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本土企業(yè)的制勝策略:做好消費(fèi)者運(yùn)營,靈活應(yīng)變

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-20 來源:互聯(lián)網(wǎng)

  未來,運(yùn)動營養(yǎng)領(lǐng)域的競爭勢必會更加激烈,無論是國際大公司還是本土企業(yè)*大的競爭優(yōu)勢將會是創(chuàng)新能力,拼的是誰可以*快做出高頻應(yīng)用的產(chǎn)品。

  對于實(shí)力雄厚的國際大公司來說,資金實(shí)力可能更強(qiáng),他們可以請世界*好的營養(yǎng)專家,可以請世界*好的健身運(yùn)動員做代言,本土企業(yè)在這方面或許無法匹敵。他們的優(yōu)勢就是品牌本身在消費(fèi)者特別是運(yùn)動人群當(dāng)中接受程度已經(jīng)非常高,在品牌知名度方面占有很大的優(yōu)勢。而且以往在全球其他地區(qū)運(yùn)動營養(yǎng)市場的發(fā)展方面,他們已經(jīng)積累了許多經(jīng)驗(yàn),可以適度應(yīng)用到中國市場。

  另一方面,在產(chǎn)品的專業(yè)性方面也很難有突圍的機(jī)會,因?yàn)檫@是基本要求,既然大家都做運(yùn)動營養(yǎng),那么都可以算作是領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)公司,所以這只是抵抗其他行業(yè)越界打劫的壁壘。

  目前中國市場是非常碎片化的,消費(fèi)者意見變得越來越重要。必樂總經(jīng)理張波先生強(qiáng)調(diào)說,現(xiàn)在的食品公司也不能只是一個產(chǎn)品公司,消費(fèi)者運(yùn)營是非常重要且關(guān)鍵的,這或許正式制勝市場的策略方向,知道消費(fèi)者想要什么,與消費(fèi)者形成互動,把消費(fèi)者運(yùn)營當(dāng)作是產(chǎn)品社群來運(yùn)營,傳播知識與創(chuàng)新概念,但社群的出口一定是產(chǎn)品。

  未來的消費(fèi)者可能會越來越懶,他可能天天使用某種產(chǎn)品,會在公司和品牌的官網(wǎng)或者專營店買其他東西,這是互聯(lián)網(wǎng)化思維。因此,企業(yè)可以尋找機(jī)會生產(chǎn)高頻應(yīng)用的產(chǎn)品,哪怕產(chǎn)品不賺錢,只是拉流量。在這點(diǎn)上,本土公司可能比國際公司會更加靈活,而這正是*大的武器。

  總的來說,小型本土公司的優(yōu)勢在于比較靈活,能通過比較有創(chuàng)意的方式,類似建立社群方法迅速打造品牌,同時把賣產(chǎn)品作為社群運(yùn)營的重要出口,線上電商聯(lián)合線下渠道的新零售模式或許就是本土品牌能夠迅速崛起的方式之一。


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