美國國際棉花協(xié)會執(zhí)行總監(jiān) Bruce Atherley

　　下午好!非常高興來到這里 和大家在一起開會。這是我**次到武漢，但其實中國是我的老朋友了。我**次來中國是在152 0173 3840年，而在以后25年里我又來過很多很多次。我也見證了這個 國家發(fā)生的巨大變化，91年的時候大街上到處都是自行車，而現(xiàn)在我只會看到了車水馬龍和高樓大廈。去年我夫人和我又來中國旅行，用三周的時間造訪了八個美 麗的城市，包括西安、麗江、揚州、桂林等，我的夫人對我說，中國是世界上*有意思的國家，我希望以后常來這里玩。

　　**我要說的是非常感 謝你們。**感謝你們給了美國棉花業(yè)大量的工作機會，中國一直是美國棉花*好的客戶，我代表整個美國棉花業(yè)感謝中國的消費者愿意購買和使用美國的棉花和棉 紗。第二，感謝中國棉花協(xié)會和我們保持了多年的合作伙伴關(guān)系，雙方彼此交換互訪代表團(tuán)加強交流，我們希望這樣的關(guān)系在未來更加密切。

　　我今天會介紹一下我是誰，為什么到這里來講話，然后講一講棉花這個產(chǎn)業(yè)以及我對形勢的評估，還有更主要的問題——如何讓棉花再次增長。

　　**，我是誰呢？

我本人沒有任何棉花領(lǐng)域、紡織領(lǐng)域乃至農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，對經(jīng)營一家非營利組織更沒有經(jīng)驗，在座的每個人都比我更了解棉花和這個行業(yè)。所以你們可能會疑惑，那這個人干嘛來這？為什么要雇他當(dāng)頭兒，我希望等一下大伙就明白了。

　　我是一名銷售。在全球范圍內(nèi)從事銷售和市場營銷達(dá)30多年以上，過去來中國的目的也多是來做銷售推廣的。大家對綠箭牌口香糖一定不陌生，那就是我們公司產(chǎn)的，我曾經(jīng)擔(dān)負(fù)責(zé)這個產(chǎn)品在中國的銷售業(yè)務(wù)。

　　接下來我講講如何發(fā)展棉業(yè)，我想只有兩個字——創(chuàng)新，而我整個職業(yè)生涯有很大一部分都與創(chuàng)新息息相關(guān)。

　　我**講一個故事，一周以前我和一個朋友一塊吃午餐，他對我說，Bruce 你搞棉花有幾個月了，告訴我棉花有什么新東西？這個問題真是個問題。棉花有什么新東西呢？我沉默了……什么也沒有，所以怎么發(fā)展棉花呢？當(dāng)然要拿出一些新的東西來。

　　美國棉花協(xié)會是一個非營利機構(gòu)，至今已經(jīng)有60年的歷史，包括來自17個不同國家的50多位員工。我是去年10月1號開始擔(dān)任棉花協(xié)會的執(zhí)行總監(jiān)的，主要工作就是負(fù)責(zé)推廣美國棉花及棉制品出口，這是我們的使命。中國是我們非常重要的市場。

　 我在棉花行業(yè)的前七個月里，都做什么？

我在美國境內(nèi)走訪了北卡羅來納州、南卡羅來納州、田納西州、阿肯色州、密西西比州、德克薩斯州和加利福尼亞州，行程超過20,000英里， 會見所有7個分支機構(gòu)中80多位美國棉花行業(yè)**；在全球范圍內(nèi)飛行超過100,000英里，前往10個國家，包括澳大利亞、 英國、德國、土耳其、泰國、印度尼西亞、越南、日本、韓國，當(dāng)然還有中國，包括今天在座的各位。

　　我學(xué)到了什么？**，我們是世界上非常 了不起的從業(yè)者。這個行業(yè)讓我感到，盡管我是一個局外人但是我很受歡迎。第二，這是做棉花*艱難的時刻，CCI董事會的主席Dahlen Hancock是一位來自德州的老棉花，他對我說，“在我35年的棉花從業(yè)經(jīng)歷中，這是我遇到的*具挑戰(zhàn)性的時刻。”

　　下面我來分享一下紡織纖維產(chǎn)業(yè)的概況。像剛才高芳會長說的，紡織纖維是一個全球性增長點，在1964年到1994年，每年終端消費的復(fù)合增長率為2.9%，在過去20年中增長到了3.9%。這是一個相當(dāng)不錯的穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長。

　　棉花的情況如何呢？

50多年以來，人造纖維的復(fù)合增長率是同期棉花的3倍，在過去的10年里棉花的增長幾乎持平，而人造纖維卻以每年6%的速度在增長。

　　目前，亞洲發(fā)展中國家(不包括日本)的纖維消費量超過了總量的一半。1994年的消費占比為32%，而現(xiàn)在則達(dá)到了52%。亞洲發(fā)展中國家的增長源于人口增長和人均消費的增長。過去20年中，人均消費量翻了三倍。

　 　管亞洲的人均消費快速增長，但其仍有增長空間，因為目前的人均消費量還不到發(fā)達(dá)國家的一半。為此，棉花在全球的終端消費份額已經(jīng)降低到30%以下，未來 還會進(jìn)一步降低。由于棉花在消費快速增長的發(fā)展中國家份額很低且不斷下降，使得棉花在全球的份額也繼續(xù)下降。2010年至2012年，全球棉花的終端消費 量降低了8%；2013年和2014年稍有回升；2015年持平，且基本維持在低于2000年的水平。

　　那我們來小結(jié)一下：

　　1)2010年至2014年，纖維消費量平均每年增長3.5%——發(fā)達(dá)國家增長1.6%，發(fā)展中國家增長4.4%。

　　2)亞洲發(fā)展中國家的消費量占全球的52%，這得益于這些地區(qū)人口的增長和人均消費量的增長。

　　3)發(fā)達(dá)國家(包括北美、西歐、日本以及大洋洲地區(qū))的消費量降低到了全球的32%(十年間降低了10個百分點)。

　　4)2014年，棉花占纖維消費量的份額繼續(xù)下跌至28%。

　　下面我們來進(jìn)行一下形勢評估。

　 　在過去10年中，全球棉花消費量增長了3%；然而，纖維消費總量卻是提高了46%，這是很大的一個問題。盡管我們做了所有努力，然而在1.3億包增長的 纖維量中，有超過1.27億包是人造纖維，占增長總量的98%；而棉花只增長了有限的300萬包。我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到在纖維增長中應(yīng)該占有的正常份額。

　　過去十年里棉花業(yè)內(nèi)變化不斷，我在各地總聽人們?nèi)ビ懻摚@是不是又是一個周期的轉(zhuǎn)折點？未來會怎么樣？棉花什么時候才能變得輝煌起來？實際上我們也無法肯定，因為2005年以來，世界范圍內(nèi)發(fā)生了一些重大變化，改變了棉花貿(mào)易格局：

　　1)亞洲成為了世界上纖維消費量*大及增長*快的地區(qū)。

　　2)中國和印度成為世界上*大的棉花生產(chǎn)國。

　　3)人造纖維技術(shù)發(fā)展迅速，企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品解決了許多化纖消費者的問題。

　　4)2008/09年的經(jīng)濟(jì)衰退，以及2010/11年的棉花價格上漲導(dǎo)致品牌/零售商更關(guān)注于降低成本和減少對棉花的依賴。

　　5)更好的人造纖維產(chǎn)品與品牌、以及巨大的營銷投入，使得現(xiàn)在的消費者比以往任何時候更加對纖維具有 “無所謂”的態(tài)度。

　　人造纖維是棉花產(chǎn)業(yè)共同的敵人。我們必須形成統(tǒng)一戰(zhàn)線使棉花再次增長。我相信我們可以成功，但需要做到以下兩點：

　　1)一份全球結(jié)盟的計劃，團(tuán)結(jié)美國棉業(yè)7個部門的所有棉花組織及其在全球范圍內(nèi)的合作伙伴。

　　2)必須要有創(chuàng)新。

　*后，我們來談?wù)勅绾问姑藁ㄔ俅卧鲩L？

　　是否有這樣一種產(chǎn)業(yè)，和棉花這種商品類似，它正在衰退或者長期處于扁平狀態(tài)，那么是否有某種模式可以讓它的消費量重新增長？我們可以看一看美國的咖啡產(chǎn)業(yè)，就是類似一個好例子。

　　自1945年至1975年，美國人均咖啡消費量由46加侖跌至17加侖，降低了60%。嬰兒潮期間出生的人已長大成人，軟飲的人氣隨之暴漲。咖啡的變化少之又少，越來越多的女性選擇出去工作。所以結(jié)果就是，做咖啡不賺錢，咖啡生產(chǎn)商減少了資金投入和營銷支持。

　 　然而，之后發(fā)生了一些事情，自1970年代末咖啡消費量開始增長，自1975年至2015年，咖啡的消費量增長了35%。自1975年至今，美國咖啡消 費總量已經(jīng)增長了92%，而且比歷史上任何時候都高。不僅如此，在過去的十年中，隨著消費量上升，咖啡的價格也在隨之上漲。

　　奇跡發(fā)生的原因是什么？創(chuàng)新。

　 　是創(chuàng)新改變了消費者的習(xí)慣。在美國有一些大的咖啡品牌，比如星巴克，星巴克創(chuàng)立于1971年，吸引了新一批的年輕人喝咖啡；還有Keurig K-Cup， 創(chuàng)立于1990年，創(chuàng)造了巨大的家用單杯消費市場，咖啡的基本成本沒有變，但杯子使人們更方便的去喝咖啡。*后一點不同口味的咖啡，冰咖啡、混合咖啡都出 現(xiàn)在市場上，帶來了新的客戶和新的期待。

　　那么棉花怎么辦？

　　我認(rèn)為創(chuàng)新是**的方式，我們改變棉花下降的局面**的方法就是創(chuàng)新，我們必須找到新的想法，找到新的資源。我相信如果咖啡可以做的這么好，棉花也可以做的這么好。這一切都要談的，只有新的想法，新的思維，新的設(shè)計方式……等等。

　　我也期待著和在座的各位和世界上所有的棉花人一起努力，讓棉花產(chǎn)業(yè)再次迎來美好的未來。