來伊份發(fā)布2018年度報告顯示，其營收增長，但凈利潤下滑近九成，增收不增利。同時，來伊份2018年除**季度外，其余三季度都陷入虧損，而且全國布局成效不明顯，仍然高度依賴江浙滬地區(qū)市場。

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財報顯示，2018年度來伊份營收為38.91億元，同比增長7.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1010.9萬元，同比下降90.03%。值得注意的是，這是來伊份凈利潤連續(xù)兩年下滑，在2017年，來伊份凈利潤就下滑了24.42%。2018年**季度凈利潤為4232.37萬元，第二、三、四季度凈利潤分別為-531萬元、-2360.59萬元、-329.88萬元。

對于凈利潤下滑，來伊份在公告中解釋，為了保持行業(yè)**優(yōu)勢及未來更好更快發(fā)展，來伊份重點(diǎn)加強(qiáng)了全渠道建設(shè)、新市場布局，持續(xù)加大了信息化建設(shè)、技術(shù)投入，加大各領(lǐng)域**技術(shù)管理人才引進(jìn)力度，管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用增加。

代工模式導(dǎo)致它的品牌連鎖反應(yīng)

過去它一直是找人代工的，沒有自己的核心工廠，所以很多的這個產(chǎn)品不合格導(dǎo)致很多的問題，影響它的上市時間，否則它早就上市了。比如說，2012年來伊份因?yàn)楸黄毓舛久垧T事件導(dǎo)致了上市停滯，2013年被曝出牛軋?zhí)谴竽c菌群超標(biāo)，2015年被發(fā)現(xiàn)手撕肉條菌落超標(biāo)，2016年“來伊份”脆薯薯大腸菌群超標(biāo)，根據(jù)來伊份招股書顯示，2013年-2016年上半年，來伊份共召回不合格產(chǎn)品70250公斤，不合格產(chǎn)品涉及到肉制品、水產(chǎn)品、糕點(diǎn)、果蔬等。

但是*早是靠自己的炒貨起家，但是當(dāng)它上了規(guī)模之后更多連鎖店的時候它需要更多的產(chǎn)品所以更多產(chǎn)品它選用了代加工模式，代工就存在食品安全的一個重要的問題。所以在質(zhì)量方面應(yīng)該重金投入，或者人員投入品質(zhì)管控這個要到位。

過于集中的線下市場引發(fā)了紅海競爭

來伊份是一家起源于上海的企業(yè)，所以上海也就當(dāng)仁不讓的成為了來伊份的大本營，根據(jù)公開市場數(shù)據(jù)顯示，來伊份雖然其經(jīng)營范圍一家涵蓋了上海、江蘇、浙江、安徽、山東和北京等17個省市，有兩千多家門店，這個區(qū)域租金人工費(fèi)用都不斷的上漲所以它的成本不斷增高。他們只對直營店的依賴所以給他帶來很大的經(jīng)營壓力。

像來伊份這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品包裝的食品其實(shí)又容易保存，這種產(chǎn)品*適合的方法就是加盟，加盟將互聯(lián)和互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)。當(dāng)你輕資產(chǎn)的時候你就得更多兵力精力去，投入輕資產(chǎn)的運(yùn)營用戶的運(yùn)營影響力的運(yùn)用而不是店面運(yùn)營店面經(jīng)營的事情應(yīng)該交給加盟商。

除了江浙，滬，這個地方，其他區(qū)域它的接觸度品牌影響力沒那么大所以它的擴(kuò)張就是有限，集中在這個區(qū)域而且現(xiàn)在線上的品牌三只松鼠給他們帶來的這個競爭壓力會比較大因?yàn)樵诰€上持續(xù)的推廣它獲取的客戶速度比較快，量比較大。

持續(xù)的堅持線下門店經(jīng)營

進(jìn)入線上的時間太晚，導(dǎo)致它的線上的影響力比較小，在2011年的時候來伊份提出電商業(yè)務(wù)，但是沒有把重心放在電商渠道的建設(shè)上，而是建立了自己的官方商城和移動app 那它的移動app雖然下載率也比較高。號稱15年達(dá)到200萬 ，17年達(dá)到400萬 ，18年達(dá)到600萬，但是這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榭蛻糍徺I你的頻率沒那么高可能很多就會被卸載掉。

而三只松鼠、百草味，在天貓上占有了相當(dāng)大的份額，所以線上市場主要被三只松鼠和百草味給拿下來了。

來伊份凈利潤下滑，說明其抗競爭風(fēng)險能力不強(qiáng)，不能迅速應(yīng)對市場的瞬息萬變，沒有拿出有力的解決方案。或許，對來伊份來說，飲一杯時代的潮水，修一座有著過硬氣質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)營棧道，并順勢而為，才是力爭上游的王道之選。

畢竟，未來在休閑零食的大戰(zhàn)中，面對越來越理性，越來越挑剔的消費(fèi)者，唯有真正做到“用戶至上”，才有可能贏得更大的制勝幾率。