在經(jīng)歷了近十年高速增長(zhǎng)后，白酒業(yè)告別暴利時(shí)代，回歸理性，原有的依靠三公消費(fèi)與大規(guī)模高端團(tuán)購(gòu)渠道的酒業(yè)增長(zhǎng)模式被打破。記者昨日探訪了西安幾家大型超市及街頭煙酒銷售專賣(mài)店了解到，“逢節(jié)必漲”慣例漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的是降價(jià)促銷，盡管如此，市場(chǎng)仍不盡如人意。

數(shù)字 13家上市白酒企業(yè)凈利潤(rùn)下滑

自2012年限制三公消費(fèi)政策出臺(tái)以來(lái)，高端白酒量?jī)r(jià)齊跌。今年上半年，13家上市白酒企業(yè)凈利潤(rùn)悉數(shù)下滑，除貴州茅臺(tái)與古井貢酒營(yíng)業(yè)收入略有增長(zhǎng)外，各酒企營(yíng)收均有不同程度下降。與此同時(shí)，據(jù)東方財(cái)富統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年上半年白酒企業(yè)整體營(yíng)業(yè)收入為576.3億元，今年為486.88億元，同比下降15.52%；凈利潤(rùn)去年上半年為208.58億元，今年為152 0173 3840.44億元，下降幅度為21.16%；凈利潤(rùn)降幅遠(yuǎn)高于營(yíng)收降幅，表明白酒企業(yè)降價(jià)的副作用仍在持續(xù)，整體情況仍不樂(lè)觀。

市場(chǎng) 終端零售市場(chǎng)白酒價(jià)格較“低調(diào)”

記者昨日走訪西安市內(nèi)各大商超的酒水專營(yíng)店發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年中秋節(jié)，白酒終端零售市場(chǎng)價(jià)格較為“低調(diào)”，并未出現(xiàn)往年漲價(jià)情況。在位于雁塔路上的一家大型超市，記者看到，白酒專柜中，接近一半酒水貼上降價(jià)標(biāo)簽，原價(jià)528元的西鳳52度鳳香經(jīng)典，只需花369元就能買(mǎi)到，西鳳貴賓45度20年也從338元降到了318元。商家還對(duì)部分酒水推出了買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，某品牌白酒售價(jià)每瓶728元，購(gòu)買(mǎi)兩瓶酒可贈(zèng)送一盒紅茶。除此之外，茅臺(tái)、洋河藍(lán)色經(jīng)典、太白酒也紛紛降低了身價(jià)。

一家煙酒專賣(mài)店銷售員介紹說(shuō)，從目前銷售情況來(lái)看，與往年旺銷行情相比有差距?！耙郧八投Y買(mǎi)白酒的比較多，現(xiàn)在很多人選擇紅酒，加之禁令下，送禮的人少了，白酒市場(chǎng)便步入低迷期賣(mài)不動(dòng)?！盶u003C/p>

應(yīng)對(duì) 品牌酒網(wǎng)上搶商機(jī)尋求突破

面對(duì)低谷期，酒企使盡各種招數(shù)，應(yīng)對(duì)銷量下滑帶來(lái)的影響。在產(chǎn)品上，舍棄高端，開(kāi)始重視大眾化產(chǎn)品。渠道上，一方面降低經(jīng)銷商的加盟門(mén)檻，大力拓展經(jīng)銷渠道，另一方面則在互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)力，試圖殺出一條道路。

業(yè)內(nèi)很多人注意到，今年5月底，老白干再發(fā)公告，宣布注資2000萬(wàn)元人民幣，成立旗下品牌管理公司，幫助公司及時(shí)掌握時(shí)尚潮流的前沿信息，進(jìn)一步推動(dòng)并提升公司的品牌價(jià)值，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。除一窩蜂推出系列大眾酒外，同時(shí)力推青春、時(shí)尚小酒。大概過(guò)了半月左右，貴州茅臺(tái)宣布在縣級(jí)行政區(qū)等空白區(qū)域市場(chǎng)新增經(jīng)銷商。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也成為酒企尋覓的另一條出路，8月底，貴州茅臺(tái)再次宣布，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道，決定出資人民幣2500萬(wàn)元投資設(shè)立茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。瀘州老窖高層近日也透露，正在推出基于互聯(lián)網(wǎng)需求的產(chǎn)品。目前，已有近百家酒企在電商網(wǎng)站上開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

文/圖三秦都市報(bào)記者張維實(shí)習(xí)生張艷婷