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我國果露酒生產(chǎn)歷史悠久，生產(chǎn)原料豐富、品種繁多，多年來雖然規(guī)模不大卻各具特色，稱得上一個“小而美”的產(chǎn)業(yè)。2018年，果露酒生產(chǎn)格局趨于穩(wěn)定，但銷售規(guī)模與其他幾大酒種相比仍然非常小。未來果露酒產(chǎn)業(yè)如何規(guī)范化發(fā)展？如何在差異中尋求突破？如何提高市場占有率？在*近舉行的2019中國酒業(yè)協(xié)會果露酒分會暨保健酒工作委員會理事會（擴大）會議上，多位企業(yè)代表、行業(yè)專家學(xué)者提出了真知灼見，描摹出行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展樣貌和未來前景，共同探索產(chǎn)業(yè)前進方向。

行業(yè)格局穩(wěn)定

數(shù)據(jù)顯示，2018年，納入國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上其他酒生產(chǎn)企業(yè)240家，其中虧損企業(yè)23個，企業(yè)虧損面為9.58%。完成銷售收入315.63億元，同比增長0.85%；實現(xiàn)利潤總額45.46億元，同比增長14.51%；虧損企業(yè)累計虧損額1.48億元，同比增長38.74%（其他酒包括：配制酒、蒸餾葡萄制得的烈性酒、威士忌酒、朗姆酒、果酒、伏特加酒等）。截止到2018年4月8日，獲得配制酒生產(chǎn)許可證的企業(yè)有1265個，獲得葡萄酒及果酒生產(chǎn)許可證的企業(yè)有807家；截止到2018年3月27日，獲得保健食品批文的酒類生產(chǎn)企業(yè)431家，產(chǎn)品506個。

中國酒業(yè)協(xié)會果露酒分會理事長吳少勛表示，果酒企業(yè)以區(qū)域性、小規(guī)模企業(yè)為主，大部分企業(yè)沒有納入國家統(tǒng)計局統(tǒng)計范疇。果露酒分會對部分代表性果酒企業(yè)進行的調(diào)研表明，目前果酒行業(yè)銷售規(guī)模在10億元—20億元，整個行業(yè)還處于萌芽期。據(jù)了解，由于我國原料資源豐富、生產(chǎn)稟賦佳，我國果酒品類豐富，各具特色，加之營養(yǎng)健康特性的加持，我國果酒擁有廣闊的發(fā)展空間。

露酒行業(yè)也同樣有待發(fā)展，2018年，露酒銷售收入開始回升，且利潤增幅大于銷售額增幅，說明果露酒行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了一定的優(yōu)化；長期看，露酒行業(yè)市場需求增速放緩，但仍有空間，而且隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢和酒業(yè)整體情況的變化，未來行業(yè)的微增長、負增長將是常態(tài)。

吳少勛在講話中指出，從發(fā)展格局來看，2018年，露酒行業(yè)強者恒強，領(lǐng)頭企業(yè)比重繼續(xù)增大，與第二集團的差距仍在拉大。勁酒繼續(xù)穩(wěn)獲“大比分”；五糧液集團和茅臺集團旗下的露酒產(chǎn)品處于第二集團，市場規(guī)模在10億元左右；椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、竹葉青、寧夏紅等品牌維持在第三集團，市場規(guī)模在1億元—5億元之間。當(dāng)前，行業(yè)中的眾多中小企業(yè)營收維持在千萬元左右。

其實近幾年，露酒行業(yè)也展現(xiàn)出諸多新氣象。據(jù)了解，一方面，2012年毛鋪系列酒的上市，為中國的露酒生產(chǎn)企業(yè)打開了新的想象空間，保健功能不再是產(chǎn)品開發(fā)的**目標(biāo)，本著追求愉悅的屬性以及長期飲用的安全和健康價值，大批功能性露酒產(chǎn)品紛紛問世，一時間市場百花齊放；另一方面，露酒的品牌推廣不斷升級，越來越注重場景與體驗。比較有代表性的是，2018年，保健酒工作委員會組織了以“道地藥材造健康好酒”為主題的藥材基地媒體采風(fēng)活動，結(jié)合多維傳播方式，將中國果露酒行業(yè)對道地藥材、產(chǎn)品品質(zhì)的高要求向消費者傳遞。

瓶頸仍未突破

“過去的一年，企業(yè)為果露酒這一品類的推廣發(fā)展做了很多努力，但結(jié)果卻不太理想，這是需要一起探討解決的問題。”吳少勛表示，勁牌公司一直依靠中國勁酒這一個單品來支撐企業(yè)成長，但近年來，增長勢頭由緩到止，公司開始從調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新品類等方面尋找沖破瓶頸的方法。“果露酒行業(yè)肯定是前途無量的，至于沖破瓶頸的有效方式，亟待大家一起探尋。”吳少勛指出了果露酒行業(yè)面臨的主要問題：一是行業(yè)發(fā)展不平衡、仍處于發(fā)展的初級階段；二是產(chǎn)品功能研究不充分、競爭力弱；三是相關(guān)法規(guī)滯后，導(dǎo)致保健酒創(chuàng)新難度大；四是露酒中高端產(chǎn)品空缺。

南通頤生酒業(yè)有限公司董事長高利生認(rèn)為，公司在市場遇到的瓶頸是消費者對保健酒的認(rèn)知。“消費者對高檔酒的認(rèn)知大多只有白酒。”高利生表示，保健酒概念的普及與推廣需要企業(yè)保持耐心，堅持做下去。此外，營銷也是一個難點。如今市場競爭愈發(fā)激烈，除公司本身的經(jīng)濟實力外，想要在競爭中勝出，還需要產(chǎn)品有足夠的特色來吸引消費者。

果露酒行業(yè)缺乏品牌影響力，這是行業(yè)目前面臨的主要問題之一。瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長付全貴說：“瀘州老窖2013年進入果露酒行業(yè)，2018年進入市場，遇到了很多阻力，主要在于消費者對這一品類的不理解。”從品類打造到消費者的培育，這是一條漫長的路，企業(yè)的堅持是行業(yè)發(fā)展的不竭動力。缺乏高端品牌的**也是造成行業(yè)瓶頸的原因之一，付全貴認(rèn)為，高端品牌的**會逐漸打開中高端消費人士的胃口，同時也開闊他們的眼界，讓他們開始關(guān)注果露酒。

五糧液集團生態(tài)釀酒營銷有限公司相關(guān)負責(zé)人劉藝同樣強調(diào)了消費者的培育。“在很多人的印象里，果酒與葡萄酒有關(guān)聯(lián)，但對于露酒還沒有明確的認(rèn)識，而對于保健酒，主要受眾還是中老年人，年輕人基本不會問津，這些現(xiàn)狀都在督促行業(yè)要積*培育消費者。”此外，劉藝還提出了產(chǎn)品品質(zhì)的保證與品牌的打造。“如今消費者的消費更為理性，產(chǎn)品力不足的企業(yè)很難長久，而品牌的成長需要時間的積淀，需要堅持。”

釀造工藝、生產(chǎn)裝備針對性不強，創(chuàng)新少；果酒專業(yè)技術(shù)人才短缺，培養(yǎng)體系不完善，這些也是果露酒行業(yè)長期未能突破的瓶頸。四川省葡萄酒與國際行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長曾慶紅表示，四川作為水果年產(chǎn)量超過一千萬噸的生產(chǎn)大省，人才短缺、工藝缺乏創(chuàng)新的問題較為嚴(yán)重，“很多企業(yè)還在用白酒的工藝做果酒，在口味方面還有進步空間。”

江小白酒業(yè)生產(chǎn)中心技術(shù)副總工程師伍燚認(rèn)為，果露酒行業(yè)需要盡快完善相關(guān)法規(guī)，江小白涉足果露酒就是因為其具有包容性，有利于產(chǎn)品多樣化，也更容易貼近女性消費者。“我們也遇到一個難題，就是應(yīng)該依據(jù)怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，比如果味的高粱酒，應(yīng)該參照露酒標(biāo)準(zhǔn)還是果酒標(biāo)準(zhǔn)。”

汾酒集團質(zhì)量檢測中心主任王鳳仙表示，果露酒產(chǎn)業(yè)需要確定一個統(tǒng)一的稱謂，然后講好自己的酒文化。“保健酒也好，露酒也好，稱謂的統(tǒng)一會使推廣變得更容易，更有利于講好自己的酒類故事。”

推廣刻不容緩

無論是從市場容量還是發(fā)展空間來看，果露酒的潛力都十分巨大。當(dāng)前，中國配制酒的市場總量約為500億元，根據(jù)相關(guān)預(yù)測，2030年之前，中國配制酒的市場容量或?qū)⒔咏?000億元。此外，在中國市場，保健酒在酒類消費中的占比不足3%，相對于國際上12%的平均水平還有很大的發(fā)展空間。

在酒類消費日趨多元化，同時健康訴求影響消費選擇的大背景下，果露酒該如何通往光明前景，是全行業(yè)集中關(guān)注的問題。中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦表示，未來果露酒的發(fā)展在于加強工藝研究的同時做好產(chǎn)品的定位，對于行業(yè)和企業(yè)來說，同心協(xié)力做好市場推廣刻不容緩。

此外，消費者的培育引導(dǎo)必須予以重視和落實。王琦指出，葡萄酒、果酒、露酒都存在這個問題，這也是行業(yè)正在努力的重要方向，例如葡萄酒鑒評體系、露酒鑒評體系、果酒鑒評體系以及果酒和露酒的文化建設(shè)都將納入?yún)f(xié)會2019年的工作計劃。

另據(jù)了解，中國酒業(yè)協(xié)會果露酒分會將積*開展各項活動推廣果露酒，比如舉辦第二屆果露酒論壇，特色果酒、特色露酒產(chǎn)品認(rèn)定及推廣，露酒、配制酒國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，露酒、配制酒產(chǎn)品評鑒體系的建立，果露酒科普知識宣傳等。