BUFFX創始人亢樂特別強調了，“我們想做一個真誠的功能性食品品牌”。

亢樂跟我們解釋道：“我們要做真正為用戶著想的產品，而不是感動自己的產品。”

在經過大數據的篩查后，BUFFX選擇以功能性食品賽道切入，功能性食品市場增長迅速，而且缺少頭部玩家。BUFFX告訴我們，“真實、可能性、生命力”是品牌的三個關鍵詞，BUFFX要做一個年輕化、值得信任的功能性食品品牌。

那么，BUFFX是怎么做的呢？

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1、不過度營銷，做真誠的功能性食品品牌

市面上的保健品存在兩大痛點：傳統保健品銷售渠道是它們的優勢，但是也會導致經過層層分銷后的過度溢價；成分功效的夸大傳播。

尤其是對比日本、美國等食品市場，傳統國產保健品品牌形象固化、老化，甚至部分品牌給消費者留下了不靠譜的印象，消費者更信賴海外品牌。亢樂直言：“我們見過太多品牌，添加了白蕓豆粉就充當足量白蕓豆提取物的，為了節省成本而添加不健康膠基的以及只說概念優點不提過量副作用等，被收割了‘智商稅’的消費者不少。”

亢樂也直言，BUFFX的競品是保健品。年輕消費者開始購買保健品尋求功能性益處，但增益不一定需要通過保健品補充，日常的食品也可以為身體獲得加個BUFF。與傳統保健品品牌相比，BUFFX脫離了傳統保健品的概念，以消費品的方法去做“保健品”，把產品做得更像零食。

要真正為用戶著想，**要考慮產品本身，使用的功能性原料是否能夠達到食品范疇內的起效量、是否健康天然、是否有副作用、同種類型的原料是添加概念還是添加真貨，這些是消費者平時容易疏忽的地方。從產品層面來講，BUFFX想做一個經得住考驗，也經得住自己良心的新功能食品，真誠地做好產品的研發和生產。

另一個方面就是和消費者溝通。亢樂告訴我們，BUFFX定位新功能食品，關鍵定語是食品，BUFFX不希望像傳統保健品一樣過度營銷和甚至“包治百病”虛假宣傳，從品牌成立的初期就明確自己的品牌定位是讓年輕人變得更好，并與年輕人明確溝通加個BUFF的概念只是解決他們生活中的小困擾，讓他們比之前的自己更好一點點。BUFFX希望走進年輕人圈層，成為讓年輕人有歸屬感的消費品。

與目前市面上部分添加了功能性食品相比，BUFFX添加了足量的功能性成分，為年輕消費者明確的益處。比如，市面上有些VC軟糖，查看產品的配料表其VC含量實際排在配料表的*后，這種產品就是偏向功能性食品概念的產品。BUFFX通過與特醫公司合作以及擁有多年生產經驗的工廠，結合優質功能性原料，添加足量的功能性成分。

可以說，BUFFX在保健品與普通食品之間，找到了功能性食品的新方向。

2、經驗豐富的互聯網“老炮兒”，用互聯網思路去做“保健品”

亢樂告訴我們，在抖音工作的時候，他曾和團隊分析過什么類型的品類會有機會在年輕人的市場中跑出來，*后基于市場天花板、項目的成功率以及團隊現有的能力三個維度，發現功能性食品是其中之一，同時消費者在這兩個品類的選擇上混亂且偏向于國外品牌。互聯網經驗讓亢樂發現了創業的機會，也給了他新的思路——用互聯網思路去做“保健品”。

（1）要做好吃的功能性食品

保健品除了讓人感覺沉重外，還存在一個痛點：不好吃。

亢樂告訴我們：“國內和國外很多保健品都是吞服的大藥片，基本都非常難吞咽，因為他們的賣點以功能性為主，所以很多販賣焦慮式的營銷文案和對于口味口感傲慢地選擇性忽視，認為口味口感不重要，而這也恰恰是我們認為很重要的地方。不論是國內和國外，大家好像都會覺得有功效就不一定好吃，好吃就不一定有效，好像成為一種潛規則但又沒人打破，良藥苦口的概念深入人心。”

我們也注意到，目前市面上大多數功能性軟糖都是針對兒童，針對成年人的保健品大多還是會給消費者負擔感的片劑型。而功能性食品本就不是藥物，消費者需要輕量化的產品，尤其是受到心理和生理因素雙重影響的失眠群體，也需要減輕心理上的負擔。因此一些品牌紛紛推出安神茶等產品，讓功能性食品更加日常化。

作為互聯網跨界到消費品行業的新人，BUFFX非常在意消費者整體的體驗，互聯網讓消費者的每一份感受、每一環節的體驗都做到可量化、可優化。如果能把每一個小環節做到**，本身就是一個不小的創新和突破，就會給消費者帶來耳目一新的消費體驗和品牌認知，BUFFX寧愿用原料成本去代替品牌溢價。

實際在做商品定義時，經過反復定性、定量的調研和跟蹤后，BUFFX得出的結論是：人性是需要被尊重的，給到消費者的食物就是需要好吃。

亢樂認為，好吃和有效是可以同時存在的。為了讓食品具有“功能性”，BUFFX在國內食品安全標準規定的計量范圍內，找到*天然健康的食品功能原料加到足量，同時為了做到足夠好吃，也不斷調整口感和口味的配比。

BUFFX還注意到了新時代消費者需求的“矛盾點”：他們既需要好吃的零食，更需要吃起來無負擔的零食。在BUFFX做出無糖軟糖之前，很多人都覺得不可能，但是經過BUFFX合作的特醫機構和國內頭部生產工廠的努力下，*終成功面市，突破了行業的認知。

（2）用包裝設計吸引年輕人

我們可以看到，BUFFX的包裝設計帶有濃濃的涂鴉、電競風，采取了暴漫風格的設計，非常“朋克。”

亢樂告訴我們，在包裝設計上，BUFFX做了大量的調研和無數次的調整修改，他們發現90后年輕人已經不滿足簡潔風格，審美更加多元化，因此二次元、暴漫等受到歡迎。

在包裝形態上，BUFFX一方面通過調研公司的調研，另一方面邀請年輕人，發現年輕人更喜歡便攜的產品，因此，BUFFX選用了獨立包裝的設計，方便年輕人攜帶分享，隨時隨地加個BUFF。

此外，BUFFX還與年輕人一起做產品，拿出10萬元設計基金，和消費者進行共創，鼓勵消費者自行設計包裝，一經采用立即獎勵。

（3）專業人士賦能

BUFFX從研發到生產，都有眾多專業人士的支撐。

BUFFX 自有研發團隊由10年以上食品研發質檢經驗成員組成，聯合特殊醫學食品研發機構80+人研發團隊協同開發產品，合作工廠有15年+保健食品研發和生產經驗。未來BUFFX會持續提升自有團隊研發實力，更多開展與各機構，學校的合作。