????? 可口可樂、PC巨頭聯(lián)想、強(qiáng)生等強(qiáng)勢(shì)品牌可以花幾十億元取得奧林匹克全球合作伙伴資格；中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油等品牌花個(gè)十幾億元換得北京2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴也不在話下，但對(duì)于一般的企業(yè)來說，這種“奢侈”是難以承受的。思念食品是如何既要避免燒錢，又要實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)品牌營(yíng)銷的呢？

??? 花少量的錢，做更大的事

??? 為維護(hù)奧運(yùn)會(huì)合作企業(yè)的合法權(quán)益以及奧林匹克運(yùn)動(dòng)的品牌價(jià)值，北京奧組委不斷加大反埋伏力度，傳統(tǒng)的隱性營(yíng)銷手段顯得舉步維艱。若想借奧運(yùn)進(jìn)行品牌宣傳，非靠“荷槍實(shí)彈”的真本事莫屬。

??? 北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃自2003年9月正式啟動(dòng)以來，其有3個(gè)級(jí)別：奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、奧運(yùn)會(huì)贊助商、奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商（包括**供應(yīng)商）。如果想“傍”上合作伙伴或贊助商，對(duì)于年銷售額20億元的民營(yíng)企業(yè)來說，恐怕是不現(xiàn)實(shí)的。思念食品是速凍包餡行業(yè)的龍頭老大，要想在世界體育盛會(huì)上亮明身份，展現(xiàn)自己，*折衷的辦法就是花少量的錢，做更大的事。

??? 2006年9月4日，思念食品以4100萬元取得2008年北京奧運(yùn)會(huì)“速凍包餡食品**供應(yīng)商”準(zhǔn)入資格，屆時(shí)將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及參加北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供資金和速凍包餡食品，并同時(shí)擁有北京2008年奧運(yùn)會(huì)相關(guān)標(biāo)志的使用權(quán)及北京2008年奧運(yùn)會(huì)系列活動(dòng)的參與權(quán)。

??? 借助傳統(tǒng)飲食，弘揚(yáng)中國(guó)文化

??? 歷史上成功奧運(yùn)營(yíng)銷的飲食產(chǎn)品例子不在少數(shù)，152 0173 3840年的東京奧運(yùn)會(huì)將日本的壽司推向世界，韓國(guó)的泡菜借助1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)便一炮走紅，在日本壽司和韓國(guó)泡菜成功奧運(yùn)營(yíng)銷的前提下，思念注意到自己的主打產(chǎn)品――水餃，隱含的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化與北京奧運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)的綠色、科技、人文背景息息相關(guān)。

??? 奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員的飲食構(gòu)成30％為中餐，這給思念創(chuàng)造了**的機(jī)遇，將水餃搬上奧運(yùn)會(huì)，以此來弘揚(yáng)中國(guó)飲食文化，來展示思念的品牌文化內(nèi)涵。思念決定通過自己實(shí)干闖勁的努力，真材“食”料的品牌流露，專業(yè)的研發(fā)和先進(jìn)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，駕馭高端水餃?zhǔn)袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。

??? 發(fā)力高端市場(chǎng)，創(chuàng)新扭轉(zhuǎn)局面

??? 國(guó)內(nèi)速凍食品市場(chǎng)自1995年以來以年均20%的速度遞增，目前市場(chǎng)銷量*大的速凍食品是速凍水餃，盡管思念、三全、龍鳳位居速凍前3名，但是思念的市場(chǎng)份額大都集中在中低端市場(chǎng)，為了扭轉(zhuǎn)這一尷尬局面，思念食品借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)“速凍包餡食品**供應(yīng)商”的身份，隆重推出高端產(chǎn)品――“**水餃”和“手打天下”，發(fā)力曾一度處于劣勢(shì)的北京、上海、廣州、深圳等高端市場(chǎng)。

??? “**水餃”是思念食品公司歷時(shí)9個(gè)月、為奧運(yùn)專門研發(fā)的產(chǎn)品，同時(shí)加大科技研發(fā)力度，對(duì)70種原輔材料、20多種設(shè)備進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，先后做出了近20個(gè)方案才確定的。在品牌傳播上，思念選擇了積*參與奧運(yùn)公益事業(yè)的影星――成龍作為“**水餃”的形象代言人，贏得目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛，也為品牌注入了新的活力。

??? 2008年端午節(jié)，思念順勢(shì)推出“火炬粽”，一改傳統(tǒng)包粽方法，將長(zhǎng)長(zhǎng)的粽葉卷成“祥云”火炬的形狀，粽子的餡料正好露在“火炬粽”頂端的位置，“火炬粽”看起來像燃燒著火苗的火炬，“火炬粽”的推出贏得了消費(fèi)者的喜好，也大大提升了思念食品的品牌形象。

??? 品牌營(yíng)銷，持之以恒

??? 對(duì)品牌屬性的演繹，早在1999年，當(dāng)毛阿敏演唱的《思念》家喻戶曉時(shí)，思念就選擇了毛阿敏作為其代言人，讓思念的品牌隨著毛阿敏的歌聲帶進(jìn)千家萬戶。思念這次在借勢(shì)奧運(yùn)中，及時(shí)地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級(jí)，為思念打造了高端的品牌形象，并同時(shí)整合所有終端形象，展現(xiàn)了大品牌的風(fēng)范。

??? 正確的策略不代表成功的策略，成功的策略必須有堅(jiān)定不移、鍥而不舍的實(shí)施作為后備保障。思念深知鑄造品牌**應(yīng)關(guān)注的是質(zhì)量，從供應(yīng)商資格評(píng)審、原材料驗(yàn)收、車間加工過程、產(chǎn)成品檢驗(yàn)、入庫(kù)及出庫(kù)檢驗(yàn)、產(chǎn)品運(yùn)輸冷鏈控制等方面嚴(yán)格管理，嚴(yán)格實(shí)施奧運(yùn)食品安全監(jiān)控。表面上看，似僅僅將產(chǎn)品賣給奧組委這一特殊商戶，而實(shí)際上，思念已成功地實(shí)現(xiàn)了自己的品牌升級(jí)。
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