追求口味，還追求品質(zhì)，其消費(fèi)保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。同時(shí)，線(xiàn)下門(mén)店的消費(fèi)者在這段時(shí)間轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上消費(fèi)。*后，隨著社群電商和社交電商的發(fā)展，葡萄酒的下沉市場(chǎng)得到進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，中國(guó)葡萄酒線(xiàn)上銷(xiāo)售額將得到進(jìn)一步增長(zhǎng)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，選擇哪一個(gè)平臺(tái)合作，除了考慮流量，還要考慮結(jié)算周期和資金安全。疫情作為一個(gè)導(dǎo)火索，很可能加速改變中國(guó)葡萄酒的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，只要大家積*應(yīng)對(duì)擁抱變化，發(fā)揮在供應(yīng)鏈端、運(yùn)營(yíng)端和渠道端的各自?xún)?yōu)勢(shì)，今年可能會(huì)出現(xiàn)一批比較成功的葡萄酒品牌和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司。

　　《新食品》雜志社社長(zhǎng)、糖酒快訊總編輯向?qū)幪岢觯?G時(shí)代對(duì)未來(lái)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展也將產(chǎn)生影響：一是跨境電商沖擊；二是廠家經(jīng)營(yíng)扁平化，直供成為新業(yè)態(tài)，品牌加速I(mǎi)P化；三是渠道云商云店數(shù)據(jù)化加速，企業(yè)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)；四是葡萄酒企業(yè)要做好私域流量，私董會(huì)、品鑒會(huì)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)；五是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)大爆發(fā)。