從無錫一棉情況分析紡織工業(yè)產(chǎn)銷形勢--江蘇無錫市**棉紡織廠副廠長邵嘉祥在2003年度全國棉花形勢分析會上的發(fā)言 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位會員代表，我代表無錫**棉紡織廠來發(fā)言。剛才朱蘭芬副會長介紹的是宏觀的情況，我從微觀介紹一下我們工廠的情況。我交流的主題是：克服困難，揚長避短，提高企業(yè)核心競爭能力。拿我們企業(yè)來說，今年一到八月份雖然說遇到了“非典”的侵襲，應(yīng)該說我們的企業(yè)還是發(fā)展的比較快，出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，效益增長，企業(yè)還在逐步發(fā)展。今年一到八月份的銷售收入是８.５個億，如果說不含稅的話是７.２個億，今年我們預(yù)測銷售收入大概不含稅是將近１３個億，進出口一到八月份出口了三千萬美元，預(yù)計全年大概出口五千萬美元，利潤從今年一到八月份是六千六百五十四萬元，當然這中間有兩千一百六十七萬元是分紅，去掉分紅的利潤大概有四千四百多萬。 從今往后我們可能就沒有利潤了，我們的目標是能夠不虧，保平。從剛才所列的幾個數(shù)字來看，今年一到八月份，應(yīng)該說我們的企業(yè)還是發(fā)展了，這個發(fā)展與我們各級領(lǐng)導(dǎo)，包括我們的棉花流通領(lǐng)域，我們的棉農(nóng)，對工廠的支持是分不開的，所以我們再次表示感謝。企業(yè)發(fā)展主要原因有幾個，**個原因是出口的拉動。我們這個企業(yè)一共有五家外資企業(yè)，加上我們有四家加盟的合作企業(yè)，組成的一個國際化企業(yè)的群體，我們加快發(fā)展的根本途徑加速了企業(yè)國際化進程，中間包括我們的市場國際化，所謂市場國際化就是我們所有的主導(dǎo)產(chǎn)品是要出口；另外是資本國際化，我們引進外資進行嫁接，發(fā)展我們的企業(yè)；第三是裝備技術(shù)化，我們采用了國際先進的設(shè)備；還有管理國際化，我們采用了國際上的先進管理經(jīng)驗，包括我們聘請了外國的管理人員進行交流，我們也出國跟國外進行交流，使我們的管理走向國際化。 外商經(jīng)濟的定位使企業(yè)的定單增加，品質(zhì)提高，市場的層次在提升，使生產(chǎn)經(jīng)營效益能保持穩(wěn)定健康的發(fā)展，我們是依靠外貿(mào)，依靠出口進行拉動。第二是由于今年有這么一個機遇，在去年的棉花年度中間，我們運用了原料的低價位運作，把握了機遇，逢低吸納，降低了成本，去年我們購棉三萬噸，棉花差價與市場的差價相比平均五千噸，這樣就大大的降低了成本，提高了我們產(chǎn)品的競爭能力。第三個原因是我們工廠管理向國際方面看齊，所以我們在減員增效方面做了很多的工作，企業(yè)由于采用了國際先進的技術(shù)裝備，國際先進的管理方式，采用了信息化的控制生產(chǎn)程序，用工水平有了新的提高。我們有一個新廠，用工水平接近世界的先進水平，達到了減員增效的效果。現(xiàn)在每個工人的負擔很重，我們工廠每一個工人的平均工資，加上我們企業(yè)所交的費用，平均每人的負擔一年是兩萬二，如果說減一千人就是兩千兩百萬，這是我想說的**的，我們企業(yè)目前的概況。 第二我想分析一下當前面臨的形勢，九月份以來棉紡形勢出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，困難集中了，目前主要碰到的困難有這么幾個問題，**個原料供不應(yīng)求，棉價離奇上升，今年新棉的形勢是一反常態(tài)，呈現(xiàn)了上市慢，按道理說現(xiàn)在應(yīng)該大量的新棉上市，但是今年到現(xiàn)在新棉很多還在田里邊，昨天我聽了新疆過來的消息，說新疆已經(jīng)開始在下雨雪，好多的棉花都沒有開，這樣的話，肯定今年的棉花上市比往年要慢至少一個多月。第二是資源緊，到目前為止還沒有批量的新棉資源到工廠。第三，等級軟，今年可能有些地方，原來像新疆主要是一級為主，二級少數(shù)，三級是更少，但是今年可能這個等級就比較低，包括山東、安徽、江蘇、河北、河南等等新棉花等級都偏低。第四是價格高，那么到目前為止新棉的價格是一路上升。 這四個原因?qū)γ藜徠髽I(yè)的正常生產(chǎn)帶來一定的影響，到目前為止還沒有大批的新棉入世，紡織企業(yè)很著急，既想買，但是又下不了手，棉紡企業(yè)目前的庫存已經(jīng)是紛紛見底，前一段時間我到幾個紡織企業(yè)看了看，他們的粗紗已經(jīng)停了，細紗還在運轉(zhuǎn)，我算一下，估計它從粗紗到細紗的工藝大概一個星期，可能有些棉花已經(jīng)沒有了，車可能要停了，所以在這種情況下，有些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了停產(chǎn)或半停產(chǎn)的情況。新棉的價格一路飆升，１２９現(xiàn)在可能有的開出一萬五千二，在新疆當?shù)氐慕回泝r，“殼內(nèi)”（未采摘的新棉）的棉花現(xiàn)在２２９已經(jīng)達到了一萬五千五，昨天也有流通領(lǐng)域的跟我說，我這兒一萬四千五的棉花你能接受嗎？目前這個價還有名無實，有價無市，現(xiàn)在這個價還不能滿足我們棉紡企業(yè)的要求，不能馬上簽上合同，所以有名無實，成交量不大好。 再看一下國際棉價，國際棉價也趁勢而上，進口棉花的價格和我們國產(chǎn)棉花的價格保持了高價位，這樣對紡織企業(yè)造成了很大的影響。剛才朱蘭芬副會長說了，現(xiàn)在是出現(xiàn)供不應(yīng)求，很有可能棉花的供求關(guān)系隨著形勢的變化而發(fā)生變化，棉花的供求關(guān)系做到平衡或者基本平衡是*好的，但是如果棉花到了供大于求的情況，可能會影響我們整個產(chǎn)業(yè)鏈上面的利益。 第二個情況出口產(chǎn)品價格低迷，我們現(xiàn)在的成品價格上不去，近幾年來隨著我國加入ＷＴＯ，紡織行業(yè)發(fā)展迅猛，紡紗能力也不斷增加，但是在不斷增加中，確實有它拉動的方面，主要還是國際市場的需求拉動，現(xiàn)在我們國內(nèi)棉紡業(yè)發(fā)展那么快，那么多，怎么國際上還有拉動，我可以告訴大家，從我們所掌握的數(shù)據(jù)，實際上國外對我們國內(nèi)一些高檔次的產(chǎn)品缺口很大，所以一方面是國際方面急需從中國進口高檔次的棉紗，另外一方面有些品種從國外進口。 日本、韓國他們現(xiàn)在還在從印度、巴基斯坦、土耳其等等這些國家進口，我們的紡織在國際市場上還是有市場，還是有需求，還是有缺口，當然另外一方面我們也要看到，現(xiàn)在國內(nèi)還有大量的積壓，所謂的積壓主要是一些大路產(chǎn)品，一些低檔次的產(chǎn)品，所以國內(nèi)有積壓。像這些產(chǎn)品就出現(xiàn)了供大于求的局面。在棉紗還需要大量進口的情況下，國際市場產(chǎn)品的價格競爭很激烈，因為現(xiàn)在我們在國際市場上，價格競爭對手主要是來自于印度、巴基斯坦、土耳其等等，包括我們亞洲的一些新興紡織發(fā)展國家，越南、柬埔寨等等這些小國家，它們和中國的紡織品的競爭也是非常激烈的。 我們感覺，一方面高檔產(chǎn)品是供不應(yīng)求，低檔產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的情況。由于國際市場上競爭這么激烈，如果說現(xiàn)在我們國內(nèi)的成品價格上不去，也就是說如果現(xiàn)在我們棉花漲價，產(chǎn)品價格漲不上去的話，很有可能沖擊*大的就是棉紡織業(yè)，在這種情況下，把我們漲價的因素往后傳遞，往后傳遞有沒有空間？可能會有一點空間，但一是上漲比較緩慢，二是上漲的空間比較小。比如說棉紗可能會有一百到五百之間的上漲空間，漲到一千塊錢的話不太可能。我到北京來之前到了廣東轉(zhuǎn)了一圈，他們那個地方都認為，你們要漲價我們就從國外進口，就從巴基斯坦進口，就從印度進口棉紗，所以這方面漲價的空間不大。 還有一部分也有漲價的空間，國外需要高檔次的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌的產(chǎn)品，這些有上漲的空間。不同后道的品牌，它的買價不同，它接受漲價的能力也不一樣。也就是說品種檔次越高，品牌越好，它的承受能力也就越強，后道的產(chǎn)品是低檔的，它的承受能力就很低。所以說一方面漲價會有一點余地，但是從總體上來看我們認為漲價的空間是非常非常少。有些客戶說你這個漲價我們接受不了，因為我們的后道不接受漲價，我們的后道還要降價。我到廣東，他們說我大批量都是給日本的，跟美國的沃爾瑪做的，他們每一年在中國進口成品的價格有指標，每一年加幾個百分點，它是降價，而不是漲價，所以說在這種情況下，可能我們棉紡企業(yè)向后道傳遞棉花漲價的可能性有，但不是很大，所以說比例也是不平衡，如果按目前這個價格，我們的后道完全不能消化。 如果說這個價格再往上漲的話，我們看到巴基斯坦和印度，他們的價格就沒有我們漲得快，因為出口它不以我們中國的棉花價格為標準，它是以國際棉價為標準，巴基斯坦、印度跟我們競爭，就在原料上面比我們有優(yōu)勢，雖然目前的國際棉花價格跟國內(nèi)的棉花價格持平，但是印度和巴基斯坦早在幾個月之前已經(jīng)把明年的棉花都定好了，所以目前國際的棉花價格對他們的影響是不大的，因為他們棉花進口的體制跟方法，跟我們國內(nèi)紡織企業(yè)進口棉花的方法條件是不一樣的，所以我們肯定地說，印度、巴基斯坦等等亞洲的發(fā)展中國家，他們在國際棉價上面的競爭力比我們來得強。 第三個情況，企業(yè)可能會出現(xiàn)效益滑坡，因為原料與成品價格反差的因素使企業(yè)獲利的空間全部擠掉，連企業(yè)正常制造費都不能保證。剛才朱蘭芬副會長已經(jīng)把我們紡織業(yè)的測算情況說了，也就是說，企業(yè)的效益實際上連制造費的期間費用都不能承擔了，平均每生產(chǎn)一噸紗就可能要虧兩千塊錢，所以在這樣的情況下，紡織企業(yè)很快就會進入虧損和破產(chǎn)的階段，這絕不是危言聳聽。如果說紡織企業(yè)在這輪競爭中倒下一批的話，*后的結(jié)果是既傷農(nóng)，又傷工，又傷商，為什么？企業(yè)都不需要棉花了，我們的棉花是出口呢，還是給我們紡織企業(yè)，這點我們很擔心，到時候不是傷工的問題，就是傷農(nóng)，傷工，傷商，大家兩敗俱傷。 第四，由于我們政策環(huán)境的因素，**象出口退稅遲遲不到位，出口退稅問題嚴重地影響了出口企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)與擴大出口的積*性，這是一個情況。第二個情況，還有不確定的不利消息，可能出口退稅率還要降低，這個降低是對紡織企業(yè)、出口企業(yè)來說是很重的打擊。有一個資料統(tǒng)計了一下，出口退稅率每降一個百分點，紡織行業(yè)要為它付出多少代價呢？一個百分點要四十億人民幣來承擔，如果說三個百分點的話就很厲害了，棉花配額分配的合理性可能對我們紡織企業(yè)來說帶來一些不利的因素，這些困難都是制約我們紡織企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的因素。 以上四個情況分析的是目前我們企業(yè)所碰到的*大困難。當然也不能說有了困難我們就躺下不干，也不行，所以我們工廠自己考慮了幾個對策與措施。一是拉細指數(shù)，我們把原來的平均指數(shù)拉細，細絨棉不行，用長絨棉，因為相比來說長絨棉現(xiàn)在漲價幅度、比例和細絨棉相比還稍微好一點，它的成本對于我們紡織企業(yè)來說還是好一點，包括它的需求量，因為畢竟做高支紗的企業(yè)要具備一定水平才能做好，所以在這種情況下我們把這個作為我們的對策措施。第二點是限產(chǎn)體制，用好我們現(xiàn)有的資源，僅有的資源，紡好紗，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使我們找到一個好的產(chǎn)品婆家，使他們能夠接受分擔我們一部分的漲價因素。我們幾十年來“十一”從來沒有放過假，九月初的時候我們還有加班，但是現(xiàn)在我們**“十一”不加班了，定單也跟我們的客戶說了，我們由于原料的問題，十月一號的交期可能要往后移，定單有，但是我們滿足不了，抱歉。當然僅僅三天國慶假解決不了多少問題，但是三天也好，對于我們來說三天耗棉量就比較大。所以在這個方面我們也是能限的就限，能拉的就拉，我們還是提高產(chǎn)品質(zhì)量，走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的道路。 第三是控制存量，壓縮庫存量，按單生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，不走以產(chǎn)促銷的路子，沒有定單我們就**停產(chǎn)。第四個可能我們會用化纖，把一部分目前市場急需的或者說有需求的特種纖維，功能化纖維，這些品種我們把它接過來，因為以前我們主要是全棉為主，現(xiàn)在看來有這些單我們也做，開發(fā)新的品種，所以在這種情況下減少對棉花的依賴性，緩解棉花的矛盾。第五是我們在必要的時間還會采用來料加工的方式，這是我們對目前面臨的局面采取主要的應(yīng)對措施。 *后有幾個建議，**盡快建立采用國際慣例交易的中國棉花市場。中國是全球棉花生產(chǎn)和消費的**大國，棉花是棉紡的源頭，用棉成本占棉紡總成本的６５％以上，提高競爭能力必須以源頭抓起，但是長期以來棉花交易十分分散，由于彼此的信用度低，交易方式也比較原始，現(xiàn)在我們國內(nèi)的棉花合同跟國際上的棉花合同信用不能相比，也有棉紡企業(yè)違反合同，也有棉花流動領(lǐng)域中間違約的，都有，所以說這種信譽程度比較低，當然也有執(zhí)行信譽度很好的，但是不多。另外我們交易方式比較原始。目前北京的棉花市場是國儲棉市場，主要推出的是國儲棉，商品棉現(xiàn)貨很少，期貨沒有，在這種情況下，植棉業(yè)和棉紡業(yè)很難構(gòu)筑相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)常造成各自的大起大落，今年棉花豐收，明年就是棉花的低谷，這樣的大起大落豐收傷農(nóng)，欠收傷工，所以我們建議，一是借鑒美國、英國棉花交易市場的體制、模式，建立獨立的棉花市場，第二建議建立符合國際慣例的交易規(guī)則，現(xiàn)在我們國內(nèi)在付款方面不是帶現(xiàn)款，而是預(yù)付款，要定金，這個在國際棉業(yè)上是沒有的，它就是定完合同以后，到時候付款就是開20%，他不怕你不給錢，資金的付款方式也是很不適應(yīng)我們產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的。 第三是索賠，索賠這個問題，我們國內(nèi)在棉花不好銷的時候索賠沒有問題，棉花好銷的時候就難了，所以我們認為要把中國棉花交易逐步納入跟國際接軌的模式。第三個建議，采用統(tǒng)一的國際接軌棉花檢測儀器，用ＨVＩ，現(xiàn)在我們好多的棉花生產(chǎn)的地方，加工單位都沒有ＨVＩ儀器，都是手感目測，新疆好多都有ＨVＩ儀器，既然我們要跟國際接軌，棉花檢測的儀器也要統(tǒng)一，如果連檢測的儀器都不能統(tǒng)一，今后在質(zhì)量上面的扯皮是沒完沒了的。第二是品質(zhì)標準，品質(zhì)標準也要與國際標準接軌，比如說馬克龍值，還有異性纖維問題，當然這個中間有不同，比如說新疆的棉花，特別是新疆兵團的棉花，就跟我們內(nèi)地的棉花在異性纖維上的差別很大。 有兩種方式，一種就是今后采用國際上先進國家像美國機采的棉花，另外一方面要加強管理。還有是棉花的編碼，國際上的棉花，包括不發(fā)達國家的棉花都是用條形碼，我們國內(nèi)條形碼已經(jīng)有了，但是很少，我們建議還是要把條形碼管理推廣，這是**個方面，關(guān)于建立棉花市場方面的三點建議。 第二是出口退稅不能降，因為出口退稅是國際慣例，是平時政策，不是優(yōu)惠政策，更不是政府補貼，出口退稅的下調(diào)將降低中國所有出口企業(yè)的競爭能力，紡織、服裝行業(yè)首當其沖，出口企業(yè)一般都是行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，降低出口退稅率將直接打擊這些企業(yè)，而且限制出口以后，一部分出口產(chǎn)品會轉(zhuǎn)內(nèi)銷，使本來飽和的內(nèi)銷市場更加擁擠，從而嚴重影響中國紡織行業(yè)的發(fā)展，*樂意看到這一點的是印度和巴基斯坦的紡織企業(yè)，所以我們認為出口退稅的降低一定要慎重，我們認為不能降。 第三點建議是擴大棉花進口，并逐步擴大對紡織企業(yè)進口指標的分配，另外建議對進料加工實行總量核銷，現(xiàn)在進料加工為什么不能做到，有一部分可能是由于海關(guān)對進口進料加工的核銷監(jiān)管上面一些原則，控制比較緊，實際上我們紡織業(yè)中間做進料加工棉花的配棉，由于工業(yè)上面需要，必然要串掉，這種情況下今后能不能實行產(chǎn)量核銷。這是我的三點建議。 以上是我本人對目前形勢的一點看法，如有不妥的地方望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指出，謝謝大家。 "