作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網
草原宏達一站式肉品食材超市是中興華康的市場新嘗試。中興華康是一家肉類全產業鏈集團化公司,產品線涉及牛羊肉、豬肉、禽肉等,銷售渠道聚焦在商超、流通及農貿市場。
一手是國際肉類資源直采,一手是扎實且海量的渠道布局,中興華康自成立以來走得相對穩健。
*近兩年,凍品圈有一個共識,那就是傳統KA賣場越來越難做了,甚至有些經銷商在陸續放棄這個渠道。對此,中興華康董事長樊偉龍有不一樣的看法。“大家都覺得KA難做,我卻認為這個渠道現在越來越好做,因為和我們同等規模的競爭者很難再出現了。”
中興華康和北京城鄉超市、BHG華聯、物美集團、盒馬鮮生等合作數年,有牛羊肉、鮮禽肉、凍禽肉、黑豬肉等專柜。在這些品類上,商超如果與牛羊肉類供應商合作,還需要另外對接豬肉、禽肉,會耗費運營端的溝通成本。而他們與中興華康直接對接的話,更加省力。
“我們掌握了北京足夠豐富的終端渠道,直接鏈接全球肉類資源,可以形成規模優勢。”憑借多年積累,中興華康在商超渠道建起了壁壘。
新開設的店則是采用“貼身”分流策略,緊貼區域核心超市,享有自然消費者流量,憑借海外直采策略,牛羊肉等價格有優勢。
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