對比恒大跨界玩吃喝，其實還有一個相對小跨界娃哈哈賣白酒。但是，即使是同為飲料，娃哈哈這個飲料巨頭做酒也似乎仍然*其艱難。時隔將近一年的時間，市場仍然沒有見到一個良性的開始，反而是異乎尋常的沉默。不論是選擇高成本的醬酒品類，還是定價與渠道網絡優勢的背離，都違背了酒業營銷的基本規律。而微酒（微信訂閱號zgweijiu）深度了解之后，娃哈哈后續的措施并沒有糾正開始的策略失誤，領醬國酒似乎在一個錯誤的道路上漸行漸遠。從上市一開始，業內就紛紛預測娃哈哈白酒的敗局。而今天業已發生的事實，毫無懸念的證明了預測的高度準確。那么，娃哈哈賣酒究竟錯在哪里呢？

　　一、豪言壯語飲白酒

　　娃哈哈再入酒圈“飲”酒，是2013年10月份引爆白酒行業的一樁大事。娃哈哈集團與仁懷市政府簽署白酒戰略協議，據當時媒體報道，娃哈哈一期將投入152 0173 3840億元，入駐仁懷市白酒工業園區，參與仁懷市中小型醬香酒生產企業的優化重組。

　　11月5日，娃哈哈集團在北京召開新聞發布會，發布會上，一款以貴州茅臺鎮為原產地的醬香型白酒——“領醬國酒”正式宣告上市。

　　11月底，娃哈哈經銷商大會上，宗慶后親自上陣，動員老體系中的飲料經銷商賣酒。

　　2014年3月1日，某網主辦的中國酒業論壇上，娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后否認了投入白酒152 0173 3840個億的說法，表示目前用2個多億收購了一個酒廠。

　　2014年3月底，成都春季糖酒會上，宗慶后攜旗下白酒品牌領醬國酒亮相，并將在飲料銷售領域的“聯銷體”模式引入白酒銷售領域，計劃招募200名經銷商參股領醬國酒業公司。娃哈哈承諾：如經銷商承諾2014年起每年銷售額達1000萬元以上，則可入股領醬國酒業公司100萬元的股份。春糖上，四川1919酒類直供董事長楊陵江、河南商丘的晉先生簽約成為領醬國酒的經銷商。

　　毫不夸張的說，娃哈哈的領醬國酒成為2014年春交會上*耀眼的明星新品。

　　從2013年11月上市至今，領醬國酒已經入市十個月。娃哈哈集團憑借雄厚的資本、“聯銷體”模式以及“健康的酒、有機的酒，老百姓喝得起的茅臺鎮好酒”的訴求，這個閃亮的明星是否已經在變革的中國白酒行業中找到了新路呢？近日，微酒對此進行了深入調查。

　　二、現實的困境：跨界不簡單，酒商不接，飲料商難做

　　酒商招商工作不暢

　　調查中微酒發現，領醬國酒招商計劃是以地市為單位，按區域劃分，每個省30-50家不等。但是，酒商普遍對領醬國酒并不“感冒”。問及領醬國酒的現狀，關心者不多。某酒商告訴記者，目前領醬國酒的招商政策很寬松，首單打款60萬就可以代理該產品，不過，基本上很少有人愿意接招。談到原因，該經銷商表示，5年前做一個新品品牌還行，現在這樣的環境，加上娃哈哈和領醬國酒兩個品牌之間，對于消費者來說關聯度不高。即使消費者知道領醬國酒是娃哈哈集團的，但是，做飲料的能賣酒嗎？始終是個疑惑。所以很難看好這次娃哈哈“飲”酒。

　　而據微酒了解，在糖酒會上高調與娃哈哈牽手的某企業，直到2014年9月2日，并未與娃哈哈取得合作關系。據知情人士透露，由于具體合作細節并沒有談妥，所以目前企業還未進貨。看來，該企業要想在2014年達到1000萬的銷售額已經不現實了。

　　飲料商銷售不順

　　對于娃哈哈集團來說，也許對于白酒行業招商工作不順也有預測。據娃哈哈內部人士介紹，公司從去年11月開始招商時就確定了“**專業做酒的經銷商，招不到就用原來的飲料經銷商”的招商思路。娃哈哈完善的網絡體系赫赫有名，在酒商普遍不接招的情況下，飲料經銷商經銷情況又會怎樣呢？為何時隔十個月之后，在渠道上很難看到領醬國酒的身影？

　　據娃哈哈內部人士透露，去年12月，娃哈哈集團給各個片區下達任務，要求娃哈哈每名經銷商打款進貨，局部地區被要求打款20萬。某娃哈哈經銷商告訴微酒，全國大部分經銷商要求購進20-30件產品。不過，當飲料經銷商購進產品，將其擺上渠道后，卻發現了無人問津、無法動銷的情況。該經銷商告訴微酒，*后，我把20件產品全部用來送禮了。在他看來，領醬國酒的價格定位在60多元——500多元，而自己長期運作的是幾元、十余元的快消產品。根本不知道該如何銷售價位較高的產品。所幸的是，在進行首次壓貨后，娃哈哈集團未對飲料經銷商進行二次壓貨。

　　三、違背規律：概念混亂、渠道錯誤

　　酒商不接，飲料商難做，飲料巨頭娃哈哈在行進于白酒之路上到底出現了怎樣的問題？

　　微酒在調查中發現，領醬國酒目前所遇到的渠道、市場問題是必然的。

　　**其在品牌、產品概念上就處于一片混亂的狀態。在領醬國酒官網上，微酒看到，其主要展示了兩個系列產品：醬酒系列（包括領醬國酒五星國醬、國醬、珍醬、秘醬）以及濃醬兼香產品系列（50度、42度和38度）。而據娃哈哈內部人士以及經銷商介紹，娃哈哈還推出了濃香型系列——領香國酒。

　　如果說領香就是濃香，領醬就是醬香，濃香醬香都是香，為什么領醬是醬？領香是濃，不是領濃國酒呢？另外，領醬國酒，“酒”字小，“領醬國”三字大。給予消費者的是“領醬國.酒”的認知，而不是領醬和國酒分開理解。這樣的做法完全是為了國酒而國酒，既不可能被信任，甚至連取名的常識都沒搞好。領醬國——這大概是中國*搞笑的白酒傻名了！

　　再則，娃哈哈在招商遇挫的情況下，希望利用自己龐大的飲料體系經銷商進行領醬國酒的銷售工作。眾所周知的是，飲料渠道根本就不該賣每瓶售價在幾十到幾百元的白酒，飲料都是路邊攤和夫妻雜貨店為主的渠道，用這樣的渠道去賣高檔酒難道不是渠道混亂？難道不是很大的笑話。

　　如果這么不專業的對白酒進行運作，加上仁懷方面目前對娃哈哈雷聲大雨點小的看法，我們不禁要質疑，娃哈哈做酒是真不懂還是裝糊涂，是為了資本運作，為了拿地和其他，并非真心呢？