據中國鄉村之聲《三農中國》報道，時至今日，大部分農業電商企業已經意識到品牌價值的重要性，卻不知該如何用有形之手創造“無形資產”。對此，西部證券**研究員王冬梅認為推動品牌升級，提升農產品附加值，用品牌價值實現商品溢價。讓品牌成為主體，成為一種新生產工具，在此基礎上再進行農產品電商營銷突圍。

王冬梅：產品有迭代、升級，例如農機具，年年都會推出新型號。從事農產品電商經營，設備、軟件也要不斷升級。升級換代，能夠保證同一系列的產品始終滿足消費者需求。換言之，通過產品的不斷升級，功能越強大、越可以搶占高端市場，價格再隨之水漲船高。

不過對于農產品來說，升級換代顯然不能像播種機一樣，增加新功能、提升動力等等。因此，要想讓農產品實現價值的不斷上行，*有效的途徑就是推動品牌的升級，用品牌價值實現商品溢價。

品牌如何升級、換代呢？有人曾經把品牌的等級從低到高劃分為了四個層級。基本質量型、品質功能型、情感品位型、社會價值型。我們逐一來看。

基本質量型，是指品牌只滿足消費者的基本需求。例如開辦一家水果淘寶店，消費者只了解到“你這里有水果出售”，除此以外沒有其他需求。有的商家說，自己特別宣傳了質量好、價格低等等，但是這些滿足的依然是消費者的基本購買需求。說白了，消費者只是來買水果的。

上升一個層次，就不一樣了。做到了品質功能型，就說明商家可以滿足消費者更加細致需求了。例如有的商家宣傳的“有機”“綠色”“無污染”等等，以及一些功能性的宣傳，如滋補、長壽等等。總之，消費者來店鋪不僅僅是購買具體的產品，更是購買一種特定的功能或者品質。

再向上，就到了情感品位型。這時候，消費者購買行為已經具有了一定的儀式、社交功能。例如，很多人都知道醫院門口水果店里的果籃不僅貴，而且往往水果不新鮮，但是銷量依然可觀。道理很簡單，看望病人攜帶水果表達關心，消費者的需求已經不是水果本身了，是一種情感。現在有不少品牌正在向這個方向努力，很多禮品化的農產品都屬于這一范疇。

到了社會價值型，品牌本身就是一種社會身份與地位的象征。例如奢侈品的皮包、高端白酒等等。同樣是中華絨螯蟹，陽澄湖大閘蟹就可以保持高價位，這就是品牌的力量。當然這是企業可遇不可求的。

所以，通過品牌轉型升級，農產品本身沒有變化，價值卻得到了不斷的提升，自然獲利也就增加了。不過，要想實現品牌的升級，先要有一個好的基礎。自家產品質量要過得硬、宣傳推廣要跟得上潮流、運營客服團隊要周到細致，從產、銷、服務各個端口嚴把質量關，有了好的基礎，才能進一步提升。