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近日，盒馬與大潤發共同謀劃的新零售結晶“盒小馬”宣布停業了。

盒小馬在淘寶APP“淘鮮達”界面顯眼位置發出“因業務調整，公司決定停止盒小馬蘇州文體店線上業務”的通知；另據門店周邊消費者反映，從3月29日開始，盒小馬線下門店也同步開啟了“全場六折起”的限時清倉活動，盒小馬蘇州文體店疑似撤場停業。

據盒小馬相關負責人聲稱：目前文體中心店已關閉，預計將于下半年重新選址開業。

火爆中透露著雞肋

從去年6月**家盒小馬在蘇州文體開業之后便吸引行業人士的眼球。因面積小一方面可以減少租金、運營成本，另一個方面小店可以靈活操作，根據不同區域對品類進行一個調整，更加貼近消費者的需求，成為挖掘社區商業藍海的一種新模式。

消費者進門就能看到蔬菜、水果和海鮮肉類等生鮮（和很多社區超市類似）。這家店主打生鮮產品，據說 SKU 占比在 50%左右。

其中包括“大潤發優鮮”的預包裝蔬果，也有盒馬鮮生的主力自有品牌“帝皇鮮”（包括厄瓜多爾白蝦仁、生凍白沙魚柳、澳洲精選安格斯西冷牛排等生鮮食材）。大潤發自有品牌的半成品中餐，三杯雞、胡椒豬肚雞等也在該店有售。既有盒馬自有產品，也有大潤發自有品牌，這是二者合作*直接的體現。

與此同時附近3公里的居民能享受“送貨上門”的服務，1小時送達。這個時效標準和“大潤發優鮮”一樣，比盒馬的“3公里內*快半小時送貨上門”稍慢。不過，消費者需要在淘寶的“淘鮮達”頁面下單，而不是盒馬app（或者大潤發優鮮的app），這個操作不免讓人覺得雞肋感滿滿……

看不懂的項目選址，正是停業誘因

因為按照大潤發一貫獨到的選址策略，以及科學的門店運營和商品陳列，盒小馬給出的結果處處違反著大潤發標準。

這個店所在的位置，在蘇州*西邊的高新區。繼續往西不足5公里，毗鄰著太湖邊。作為一個高新科技行政區，城市規劃完畢，城市建設初步完成，處于辦公和常駐人口剛剛開始的早期階段。

盒小馬具體所在的位置，是高新區文體中心，一個半徑不足800米的綜合商業文娛配套中心。客流和人氣*差，是目前這個商業中心的*大特征。

如果你從中心東北角的主入口進去，需要步行近10分鐘，深入商業中心腹地，穿過餐飲街，才到盒小馬門口。

而你步行的10分鐘，縱然路過星巴克、喜士多、日本料理店、IMAX電影院、美術館、漢堡王……你會看到路途中的大片區域，近乎是無人區。排除看不見電影院里面觀影的人群，整個商業中心的在流顧客，不足100人。

商業中心的周邊，東側整片是一個小樹林，西側是一條河流，南側是一片待開發荒地，北側有一片還未大規模入住的住宅區。

可惜，商業中心和北側住宅區之間，隔著一條蘇州有軌電車寬闊馬路（蘇州太湖大道）。馬路兩側的行人，根本不可能左右互通。北側，對于盒小馬來說，等于半條街生意，住宅區縱使有人入住，也與這里缺少互動性。

把盒小馬所在的商業中心周邊半徑，擴大至3公里內看，稀稀拉拉的住宅小區，一半都還在半施工或剛交房狀態，由此推測，這里距離大規模入住，至少還有2年時間。

這就是盒小馬首店的選址位置。

這樣的位置，如果按照大潤發以往的選址策略，怎么可能前來開店？

大潤發在一個城市新區的新店，其實往往生意非常好。但那種好，是建立在周邊3公里社區，入駐容積率已經很高，且大潤發的大賣場綜合購物優勢，在那種人口居住很多，商業配套不足的新社區，往往顯得特別鶴立雞群。

這些優勢，盒小馬所在的高新區文體中心，并不具備。而這正是盒小馬此次停業的誘因所在！

盒小馬似乎定位于社區超市，卻遠離居民的居住生活區。而平時到超市買菜的以中老年人居多，盒小馬的選店位置是一個致命傷。