??裁員、停產、銷量下滑，近日來加多寶陷入困境的消息頻頻傳出。一直秉持高調宣傳路線的加多寶其*新變動也被外界格外關注。

??一方面是內部員工“現身說法”裁員方案，代工廠證實終止合作，經銷商、終端表明市場疲軟。

??另一方面是加多寶接二連三地出面解釋澄清，否認存在高層震蕩，表示公司運轉一切正常，并無大幅度變動。

??種種跡象與猜測迅速將加多寶推上輿論的風口浪尖，除了希望對加多寶的實際運轉情況一探究竟之外，人們更多關注的是，加多寶正在經歷的只是小風小浪還是驚濤駭浪？

??“飲品行業的壓力是普遍性問題，但前幾年在宣傳上的高投入使得加多寶資金本就處于緊張狀態，而在涼茶品類增速放緩的情況下，資金問題也被放大了?！笔称凤嬃蠎鹇远ㄎ粚＜倚煨劭Ψㄖ沃苣┯浾哒f道。

??高額廣告費削減

??從2012年加多寶與王老吉分道揚鑣以來，在加多寶與王老吉的諸多競爭中，廣告一直是雙方一擲千金的重要戰場，如今這里的火藥味卻明顯淡了許多。

??冠名《中國好聲音》一直是加多寶廣告宣傳中的重要一筆，2012年起加多寶先后以6000萬元、2億元、2.5億元、3億元連續4年冠名《中國好聲音》。而2016年改版后的節目中已不見加多寶的身影。

??徐雄俊向記者介紹，“廣告宣傳一直是加多寶比較重頭的費用支出，幾乎是全力投入，僅2012年就有大約50億元，2013年、2014年加起來也有大約50億元左右?！?/p>

??2013年，加多寶集團在央視招標5.78億元，成為央視的第三標王。

??除了在各大衛視頻頻出現之外，在體育營銷上，加多寶在2012年倫敦奧運會、2014年北京APCE會議以及巴西世界杯中，加多寶多次利用贊助的方式強化品牌效應。

??不過這樣高的廣告投入并未能一直持續，尤其是在食品飲料行業整體并不景氣的情況下。

??而從近年來受到熱捧的網絡廣告投入情況，也能看出加多寶在廣告投入方面的縮減。

??記者統計艾瑞咨詢對食品飲料品牌網絡廣告投放排行發現，2012年1月加多寶以488萬元位居食品飲料行業第5位，同年5月、6月、7月、10月的前十位中均有加多寶在列。

??在2013年、2014年，加多寶的單月網絡廣告投入均進入過食品飲料行業的前10位，不過2016年至今，加多寶已從這份榜單中消失。

??一位加多寶內部人士向記者證實，加多寶今年在廣告宣傳費用上確實有所縮減。

??而隨著加多寶與王老吉在“紅罐”包裝上的訴訟爭端，加多寶在2015年4月開始推出金罐產品，為了讓新包裝迅速被消費者接受，相應的廣告宣傳必不可少。

??不過在“金罐”推出后的一年多時間中，加多寶對于這一“重大變化”的廣告投入顯然已經不能與2012年時的“財大氣粗”相比。

??金罐加多寶面臨的尷尬還不只于此，其在終端的投入也顯露“疲態”。

??終端推廣壓縮

??“一些加多寶的終端銷售商表示，過去加多寶的市場人員每隔兩三天就會來一次終端，隨后四五天來一次，現在一周都不見蹤影，可以說加多寶在終端品牌維護上的投入減少了很多?！敝袊放蒲芯吭貉芯繂T朱丹蓬向法治周末記者介紹。

??而加多寶曾被業內人士評價為少有的重視渠道終端的企業，“離職率僅3%加多寶公司在全國有約1萬人的銷售隊伍，可以做到幾乎一夜間在全國貼上一模一樣的海報，讓所有業務員跟終端講同一句話”。

??今非昔比，不僅裁員的陰云籠罩著加多寶，終端市場的投入也在壓縮。

??加多寶內部人士向法治周末記者表示：“促銷宣傳模式也在調整，地面推廣也確實有所減少，不過這些也都是企業正常調整范圍內的，淘汰一些不必要的宣傳方式對銷量并沒有過多影響?！?/p>

??有媒體報道顯示，2012年，加多寶的年銷售額就已經突破200億元，而2013年，加多寶集團品管部總經理龐振國在接受媒體采訪時表示，加多寶2013年銷售額在2012年的基礎上增長了20%~30%，接近260億元。根據2015年的數據，加多寶的銷售額在250億元左右，已經出現下滑趨勢。

??不過在加多寶與王老吉的多年競爭中，雙方銷售量的真實數據始終撲朔迷離。

??此次，加多寶方面公開表示，2015年加多寶銷售額超200億元，在2016年仍將保持兩位數增長。

??朱丹蓬認為，不斷惡化的經濟環境等因素，會導致加多寶在2016年的銷量下滑30%以上。

??“對于王老吉和加多寶來說，涼茶行業的**都已經過去，不過相比于碳酸飲料等產品而言，涼茶市場的發展情況并不悲觀。”徐雄俊說道。

??資金壓力凸顯

??除了高投入的廣告與終端受到影響之外，加多寶自建的杭州濃縮汁廠已經停廠，為其代工的匯源集團也在今年初停掉了6家工廠的全部生產線。

??雖然加多寶表示與匯源停止合作是由于自建的仙桃、冠亞等自有瓶裝加工廠已經投產，并保證市場的正常供應。

??然而裁員、停產、縮減費用，以及業內人士對其2016年的銷量下滑預期，諸多問題*終都指向了加多寶的資金鏈情況。

??中國經濟網評論員張捷公開表示：“加多寶現在跟王老吉的競爭，更大的難度應該是資金層面。畢竟廣藥這邊是上市公司，有資本市場的渠道，而加多寶原來拿的這些東西靠的是營銷攻勢，他倆的斗爭靠營銷攻勢畢竟不持久，而且必須有充足的資金支持。”

??據北京時間報道，在今年上半年，加多寶就在資金鏈上開始緊張，北京總部曾出現拖欠物流公司欠款的事件。“加多寶出現資金鏈陷入困境的根本原因是由于（母公司）香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負盈虧?！?/p>

??上述加多寶內部人士向記者表示：“加多寶很早就有能力自負盈虧，基本不需要外部注資，近期也并沒有出現由于鴻道集團停止注資而承受壓力的情況?！?/p>

??記者也就是否存在鴻道集團停止注資以及資金運轉情況向加多寶發去郵件詢問，截至發稿，尚未得到回復。

??據2016年1月至4月各渠道的涼茶銷量數據顯示，涼茶品類經過了近四年的渠道價格大戰后，已經出現終端銷售變緩、市場份額雙雙下滑的情況。

??徐雄俊表示：“食品飲料行業的不景氣確實使得加多寶的資金鏈受到影響，企業需要時間來調整渡過這一時期，這種調整自然會涉及到運營的各個方面，加多寶也需要尋找新的投入產出平衡模式。”