在人口出生率下滑的同時，中國也正在步入老年社會。

根據凱度消費者指數大中華區總經理虞堅在FBIF2019食品飲料創新論壇上的演講，當前中國60歲以上的老人占總人口的17.9%，再過六年會達到中國人口的四分之一。銀發族是一個消費潛力巨大但還沒有被品牌重視的群體。

銀發族同新生兒一樣，需要攝入更多的營養元素以維持日常所需。凱度的數據顯示，2018年銀發族家庭購買成人奶粉金額增速已達19%，其中高端成人奶粉的金額增速達到36%。

當前包括伊利、飛鶴、雀巢等知名國內外品牌都在積*布局中老年奶粉市場，但是中國中老年奶粉市場規模整體較小。隨著嬰幼兒奶粉的市場增速放緩，中老年奶粉市場或許會成為品牌們的下一個戰場。

圖源Pixabay

渠道更新：推動線上渠道與線下渠道一體化發展

從銷售渠道來看，母嬰店仍舊是中國嬰幼兒奶粉的主要銷售渠道。2018年，母嬰店渠道占比56%，電商渠道占比26%，商超渠道占比18%。[2]依照宋亮的觀點，當前的渠道紅利還沒有被完全釋放出來，傳統銷售渠道面臨著重要的變革，未來的渠道一定是線上、線下協同發展的。

變革過程中，經銷商可以向兩個方向發展：**，與品牌商合作，成為專業的品牌推廣者，例如幫助品牌進行消費教育、歸管客群、做定期的地推活動等；第二，是與零售商協同發展，成為零售商的服務者，例如整合線下零散的零售商、幫助零售商搭建線上會員管理平臺等。

品牌商也應當積*參與到渠道變革中。哪些渠道應當被重視？宋亮認為，**是已經線上化的線下渠道。第二，正朝著連鎖化、專業化方向發展的線下渠道，尤其是深耕三四線城市的線下渠道。第三，海外渠道也應當被重視，品牌商應該積*運作海外跨境業務，與國外優秀的企業進行投資、合作，或者引進高質量的國外產品。

品牌建設：恢復消費者對國產品牌的信心

宋亮認為，“一二線與三四線消費觀念差距在縮小，三四線渠道連鎖化發展使得外資品牌下沉加快，品牌建設將成為真正意義恢復國產信心的關鍵。”

前有孫儷代言雅培菁智奶粉，后有飛鶴邀請章子怡擔任形象大使，*近推出的伊利金領冠塞納牧選擇了主持人謝娜。幾位女明星除了在國內享有一定的知名度外，好媽媽的身份也深入人心。

除了聘請代言人，奶粉品牌的營銷策略更加多元，近來熱度不減的親子類、家庭類綜藝節目也被奶粉品牌爭相冠名。美素佳兒植入了親子類節目《媽媽是超人》；諾優能冠名了大火綜藝《爸爸去哪兒4》；伊利金領冠則冠名了《妻子的浪漫旅行2》……

可以看出，當前中國龍頭奶粉企業紛紛加大了品牌投入，以期占領消費者的心智。品牌建設將使得行業集中度進一度增強，曝光不足且在配方上不具備明顯優勢的中小品牌，生存環境勢必更加嚴苛。

對于中國奶粉品牌而言，如何在激烈競爭中始終保持優勢位置，才是重中之重。

即便面臨諸多挑戰，我們相信當前中國國產品牌擁有的機遇更多。大浪淘沙，現在正是高質量國產嬰幼兒奶粉品牌發展的黃金時代。