國際化是光明乳業戰略中的重要一環。近日，繼拿下新西蘭新萊特公司，與澳大利亞PACTUM乳業集團達成戰略合作后，光明乳業國際化“大棋”又落一子。6月8日晚光明乳業發布公告稱，準備定增90億元，用于收購以色列*大綜合食品企業特魯瓦（TNUVA）的控制權。光明乳業加快“走出去”既有內因也有外因，而此番收購完成后，該公司將加大力度布局高端產品，希望借此實現我國乳制品高端***的*終目標。

國際化步伐加快

作為*早“走出去”的乳企，光明乳業國際化發展路徑主要分三步走，此次收購特魯瓦為光明乳業“走出去”的第三步。

“走出去”是近年來我國乳企發展的一個重要舉措，作為*早在海外尋求并購發展的乳企，光明乳業正在加快國際化發展步伐。

繼2010年通過并購成為新西蘭新萊特**大股東后，6月8日晚停牌三個月之久的光明乳業發布公告稱，將通過非公開發行的形式募資不超過90億元，用于收購以色列*大的綜合食品企業特魯瓦的控股權，剩余部分將用于補充流動性資金。

資料顯示，特魯瓦是以色列*大的綜合食品企業，產品有乳制品、禽蛋制品、肉制品等。其重點業務乳制品占據著以色列50%的市場份額，除本土市場外，該公司產品還銷往中東、歐洲、美國等地。

光明乳業表示，在本次定增中將拿出68.73億元用于收購Bright Food Singapore Investment Pte. Ltd.****股權，后者持有以色列特魯瓦76.73%的股權。

據了解，Bright Food Singapore Investment Pte. Ltd.是光明乳業母公司光明集團為收購特魯瓦而設立的全資子公司，該收購完成于今年3月，是中國乳業海外*大規模的一次并購。為了避免同業競爭，光明集團決定將所購特魯瓦股權轉讓給光明乳業。

公告顯示，定增前光明集團持有光明乳業54.33%的股權，是后者的控股股東；定增后光明集團將直接以及間接持有光明乳業40.84%的股權，控制權不會發生變化。

作為*早“走出去”的乳企，光明乳業國際化發展路徑主要分三步走。光明乳業公共事務部總監賁敏在接受中國商報記者采訪時表示，光明乳業國際化的**步是2010年7月用8200萬新西蘭元拿下了新西蘭新萊特乳業51%的股份；第二步為去年4月與澳大利亞PACTUM乳業集團達成戰略合作；本次收購特魯瓦為光明乳業“走出去”發展的第三步。

公開材料顯示，由于新萊特已于2013年7月在新西蘭證券交易所主板成功上市，上市首日光明乳業就獲得了111.78%的投資增值。

**次海外并購的成功讓光明乳業嘗到了甜頭，增強了光明乳業“走出去”的信心，也間接促使光明乳業加快了國際化布局。對比不難發現，光明乳業**次“走出去”與第二次間隔四年，而第二次到第三次只用了一年時間。

“曲線救國”穩地位

光明乳業急需穩固其在國內市場的地位，它想到的舉措是利用國際化“曲線救國”。

去年與澳大利亞PACTUM乳業集團達成戰略合作時，光明乳業總裁郭本恒曾表示，該次合作是光明乳業全球資源配置、拓展市場空間全球化戰略的重要一步。那么，光明乳業為何如此看重全球化發展？

這既有內在因素也有外在因素。內在方面，光明乳業急需穩固其在國內市場的地位，它想到的舉措是利用國際化“曲線救國”；外在方面，我國乳制品市場與國際相比還有很大的發展空間，通過并購能夠讓光明乳業抓住這一發展機遇。

對于本次收購特魯瓦，光明乳業在公告中解釋稱，這能提高該公司的盈利能力和綜合實力。投資項目的實施，能夠豐富并改善公司產品結構，從而與公司現有業務產生協同效應，擴大公司在國內乳制品行業的市場份額。

不難看出，光明乳業“走出去”的一個重要原因是為了反哺國內市場。乳業專家宋亮在接受中國商報記者采訪時就表示，光明乳業當前在國內市場上的短板很明顯，那就是品類單一、市場份額較少，而利用國外資源則能夠幫助光明乳業奪回失去的市場。

乳業專家王丁棉也持有類似觀點。他告訴中國商報記者：“光明乳業是乳制品行業**陣營企業，但是近年來與伊利、蒙牛的距離卻越來越大，而后面的企業又在奮起直追，光明乳業應怎樣穩住前三甲的地位？光靠在國內市場上一點一滴地做很難，需要很長時間，而投資并購則能幫助光明乳業實現突破。”

確實，在乳業**陣營中，光明乳業過去曾與蒙牛、伊利不相上下，但是近年來與后兩家的差距越來越大。記者查閱財報發現，去年伊利和蒙牛的銷售額分別突破了500億元，伊利為544.36億元，蒙牛為500.49億元，而光明乳業2014年的銷售收入只有203.85億元，還不到伊利、蒙牛每家的一半。

此外，在盈利能力方面，光明乳業與伊利、蒙牛的差距也非常大。財報顯示，去年歸屬凈利潤伊利、蒙牛和光明乳業分別為41.44億元、23.5億元和5.68億元。

當伊利、蒙牛已經躋身“500億元俱樂部”時，光明乳業200億元的體量顯得頗為尷尬。因為這意味著，其與老大老二的差距在被拉大，同時隨著后起之秀們的奮起直追，如果穩不住，光明*有可能被后來者反超。

“合生元、貝因美、君樂寶，后面100億元、50億元體量的企業越來越多，對于光明乳業而言，這是一個不小的挑戰。”王丁棉透露，商場如戰場不進則退。

在此背景下，尋求國際化進行突破，對光明乳業有至關重要的意義。宋亮認為，國際化布局能讓光明乳業以較低的價格獲得上游奶資源，讓其能更好地掌控整個產業鏈條。與此同時，學習并購公司的國際管理經驗，推動光明乳業企業自身的改革，激發公司的活力，也能提升光明乳業的綜合競爭力。

此外，與國際市場相比，當前我國乳制品消費水平還有不小的差距，這意味著我國乳制品市場空間巨大，而并購能夠讓光明乳業抓住這一發展機遇。據中國奶業協會會長高鴻賓介紹，目前我國奶類人均消費量只有33.8公斤，不到世界平均水平的三分之一。世界平均水平為105公斤，發達國家為234公斤，這說明中國奶業市場還有很大的上升空間。

技術驅動沖高端

收購國際乳企后，光明會想方設法多推出如莫斯利安這樣**市場的高端產品。

為改變現狀，光明乳業希望采用的方法是走差異化布局高端的路線，而并購國際企業則是實現這點的關鍵。賁敏告訴中國商報記者：“光明乳業的發展目標是成為中國乳業高端品牌**者，而通過收購國際乳企，在技術、市場等方面進行協同發展，公司會想方設法多推出如莫斯利安這樣**市場的產品。”

此次收購特魯瓦則被認為將能進一步促進光明乳業邁入高端。王丁棉表示，以色列的氣候比我國南方還要熱，并且還面臨著沙漠化的問題。在這樣的環境下，以色列奶牛全國平均單產水平在世界屬于**，達到了10噸，很神奇。這從側面說明，他們在研發、技術、管理上具有不容小覷的優勢。如果能用好特魯瓦的先進經驗，將對光明乳業未來的發展起到不小的促進作用。

確實，光明乳業在公告中強調，以色列牧業管理技術、科技研發以及相關儀器設備均位居****地位，這對我國南方炎熱地區牧場具有示范作用。收購完成后，光明乳業將引進特魯瓦先進的牧業管理經驗和技術，從而提升該公司的牧業經營水平和經濟效益。

此外，對于品類相對單一的光明乳業而言，收購特魯瓦還能改變其產品構成。光明乳業在公告中表示，與中國不同，以色列的乳制品行業較為發達，無論是在產品品種，還是工業技術等方面，以色列都具有明顯的**優勢。而通過引入其先進的研發技術和制造技術，將能夠幫助光明乳業開發差異化產品，使得該公司能夠在新產品開發上**于競爭對手，從而提升該公司的市場競爭力。

光明乳業表示，收購完成后，該公司將與特魯瓦在產品市場開發、技術研發、原材料保障等方面開展全面合作。

2009年光明乳業**在業內推出常溫酸奶莫斯利安，取得了巨大成功，但是近年來隨著競爭對手的入局，莫斯利安的增長速度出現了放緩的態勢。光明乳業想要成為中國乳業高端品牌**者，就必須適時向市場推出新品牌來繼續吸引消費者購買光明乳業旗下產品。

隨著乳制品行業的發展，目前各大乳制品企業都在努力擴大經營規模，市場競爭日益激烈。在此背景下，光明乳業也認為，公司如果不能采取有效措施應對競爭，將會面臨市場份額下降、經營業績下滑、增長速度放緩等風險。（中國商報記者 ?陳芳）