??“艱難的2020年終于過去了”

??餐飲業(yè)能否“牛”轉(zhuǎn)乾坤？

??8210億元！這是春節(jié)期間，全國重點零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)的銷售額，比去年春節(jié)同期增長了28.7%。

??統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有超過1238萬家餐飲企業(yè)，餐飲企業(yè)年度注冊量整體呈現(xiàn)上漲趨勢，其中2020年共成立超過252萬家。

??根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年，全國餐飲收入39527億元，同比下降16.6%。

??而牛年“開門紅”，在創(chuàng)新求變的大背景下，餐飲業(yè)帶給了大眾更多“牛”轉(zhuǎn)乾坤的期待。

??今年春節(jié)，位于重慶南岸區(qū)黃桷埡鎮(zhèn)的“陸派火鍋”——巴倒?fàn)C，每天食客超千桌，讓老板王文軍略感欣慰。

??因為一場疫情下來，截至目前，他的120多家連鎖店關(guān)門停業(yè)超過一半。

??2019年，美團CEO王興的一句感慨被廣為流傳：“今年是餐飲業(yè)過去10年里*差的一年，或許是未來10年里*好的一年。” 似乎真的一語成讖。

??根據(jù)中國烹飪協(xié)會分析，2020年，全國餐飲收入增速、限額以上單位餐飲收入增速分別相較上年同期下降26%、21.1%，低于社會消費品零售總額增幅12.7%，餐飲行業(yè)受新冠肺炎疫情影響嚴(yán)重。

苦難成就的“陸派”火鍋品牌

??屬猴的王文軍看起來略有些滄桑，10余年的創(chuàng)業(yè)歷程，雖已掙下萬千財富，但每每看到女兒永遠(yuǎn)定格在15歲的遺像，他就心如刀割。

??152 0173 3840年，出生剛5個月的女兒確診患上了重度β地中海貧血癥，每個月光基本治療費就要三四千元。為了給女兒救命，當(dāng)時在川維廠上班的王文軍賣掉了房子，揣著7萬元頂下了工廠附近不到百平米的僻靜門面，辭職與在美容院打工的老婆開起了夫妻火鍋店。

??盡管生意紅火，但畢竟店小，架不住女兒越來越高的治療費，2001年初，夫妻倆偶然路過四川巴中市，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼矚g正宗的重慶火鍋，而好的火鍋店卻屈指可數(shù)，正是餐飲連鎖加盟的空白點。開業(yè)之初，他們委托廣告公司滿城打出了促銷條幅“菜品一律6.8折”。這一現(xiàn)在看來很尋常的促銷手段，在當(dāng)時當(dāng)?shù)貐s是**首創(chuàng)，以至于被促銷吸引來的顧客中，有70%成了“巴倒?fàn)C”的回頭客，這讓夫妻倆在3年中賺到了近200萬元。

??2004年，心中放心不下女兒，夫妻倆決定重返重慶，在空氣清新風(fēng)景優(yōu)美的南山上盤下了10余畝地，打造了一個大型的園林式巴倒?fàn)C火鍋店。

??重慶巴倒?fàn)C火鍋加盟以馬幫文化為背景，誠信、團結(jié)、奉獻、創(chuàng)新的馬幫精神是公司的行事準(zhǔn)則，品牌運作了10余年來，先后榮獲了“中國名火鍋”“重慶放心火鍋底料”“第二屆中國重慶火鍋調(diào)配師技能大賽團體及個人金獎”等殊榮。憑借“開一家，活一家，火一家”的發(fā)展理念，巴倒?fàn)C一度在全國發(fā)展了120多家連鎖店。

??“錢是賺到了，女兒還是沒能躲過死神的魔爪！”王文軍深深嘆了口氣，“女兒走后，我就一直在思索，我們這樣拼為的是什么？”通過這場大災(zāi)難，他終于明白了：“人，不能僅僅為自己而活著！”

??盡管2020年，企業(yè)收益大幅下降，王文軍卻斥巨資修建員工宿舍，他要讓大家庭中的每一名成員，都能享受到企業(yè)發(fā)展的紅利。

??為數(shù)不多的賺錢餐飲

??江湖菜，風(fēng)靡巴渝大地，其價格親民，又適合大眾消費，重油重味，重慶話叫“巴適”。2014年，巴南木洞人秦啟明創(chuàng)立了“灶東家”民間菜，至今已有10家直營店，2020年營業(yè)額過億元，相比2019年大約增長了10%。

??這位1976年出生的老板，20歲當(dāng)兵回來，便跟著有“川菜一把刀”美譽的伯父學(xué)廚藝，先后在老四川、人民賓館和友誼大酒樓當(dāng)廚師，還在天津從事了10余年的餐飲管理，2013年回到重慶自己創(chuàng)業(yè)，2014年“灶東家”民間菜橫空出世。

??秦啟明說，從九龍坡黃家碼頭的**家店算起，每年以一到兩家店的速度穩(wěn)健擴張，至今員工數(shù)達(dá)300多人。

??疫情之初，所有門店關(guān)門歇業(yè)，一度讓秦啟明和小伙伴們憂心忡忡。但很快，通過美團外賣，線上銷售從每天50~60單逐步增加到上百單，讓企業(yè)度過了那段“難熬”時光。

??允許堂食開放后，灶東家繼續(xù)沿襲“平價”策略，消費控制在人均50元左右，通過建立種養(yǎng)殖基地，培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，與農(nóng)戶進行聯(lián)合種養(yǎng)。給予每戶農(nóng)民一定的定金，養(yǎng)殖成熟后按照市場價進行收購，保證了優(yōu)質(zhì)原材料貨源。

??這里的員工不僅有季培訓(xùn)還有月度培訓(xùn)，除底薪+獎金的工資外，骨干員工均有企業(yè)股份，員工持股達(dá)到50%。就是疫情停業(yè)期間，員工工資也一分錢不少，效益*好的月份，一些員工能拿到上萬元。

??“艱難的2020年終于過去了，感謝政府減免稅費，感謝房東減免租金，讓企業(yè)渡過了難關(guān)。期待2021牛轉(zhuǎn)乾坤！”秦啟明說。

后疫情的餐飲破局

??2020是餐飲人難挨的一年，這一年受疫情的影響，餐飲行業(yè)迎來了大洗牌，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式開始失效，很多餐企為求破局都在謀求轉(zhuǎn)型，也在創(chuàng)新和求變的道路上不斷探索。??天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年注銷餐飲企業(yè)超過32萬家，這個數(shù)據(jù)是2019年的3倍。王文軍認(rèn)為，2020年餐飲企業(yè)選擇關(guān)店，不外乎三種情況：“疫情被迫停業(yè)，好不容易撐過疫情，卻無力支撐后續(xù)經(jīng)營，斷臂求生，以求回血續(xù)命。并非完全是疫情的緣故，只是疫情加速了餐飲門店的轟然倒下。”

??疫情前，餐飲主要以“堂食+外賣”為主。但疫情暴發(fā)后，餐飲堂食受到重創(chuàng)，這讓很多餐飲人意識到，傳統(tǒng)餐飲模式抗風(fēng)險能力相對較弱。

??疫情的沖擊下，餐飲企業(yè)紛紛投入到“新模式”的探索中，花更多精力打造成品、半成品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，上線“堂食+外賣+外帶+零售”等多條銷售渠道，開發(fā)“社區(qū)檔口”“餐廳外擺”等多時段、多場景經(jīng)營模式。

??在餐飲上半場，各種紅利不斷，只要模式好，餐企就能獲得迅速的發(fā)展。故事講得好就能獲得上千萬元融資、趕上商場和外賣紅利就能發(fā)一大筆財、只要噱頭足就能開出幾百家加盟店、人人喊著要開上萬家店等等，但隨著泡沫被擠掉，這樣粗放蠻夷的時代即將結(jié)束。

??“如今，餐飲進入下半場，餐飲人只能靠腳踏實地一步步賺錢了。而人與組織的匹配，就是一個服務(wù)型餐企發(fā)展壯大的核心。”秦啟明覺得。