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像“賣白酒”一樣“賣紅酒”

作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網

??? 改革開放以來,白酒賣了30多年,葡萄酒同樣賣了30多年,然而,一個白酒品牌往往成就了一個奇跡,銷售額過億,甚至數十億,卻鮮見一款葡萄酒銷售額與白酒比肩。通過調研,我們發現,大部分國內的葡萄酒企業營銷模式落后,營銷手法單一。和白酒相比,國內葡萄酒企業在營銷理念上普遍*為落后。葡萄酒如果能做到像白酒一樣,就是一大成功,也是行業整體水平的一次飛躍。

  集中拳頭產品 賣點概念準確

  現在的葡萄酒企業普遍存在產品線混亂的問題,沒有一款主打品牌能成為企業的利潤核心,反正就是各款酒都能賣,能賣一點是一點。企業打算進行產品推廣,提升品牌,卻不知從何下手。企業的品牌又不足以帶動如此多的產品銷售,無法產生銷售力。

  在品牌戰略中有幾種思路:一種就是公司品牌同產品品牌,一種就是雙品牌,即公司品牌和產品不用同一個品牌。對于廣大中小葡萄酒企業,*好的選擇莫過于同品牌戰略,一款產品賣開了,賣火了,完全可以為企業創造相當大的利潤和市場份額,為解決企業困境,實現長遠發展打下良好的基礎。

  產品定位至關重要,這一點不用多言。但我們在實際中發現,很多企業產品的定位并不是十分明確和清楚,更談不上“殺傷力”了。企業的新品上市,往往都只是出于產品的更新、延伸,或者說產品線完善的需要。

  文化要比概念高一個檔次,但文化的推廣難度和市場接受難度同樣要比概念難,推廣成本也要高。葡萄酒消費又是一個變化*快的行業,一款產品也許二三年,三四年就過去了,不像汽車可以持久地宣傳一種文化、一種理念,深入而持久地進行,達到理想的效果。一種流行的葡萄酒概念推廣起來要容易得多,只要符合社會潮流、流行趨勢,借勢而為、順應大流就會被接受。

  推廣爆破市場 渠道直面終端

  現在的葡萄酒渠道模式環節多、單一、缺乏創新、信息不暢、受制于經銷商。葡萄酒企業要重獲新生,就必須適應當前的市場環境,勇于創新,敢于開拓,用先進的營銷理念、科學的營銷手法、全面的營銷升級來創造輝煌。這一點主要針對新品上市或新進入市場而言。

  一種白酒流行起來也許就是幾個月的時間,而人們喝葡萄酒比較容易跟風(因為真正懂得品葡萄酒的人并不多),一款葡萄酒一旦流行起來至少也在一年時間左右,就這一點而言,葡萄酒企業更應該去炒作、更值得去炒作。

  結合白酒的推廣模式,葡萄酒的傳播也無需復雜,只要認準一種模式,長期采用就必然會有成效。這種模式就是高空轟炸+地面覆蓋。

  高空媒介只要電視和戶外二種足矣。高空轟炸的目的主要是樹立品牌形象,在現在的各種媒介當中,電視和戶外的可信度仍然高居不下。地面覆蓋可選擇平面媒介一種,參考白酒產品的廣告形式。

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