在各飲用水品牌的促銷已逐漸淡化后，阿爾山卻不按常理出牌，在傳統淡季“變本加厲”做起了促銷。北京商報記者昨日發現，在中石化易捷便利店，阿爾山礦泉的促銷價格已經跌至原價一半。業內人士分析，阿爾山此類做法的目的就是為了擴大品牌認知度，為來年的市場打基礎。不過，該行為遭到了同行質疑，稱其效果有限，不會**行業新一輪促銷。

　　阿爾山售價腰斬

　　今年的包裝飲用水市場競爭尤為激烈，其中高端品牌也從今夏起，難得“自降身價”加入了促銷戰，更讓人意外的是，即便銷售旺季已過，但阿爾山的價格促銷戰略還在持續。

　　在北京的中石化易捷便利店，阿爾山旗下高端品牌阿爾山礦泉成為該店為數不多的促銷產品。其促銷單顯示，阿爾山礦泉550毫升每箱原價120元，促銷價格為70元，相當于打了6折；330毫升每箱則從108元的原價降至58元，相當于便宜了一半。據便利店工作人員介紹，促銷活動將貫穿10月一整月。

　　實際上，早在8月，阿爾山礦泉就在易捷便利店開始了降價促銷，當時的促銷內容為第二箱半價，相當于打了7.5折。

　　值得注意的是，就在易捷便利店，曾與阿爾山對戰促銷的昆侖山，已經恢復了152 0173 3840元的原價，其他品牌飲用水也并無折扣。同樣在1號店等電商渠道，昆侖山和恒大冰泉等品牌，除了一些“買整箱水送小禮品”等活動外，也都取消了其他促銷手段。

　　淡季營銷謀市

　　食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊介紹，隨著天氣轉冷，9月后包裝水飲料行業進入了銷售淡季，水企也逐步放慢了促銷節奏，因此像阿爾山一樣在傳統淡季加大力度促銷屬于非常規做法。他分析，阿爾山礦泉反其道而行之，原因無非有二，其一是為了消化庫存；其二也有趁著淡季對手少的契機，加強營銷的可能。

　　為了探究阿爾山半價促銷的意圖，北京商報記者聯系了阿爾山飲品（北京）有限公司的相關負責人，該負責人稱需要進一步核實并提供了負責銷售的王姓負責人電話，但是該王姓負責人以“不清楚”為由拒絕了采訪。

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示：“中石化易捷的做法是與產品公司直接簽署全國性合同，不會從經銷商進貨，因此促銷肯定是阿爾山公司的整體戰略。”朱丹蓬推測，從今年阿爾山的攻勢看，繼在萬達等院線渠道全面“替代”昆侖山的銷售后，阿爾山又在加油站等特殊渠道正面迎戰昆侖山，由此可判斷，今年阿爾山礦泉的銷量比往年有所提升，因此淡季促銷的直接目的就是提高消費者對品牌的認知度，擴大影響力，為進一步搶奪市場打基礎。

　　難有同行應戰

　　上述兩位行業專家均表示，對于阿爾山而言，即便半價促銷也不至于虧本。“從阿爾山礦泉目前的銷售區域來看，重點在黃河以北，因此其運輸費用較低，大箱的生產成本以及運輸、營銷費用加起來在32元/箱左右，因此降價也是有利可圖的，只不過是犧牲了當前利益，以此來換取此后的市場份額而已。”朱丹蓬如是說。

　　對于阿爾山是否會持續做促銷，朱丹蓬表示這將取決于阿爾山的運營戰略。“降價促銷手段實則對產品的品牌有直接傷害，但是卻能擴大產品影響力，如果阿爾山的品牌有了足夠的影響力，此類打法就會停止，但是從目前阿爾山的市場份額來看，相較于昆侖山以及恒大冰泉，其品牌認知度、營銷力度以及渠道上均處于劣勢，所以明年依然會延續以價格換市場的戰略。”

　　北京商報記者聯系了一位與阿爾山礦泉價格相仿的水產品企業負責人，提出“是否會跟風促銷”的疑問。該負責人稱：“今年確實感受到了來自其他同行的競爭壓力，不過全年促銷計劃已經接近尾聲，不會跟著單一品牌的降價而臨時調整營銷計劃。”此外，他還補充道，雖然淡季營銷會起到一定的對比效果，但由于飲用水整體需求量減弱，其營銷效果也會十分有限。