這兩天，果汁大王匯源上了熱搜。

原因就是，匯源4月26日的一紙公告，將自己送上了風(fēng)口浪尖。一時(shí)間，“匯源二度賣身”的傳聞甚囂塵上，更有“天地壹號(hào)蛇吞象、昔日國(guó)民果汁身陷危機(jī)遭賤賣”等消息刺激著整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)。然而仔細(xì)想想會(huì)發(fā)現(xiàn)，這哪里是賣身，明明是一次貫穿南北、抱團(tuán)聯(lián)手的有益嘗試。

?圖源Pixabay

“賤賣”、“賣身”，匯源被推上輿論漩渦

4月26日，匯源果汁發(fā)布公告稱，公司及全資附屬公司北京匯源與天地壹號(hào)及廣州和智，訂立投資合作框架協(xié)議，將建立一間潛在合資公司，以拓展果汁飲料市場(chǎng)。

這家合資公司由天地壹號(hào)及廣州智和以現(xiàn)金出資方式出資36億人民幣，持有60%權(quán)益；由北京匯源以資產(chǎn)出資方式注入24億元，包括屬品牌“匯源”的注冊(cè)商標(biāo)，持有40%權(quán)益。

如果交易方案*終落地，合營(yíng)企業(yè)等同于接手了匯源原有的品牌經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)銷售的資產(chǎn)。這意味著，匯源將不再負(fù)擔(dān)市場(chǎng)銷售的壓力，特別是資金方面的投入，從一家全產(chǎn)業(yè)飲料企業(yè)變成原料供應(yīng)商。

就是這樣一條公告，卻給匯源打上了賣身標(biāo)簽，一時(shí)間整個(gè)行業(yè)就像撿到一則重磅炸彈消息一樣，紛紛跟風(fēng)曝光，整個(gè)行業(yè)瞬間炸了！

各取所需，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

匯源這家擁有27年歷史，如今卻遭遇了些許問題，市場(chǎng)份額銳減、債務(wù)居高不下和退市危機(jī)發(fā)酵等負(fù)面因素，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，都將是匯源的命門所在。但這些僅僅是匯源果汁出現(xiàn)了問題，匯源農(nóng)業(yè)依舊是心頭好。事實(shí)上，上市公司匯源果汁確實(shí)只是匯源集團(tuán)偌大產(chǎn)業(yè)中的一份子而已。

在匯源果汁停牌期間，匯源集團(tuán)在其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資并沒有停止。根據(jù)匯源官網(wǎng)，目前匯源集團(tuán)旗下?lián)碛袇R源農(nóng)業(yè)、匯源果汁、匯源果業(yè)三大板塊。其中匯源農(nóng)業(yè)是朱新禮近年的“心頭好”。

官網(wǎng)信息顯示，目前匯源農(nóng)業(yè)已經(jīng)在全國(guó)13個(gè)省市自治區(qū)規(guī)劃建設(shè)了19個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)，形成了種植、養(yǎng)殖、商貿(mào)物流、加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、旅游觀光、休閑度假、養(yǎng)生等融合一二三產(chǎn)業(yè)的多樣性格局。

相比匯源果汁的困境，作為果醋大王的天地壹號(hào)在北拓上也遇到了阻力。

這家誕生于152 0173 3840年，歷經(jīng)22年的積淀發(fā)展公司，現(xiàn)在已成為國(guó)內(nèi)*大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。由于其深耕的廣東市場(chǎng)漸漸飽和，所以在2016年，天地壹號(hào)推出“北拓計(jì)劃”，計(jì)劃將產(chǎn)品推向華中、華北地區(qū)。

但隨著恒順醋飲、欣和醯官醋、廣藥集團(tuán)旗下的潘高壽、百事相繼推出自家的醋飲之后，?天地壹號(hào)與這些企業(yè)相比，近幾年，天地壹號(hào)在口味的創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝、組合、場(chǎng)景化方面并沒有突出表現(xiàn)。

種種原因，天地壹號(hào)的“北拓”計(jì)劃推進(jìn)艱難，還拖累了企業(yè)的凈利潤(rùn)和市值。2015年上市之初，天地壹號(hào)市值曾達(dá)到百億元，而截至2018年10月29日，市值僅為42.88億元。

在吃瓜群眾在看熱鬧的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，果汁大王匯源與果醋大王天地壹號(hào)聯(lián)手，是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。匯源在業(yè)內(nèi)擁有無可比擬的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)，將從源頭上確保合資公司的產(chǎn)品質(zhì)量。而天地壹號(hào)在營(yíng)銷方面的“功夫”則同樣有目共睹，久經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證。

此外合作還被外界視為是能夠破解匯源果汁停牌及債務(wù)問題“珍瓏棋局”的一手妙招。此舉對(duì)改善匯源果汁資金狀況、早日完成并通過港交所列出的復(fù)牌條件，都是正向信號(hào)。

從山東沂源即將倒閉的罐頭廠，到年銷售額超過50億元的果汁巨頭;

從創(chuàng)始人朱新禮背著煎餅到德國(guó)賣果汁，到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、O2O的新零售模式;

從昔日電視臺(tái)的廣告標(biāo)王，到積*與年輕人互動(dòng)、霸占朋友圈的新營(yíng)銷品牌……

1992年創(chuàng)立至今，走過26年歷程的匯源稱得上果汁界的***了。

這些創(chuàng)新也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“中國(guó)500*具價(jià)值品牌”報(bào)告中，匯源已經(jīng)是連續(xù)13年榮登榜單，并始終占據(jù)中國(guó)果汁行業(yè)首位，充分證明了企業(yè)的品牌價(jià)值。

提起匯源，就會(huì)想起朱新禮；提起朱新禮，就會(huì)想起匯源。就是這樣一位傳奇般的人物一手創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)了中國(guó)人喝果汁的習(xí)慣，締造了中國(guó)果汁行業(yè)的航母。

艱難的創(chuàng)業(yè)背后到底有著怎樣的傳奇故事，今天就讓我們一起走進(jìn)匯源，了解朱新禮這個(gè)慈祥的長(zhǎng)者，有魅力的企業(yè)家，富有親和力的人，歷經(jīng)艱辛創(chuàng)業(yè)成功的人。

從一家瀕臨倒閉的小罐頭廠，27年間一躍而成為總資產(chǎn)100多億元的大型集團(tuán)化果汁專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，這就是"匯源"創(chuàng)造的神話。這個(gè)神話的成功絕不是偶然，只要是你見過朱新禮，就會(huì)被他憨厚樸實(shí)的性格所吸引，那種對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)農(nóng)民深深的感情所感動(dòng)。

朱新禮曾說過這樣的話，他事業(yè)上如此的成功，*讓他感到欣慰的事，不是財(cái)富的積累，也不是各種榮譽(yù)的獲得，而是看到農(nóng)民們來到匯源，賣了水果，數(shù)著錢回家的情景。就是這種*樸實(shí)的想法，也許才是朱新禮事業(yè)成功過的源泉，才是二十幾年來匯源果汁不斷發(fā)展壯大，不斷成熟，不斷得到消費(fèi)者信任的理由。

如果現(xiàn)在再有企業(yè)來收購(gòu)匯源我不考慮

2008年9月，飲料巨頭可口可樂欲斥巨資收購(gòu)匯源，引發(fā)國(guó)人的激烈爭(zhēng)論，這一筆收購(gòu)后來也沒有獲得政府批準(zhǔn)，以失敗告終。

回憶起這起往事，現(xiàn)在是否仍然感到后悔或者憤憤不平？朱新禮說，批準(zhǔn)還是不批準(zhǔn)，都順其自然，沒有一句牢騷，沒有半句怨言。

面對(duì)追問，他坦承，真的沒有什么后悔不后悔的，要是當(dāng)年可口可樂用25億美元收購(gòu)匯源當(dāng)時(shí)三分之一的業(yè)務(wù)批準(zhǔn)的話，現(xiàn)在的公司到可能已經(jīng)千億規(guī)模，果業(yè)、農(nóng)業(yè)可以加大投入，但是沒有批準(zhǔn)，就只能自己做終端、做品牌，資金、精力、人才都會(huì)受到影響。

但他樂觀表示，也許5年、10年之后，這是個(gè)好事，因?yàn)閰R源現(xiàn)在把200萬個(gè)終端掌握到了手里，匯源手里有太多的資源優(yōu)勢(shì)，很多人是看不到的。畢竟終端不是想有就有的，你需有有配套的服務(wù)、忠誠(chéng)的客戶。

他說：“并購(gòu)了，公司規(guī)模不是現(xiàn)在的狀況，你拿到了錢，還有基金跟你合作。沒有批準(zhǔn)，我一分錢沒拿到還要借錢，包括這次匯率變動(dòng)，吃多大的虧啊？但要看你從哪個(gè)角度看，當(dāng)初我下海時(shí)開始，錢多錢少已不作為我的**樂趣，我看到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和現(xiàn)代化工廠結(jié)合在一起，這個(gè)比錢重要。”

“我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，能夠讓可口可樂這樣的公司去買你的企業(yè)，中國(guó)沒有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價(jià)值。”他說。

如果，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一家跟可口可樂一樣的大企業(yè)，想要收購(gòu)匯源，朱新禮會(huì)同意嗎？對(duì)此，朱新禮沒有猶豫，他說：“我現(xiàn)在沒有任何考慮，我覺得那個(gè)時(shí)候想的是更加聚焦果業(yè)和農(nóng)業(yè)，我現(xiàn)在聚焦已經(jīng)做得非常好了，不會(huì)考慮了。”