? ? ? ?食品商務網訊 微商，這一個已經不再新鮮的行業名詞，幾乎正霸占著每個人的朋友圈，從化妝品、護膚品到服裝、飾品，微商幾乎“無所不能”。微商這一行業的興起，以新零售的方式，給快消品行業帶來了諸多變革，而這其中，食品企業進軍微商一開始鮮有人做，大都處于觀望階段。

? ? ? ?但近兩年，在蒙牛、伊利、娃哈哈、好想你等巨頭的相繼布局后，更多的企業開始將目光瞄向了這一市場。據食品板消息，擁有著數百萬鐵桿粉絲的“辣條大王”衛龍，近期正籌備**微商項目——愛辣，愛辣主推的產品有兩款，分別是國民辣條和魔芋爽，這些都是衛龍的**產品。兩款微商產品在包裝上進行了升級，保留了衛龍經典白色主色調，但更加凸顯“愛辣”的品牌LOGO，還有“讓世界愛上中國味”、“解饞不走樣，輕松無負擔”的口號。

? ? ? ?而這個微商項目的運作模式，采用的是“多級合伙人體系”，這對于不少微商來說應該十分熟悉了。即有特約合伙人、**合伙人、戰略合伙人等多個級別，在利潤方面，有提供分享有錢賺、推薦有獎勵、銷售有利潤、招商有提成等方式，初級合伙人的拿貨價為合伙人體系的基礎，以此向上折扣逐漸遞增。目前愛辣這一項目還未正式啟動，系列政策、流程等也還未*終敲定。

? ? ? ?無獨有偶，有著“黑芝麻糊**品牌”之稱的南方黑芝麻也于近期宣布啟動微商項目，令人驚訝的是，這款主打產品，竟還是范冰冰代言的“貴妃丸”。之前南方黑芝麻旗下的黑黑輕脂飲品也邀請了范冰冰進行代言，有數據顯示其代言費用高達152 0173 3840余萬，而去年范冰冰被卷入“陰陽合同事件”，對此有傳言認為南方黑芝麻賣不動與該事件有很大關系。

圖片來源：創集官網

? ? ? ?但有業內人士認為范冰冰事件并不是根本原因，主要還是產品定位方面。從這次進軍微商主打產品來看，這款貴妃丸是由南方黑芝麻聯合江南大學及日本研究所共同研制，以黑芝麻為主料，以黑枸杞、黑桑葚等營養健康食材為輔料，具備烏發養發、美容養顏、補充氣血、養肝明目等功效。

? ? ? ?但還真別說，貴妃丸還真的“貴”！市場零售價198元/盒，還有售價相同的搭檔產品“將軍丸”，主打男性市場。小編不禁想問：這是要賣貴妃和將軍的“CP丸”？相關資料顯示，貴妃丸的運作方為創集電子商貿（深圳）有限公司，這是一家專門從事養生食療產品研發、運用*新的零售手段進行銷售的創新型電子商貿公司，未來三年將會投入數億元進行系列健康食療產品研發。

? ? ? ?無論是衛龍還是南方黑芝麻，都是在一手抓產品的基礎上，另一手謀求新的零售渠道來提升銷量。而微商作為以人為中心、社交為紐帶的新商業模式，正在飛速增長，據相關數據顯示，截止到2016年底，微商從業者近3千萬人，微商品牌銷售額達到5000億元，2017年保持著70%以上的增速，釋放出8600億元，而未來，這無疑將會是萬億級市場。

? ? ? ?但從蒙牛慢燃、娃哈哈天眼晶睛、達利Frota等進軍微商的戰績來看，卻并不被人看好，蒙牛慢燃甚至還卷入了“傳銷案件”中。

? ? ? ?那如何進行突圍？一是要產品可進行差異化戰略。食品屬于快消品，拿隨手可買到的產品作為進軍微商的主打產品，對于消費者來說，這與在便利店、電商購買并無兩樣，具有差異化、個性化的產品，更利于打開朋友圈市場；二是要創新運營模式。其實食品行業利潤其實并不如化妝品行業可觀，因此不能用之前做化妝品的暴利模式直接復制到食品企業，而是應該針對特定的目標人群、結合產品推出新的模式，并要經過一段時間的市場教育，或將有所突破。

? ? ? ?雖說民以食為天，張口吃東西這個看似*簡單的動作，但對于要用微商模式撬開這個口，還有很長時間要去摸索。

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