??據中國鄉村之聲《三農中國》報道，我國是農業大國， 農業是國民經濟的基礎，農產品再生產任何環節的發展滯后都將影響農業的持續發展。伴隨著經濟全球化和我國市場經濟的快速發展，我國農產品市場結構發生巨大變化，促使農產品營銷渠道成為市場供求的關鍵紐帶。

??建立現代化的農產品營銷體系刻不容緩，而營銷渠道是農產品營銷的核心問題，中國鄉村之聲特約評論員徐春暉為您支招如何快速搭建銷售渠道。

??徐春暉：我國是一個農業大國，當前全國范圍內成規模的種養殖戶和批發采購商超過8000萬；據統計數據顯示，2017年，全國農產品（不含糧食）生產總量約16億噸；農產品交易總額約8.2萬億元。農產品市場交易量如此大，為何各地農產品滯銷的新聞還是屢屢出現？農產品賣不出去，我認為根本原因還是缺乏銷售渠道。對于如何搭建銷售渠道，主要有以下四個方面。

??**，**必須建立戰略清晰、定位清楚、目標明確且**合法的企業銷售公司或者指定部門；另外，銷售業務主管一定要落實到具體人身上，這樣可以防止管理上出現混亂。

??第二，建立明晰的營銷渠道中的各項服務體系。這里面就包括：合理渠道布局和升級，盡可能地減少中間環節，*終實現向終端配送；對于企業來講，可調動和支配的資源首當其沖就是渠道商，所以，可以通過農產品品牌合作、股權合作、上游農產品優質資源、或者是渠道資源共同開發等方式，建立經濟聯合共同體，共享資源，分享收獲；還要建立管理及考核體制，而且要有明文規定。考核體制要包含建立合理的、具體的、詳細的各層級代理價格、售后服務政策以及款到發貨等體系內容；在確定價格方面，無論代理商或者是經銷商大小，都要做到一視同仁，公正合理；同時，要做到約法三章，按規矩辦事，進行嚴格的考核。

??第三，建立健全農業信息化系統。近年來，我國農業信息化進程加快，成為推動農業現代化的重要動力。對于農業現階段以及未來需要的農業信息化系統，還要從農產品的產前、產中、產后、終端消費四個方面來重點考慮，切切實實打通農產品之間的深度融合。產前信息系統是結合物聯網、傳感器等記錄整個生產環境和管理過程的人、物與數字參數變量等，形成農業上游基礎大數據；產中包括產品的分揀、初加工、深加工、銷售等環節，屬于農業加工銷售管理系統；產后是指農產品流通可追溯體系。

??眾所周知，有些農業網已經在利用先進的物聯網、移動互聯網、二維碼等物聯網技術手段，研發農產品安全信息追溯生產管理系統。為消費者打通一條深入了解農產品生產信息可信通路，解決供需雙方信息不對稱、不透明問題，為農產品安全保駕護航。實現了對農業生產、流通等環節信息的溯源管理，為政府部門提供監督、管理、支持和決策的依據，為企業建立包含生產、物流、銷售的可信流通體系。

??*后，就是如何實現終端消費？答案是電商平臺與農業終端系統。如今，線上交易已成主流消費購物模式。隨著智慧農業概念的不斷普及和農業物聯網技術的發展，農產品的線上交易平臺也逐漸搭建起來。某些農產品電子商務系統就很好地抓住這一點，利用互聯網和手機移動終端的優勢，實現網上交易，幫助農戶、農業生產企業解決農產品銷售難的問題。電商平臺可以說是實現了農產品的線上交易流程，使用平臺交易，能夠讓生產者和消費者直接對接，減少了中間的流通環節，降低了中間費用，讓生產者和消費者都能夠得到實惠。平臺功能主要有農產品的發布、農產品資訊展示、消費者購買、在線支付、行為數據采集、價格監控、商戶評價和投訴等。