作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網
一家聰明的企業既要利用奧運經濟,同時還必須善待奧運經濟;既用它賺吆喝,也要用它來促內功。
誰都想吃“奧運大餐”,那么誰來供應“奧運廚房”,“廚房”里的貨色又該如何保證質量呢?
隨著2008年的到來,在國內唱得*響的還是“奧運經濟”。企業各顯神通,試圖與奧運會搭上關系。成了“奧組委”的官方合作伙伴自然令老總們喜出望外,而即便沒能成為官方伙伴的,也至少要和“奧擦委”攀上親戚——打打“奧組委”的擦邊球嘛,只要成了“奧運經濟”,總是沒壞處的。
可以看到,在這一千載難逢的良機面前,中國企業已經有些亢奮了。表現在實體企業營銷上是瘋打“奧運牌”,體現在股市上便是“奧運題材”的瘋炒,仿佛奧運一來,企業便能搶來金娃娃。
事實上,奧運的確是個機會。用好了,和從漢城奧運會大獲其利的韓國三星一樣,企業便可“好風憑借力”。但如果和電視上盛行的哇哇亂叫的廣告一樣,僅靠面目相似卻沒有技術含量的“吹牛戰略”搞“奧運營銷”,相關企業卻是根本無法借奧運提高“真功夫”的。成全了史玉柱的“腦白金戰略”現在早已讓人生厭了,這似乎不是一個有品質的企業該有的營銷戰略。
試想,誰都想吃“奧運大餐”,誰都想來瓜分“奧運經濟”,那么誰來供應“奧運廚房”,而這“廚房”里的貨色又該如何保證質量呢?總不能只做拿奧運“賺吆喝”而從不回家“練內功”的“三腳貓把式”吧?
因此,我以為,一家聰明的企業既要利用奧運經濟,同時還必須善待奧運經濟;既用它賺吆喝,也要用它來促內功。只不過,在目前浮躁的市場風氣下,這樣的“聰明企業”畢竟還不多。筆者此前在接受采訪時夸贊過海爾IT總部搬家中關村的聰明。但海爾的另一活動“奧運城市行”和蒙牛的“城市之間激情08”這兩個活動對普通消費者而言就看不出區別——你能數得清有多少企業在“贈送奧運門票”么?
在如此背景下,眾多中國企業是否將進入一個“群體營銷失效”的集體無意識盲區,而帶來錢大筆地花、銷售終端卻不見起色的后果呢?
相比之下,筆者以為,伊利集團推出的“奧運計劃2.0”計劃倒是值得一提。至少,它摒棄了庸常營銷手段,提出“有我中國強”的專屬口號,且策劃了容易激發用戶參與熱情的“尋找我的奧運坐標”的活動——面對“中華**次”的體育盛事,有哪個國人不希望找到自己的“奧運坐標”,留下自己的“奧運足跡”呢?
事實證明,“奧運”的消費者只會對平庸投之以冷眼和麻木,而真正有亮點的活動,一樣會應者云集。而且,作為一家有戰略眼光的企業,其當家人應該把目光放到更遠的地方,要在產品質量、產品研發、服務理念、品牌建設等“內力”上多下工夫。唯其如此,產品才會越來越好賣,企業形象才會越來越靚麗。
有鑒于此,還是讓我在此為熱衷于“奧運營銷”的企業家們吹一聲“奧運集結號”吧:北京奧運總有結束的**,以后呢?您又靠什么去繼續營銷自己,甚至不得不去應對奧運史上司空見慣的“后奧運風險“呢??作者: 侯 寧
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