??? 前言：應 “國企/小康·財富”雜志黃君發先生之約，淺談“可口可樂并購匯源”話題，上周人民日報的馬躍峰先生也來郵件約談此話題，*近不少媒體朋友也都約我談這個話題，在此一是感謝更多行業朋友的關照，另外也深深的感受到可口可樂并購匯源在中國的影響力之大，本人將會長期關注“匯源”并購以后的運作，衷心的祝愿“匯源”一路走好！

??? 國企：從價格上，你覺得可口可樂152 0173 3840億元（港幣）收購匯源品牌及果汁業務是否合算？

??? 朱煌：收購匯源對于可口可樂來說在果飲領域可謂是如虎添翼、相得益彰！純果飲市場*關鍵的是高品質產品生產基地，沒有高品質的產品，就很難在這個市場上競爭，可口可樂眼看純果飲市場不斷膨脹，早就饑忍難耐了，可以說這次收購讓可口可樂在果飲產品領域陣容完成整體布局，而且為提升可口可樂打造高端飲料品牌提供了有力的支持，可以說其收購價值遠遠超過152 0173 3840億元港幣。

??? 國企：站在朱新禮及匯源的角度，你覺得這一交易是否合算？?

??? 朱煌：朱新禮出賣匯源應該有不得已的苦衷，不管是因成本上漲引起的運營效益愈來愈低，或是因為競爭激烈而心力交猝，再或者是想見好就收“金盆洗手”了，在匯源形勢還不錯的時候賣掉，名義董事長與74億的*后大回報對朱新禮來說亦可謂是名利雙收了，如果再運營下去，未必就能有這么高的回報。

??? 國企：在收購匯源后，在果汁領域，可口可樂將有美汁源和匯源兩大品牌，有意思的是，這兩品牌為果汁領域市場占有率**和第二的品牌。你覺得，可口可樂將會如何區隔這兩大品牌？

??? 朱煌：果汁飲料市場一直比較模糊，雖然大家都叫果汁，其實總的來說應該分為四類：一是果味飲料，這類飲料純粹是用添加劑勾兌而成，沒有任何鮮果成份，不能算果汁飲料，如果是也屬于那種“李鬼”類型的產品；二是以鮮果成份結合添加劑組成的飲料，象酷兒和美之源都是屬于這種類型；三是復合鮮果汁成份結合添加劑組成的飲料，農夫果園就是這種類型；四是純（全）果汁成份飲料，匯源就有種類型，相對產品層次而言，純（全）果汁飲料是屬于*高品質的果汁飲料，但匯源一直沒能把自己的品位給做起來，這是其營銷一大敗筆，也是此次出賣的前提！可口可樂收購匯源，不僅可以補充和增強目前的果汁飲料產品線，而且可以用匯源全（鮮）果汁產品打造世界果汁飲料市場的高端品牌，以**世界果汁市場。

??? 國企：歷史上，天府可樂、樂百氏等一些列被外資收購的品牌大多歸于沒落。對于匯源的未來，有何看法？

??? 朱煌：匯源的收購和以前很多飲料企業的并購不一樣，以前都只是生產能量簡單的疊加，外資收購只是為了消滅之，而不是一種互補，而并購匯源恰恰是補充可口可樂在果汁飲料市場的發展短板，這也是如此高價也不惜收購之的*大原因，筆者相信，在可口可樂的運作下，匯源產品將會被賦予更有生命力和影響力的元素，并因此煥發出***的光芒。

??? 國企：結合前一段的強生收購大寶，如何看待民族品牌持續被外資收購這一現象。

??? 朱煌：民族品牌被外資收購，從短期來看是個好事情，畢竟可以盤活一個部分資產，而且還可以繼續為中國帶來就業機會，以及可觀的利稅收入。做不好還可以賣，給更多的企業提供了一個后路，給更多意志不堅定的企業提供了隨時撤退的心里投射，所以從長期來看這會大大的降低中國企業做品牌信心，這種信心的喪失將會從中長期的角度影響中國企業競爭力，不利于正在推行的中國企業品牌化建設。沒有品牌力影響的中國企業，就沒有行業價格制定權，如此以來更多的中國消費者將會被迫“享受”更多不合理的待遇！專家 朱煌

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