????? 并購失敗的匯源，為求得更好市場表現(xiàn)，開始了一場名為“亮劍行動”的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　不過，這似乎只是階段性做法。昨天匯源內(nèi)部人士對CBN記者表示，匯源還是準(zhǔn)備出售。

　　向縣鄉(xiāng)市場進(jìn)軍

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：知情人士告訴CBN記者，上周匯源舉行了“亮劍行動動員大會”，這是整個公司層面的活動，包括各地銷售負(fù)責(zé)人在內(nèi)的很多匯源員工，都直接參與了這次動員大會，在銷售之外的各個層面，這次活動的精神也被廣泛傳達(dá)，其主旨是將企業(yè)工作重心“一切向一線傾斜，加強一線力量”。

　　3月，可口可樂并購匯源案被商務(wù)部否決，原本預(yù)期能通過審查的匯源，也需要這樣的活動再次凝聚經(jīng)過幾次“折騰”的人心。

　　匯源“亮劍行動”**槍打向低濃度果汁市場。據(jù)匯源提供的資料，其低濃度果汁“檸檬me”果汁飲料，目前已在全國市場鋪開，這款果汁含量為15%，長期以來，匯源是中高濃度果汁市場的老大。

　　“這是較大市場壓力之下的舉動。”營銷專家李志起對CBN記者說。中高濃度果汁的銷售旺季是在春節(jié)等較冷季節(jié)，而即將到來的夏天，是果汁飲料銷售的高峰期，匯源推出低濃度的果汁飲料，顯然是不想讓這個夏天白白浪費。

　　“低果汁飲料價格低，回籠資金快。”艾格農(nóng)業(yè)分析師陳靜認(rèn)為，這也是匯源進(jìn)軍低濃度果汁飲料的原因。而且低濃度的果汁飲料市場，比中高濃度果汁市場更加廣闊。目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達(dá)80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場占半數(shù)份額，但與低濃度果汁飲料市場相比，還比較小。

　　2月份以來，匯源“真系列”果汁在全國350多個縣鄉(xiāng)市場展開營銷行動。“匯源‘果汁下鄉(xiāng)’行動讓利幅度巨大，接近成本價銷售。”匯源提供的材料稱。李志起對CBN記者說，目前在統(tǒng)一、可口可樂、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等多家果汁飲料企業(yè)中，**能在縣鄉(xiāng)渠道上與匯源抗衡的只有娃哈哈，這顯然是匯源增加市場份額的*好武器。

　　繼續(xù)尋求出售

　　匯源進(jìn)軍低濃度果汁飲料市場，并非易事。目前可口可樂、娃哈哈、統(tǒng)一和農(nóng)夫山泉在這個細(xì)分市場中都有著不俗實力，匯源將面臨激烈競爭。

　　匯源提供的資料援引評論人士的判斷稱：“匯源戰(zhàn)略調(diào)整只是階段性調(diào)整，從長期講，匯源依然會關(guān)注并投身上游產(chǎn)業(yè)，因為匯源深知上游資源是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心制高點。”

　　昨天，匯源一位高層對CBN記者表示，匯源還是想要再次出售。有消息稱，匯源已接觸了個別央企。

　　目前匯源覆蓋著從原材料到市場終端整個產(chǎn)業(yè)鏈條。食品業(yè)資深分析人士韋三水對CBN記者表示，全產(chǎn)業(yè)鏈的背后需要兩個支撐：強大的管理能力、充裕的資金鏈。匯源老總朱新禮一直期望把自己從占去大部分精力的上市公司業(yè)務(wù)中解放出來，專心發(fā)展上游原材料產(chǎn)業(yè)，這是朱新禮*得心應(yīng)手的生意，也是中國果汁行業(yè)的命脈。

　　“我覺得匯源是‘一顆紅心兩手準(zhǔn)備’。”陳靜對CBN記者說。目前匯源再次出售并非易事，沒有通過商務(wù)部審查，讓境外買家不敢輕易出手，而境內(nèi)買家能出手者又寥寥無幾，分析人士普遍認(rèn)為，央企是*合適的買家之一。匯源估計再次選擇整體出售的可能性較小，以參股或合資等方式引入合作伙伴更可行。