連續九年漲價的東阿阿膠今年卻一反常態——下調價格。業內人士表示，由于市場對東阿阿膠的需求減少，東阿阿膠的經銷商在清理庫存，所以導致價格下降。在市場需求逐漸減少的局面下，被部分消費者質疑效果不理想、產品老化的東阿阿膠還能“恢復元氣”嗎？

東阿阿膠漲不動了？

據悉，曾售價為152 0173 3840元250克的東阿阿膠阿膠塊，如今在東阿阿膠大藥房天貓旗艦店的售價為1349元，降幅為10.01%；48支20毫升的復方阿膠漿口服液由499元降至449元，降幅為10.02%；180克桃花姬阿膠糕由279元降至175元，降幅為37.28%。

在北京市某連鎖藥店，銷售人員向中國商報記者介紹，東阿阿膠的阿膠產品目前在打折出售。以250克的東阿阿膠阿膠塊為例，建議零售價是152 0173 3840元，實際則以八折出售。

該銷售人員表示，東阿阿膠雖然降價出售，但其銷量并沒有提升。目前，絕大多數阿膠企業都在降價清庫存，東阿阿膠此次降價并沒有對提高銷售起到太大作用。

該銷售人員對中國商報記者表示，“東阿阿膠以前經常提價，導致經銷商大量囤貨，通過控制市場中的阿膠數量來維持高毛利，但目前市場對東阿阿膠的需求下降，經銷商便紛紛開始‘甩貨’”。

據中國商報記者不完全統計，2010-2018年，東阿阿膠對其旗下部分產品提價15次，甚至有一年連續漲價三次的紀錄。但是，面對市場需求不足的壓力，今年東阿阿膠多次表示“正在降庫存”。

據華泰證券預計，東阿阿膠的降庫存調整至少會持續至2020年。

東阿阿膠還能“恢復元氣”嗎

東阿阿膠的窘境在業績上也有所體現。據悉，東阿阿膠今年前三季度實現營收28.3億元，同比下降35.45%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤2.09億元，同比下降82.95%。

對于業績下滑的原因，東阿阿膠表示，目前公司正處于調整期，受整體宏觀環境以及市場對價值回歸預期逐漸降低等因素影響，公司主動壓縮渠道客戶庫存并控制發貨，從而對經營業績產生一定影響。現階段，公司正在積*調整營銷策略，整合營銷渠道，開拓新渠道、新市場，并積*拓展新產品線。此外，東阿阿膠還表示，“將理性控制庫存，拉動終端銷售等”。

對此，保健食品行業專家孔偉向中國商報記者表示，“東阿阿膠清庫存的思路沒錯，但其銷量下滑的根本原因是產品老化，功效備受質疑以及消費者不認可”。

據悉，去年2月18日，12320衛生公益熱線的官方微博推送了一條名為《過年不值得買之阿膠》的微博文章。該文章表示，阿膠有補血、止血、養顏、安胎、抗疲勞、抗癌等多種功效的光環，但實際上只是水煮驢皮。

醫學自媒體丁香醫生表示，水煮豬皮、牛皮也能得到類似膠原蛋白，但這種劣質蛋白質在多數國家被視為添加劑，不能因為工序神秘就覺得其藥效好。

食品與營養信息交流中心科學技術部主任阮光鋒曾表示，東阿阿膠在宣傳、營銷上夸大了阿膠的效果。從某種程度而言，商業炒作是導致東阿阿膠多次漲價的重要因素。

孔偉認為，部分年輕消費者對東阿阿膠的接受程度低，東阿阿膠產品的升級換代速度較慢，這些成為東阿阿膠的短板。

東阿阿膠似乎意識到自身短板所在，其產品正在向“年輕化”轉型，推出了“CHINELLE真顏”“東阿阿膠低聚肽石榴液”等主打年輕人消費市場的飲品。孔偉表示，這些轉型產品能否幫助東阿阿膠“恢復元氣”，尚需市場檢驗。