??? 北京精準(zhǔn)企劃為中小食品企業(yè)進(jìn)行成功營(yíng)銷策劃主要包括兩大部分的工作流程：**部分是為食品企業(yè)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下六個(gè)方面的內(nèi)容：1、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況調(diào)研；2、消費(fèi)者需求調(diào)研；3、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研；4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研；5、該產(chǎn)品的SWOT分析；6、對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷建議。第二部分是為食品企業(yè)進(jìn)行年度整合營(yíng)銷全案策劃，主要包括以下十個(gè)方面的內(nèi)容： 1、品牌整合營(yíng)銷策劃；2、市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃；3、企業(yè)VI--視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)；4、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；5、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；6、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；7、產(chǎn)品促銷策劃；8、產(chǎn)品招商書的設(shè)計(jì)與制作；???? 9、企業(yè)銷售管理體系；10、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)。

??? 以下是北京精準(zhǔn)企劃為一家方便食品企業(yè)進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研與年度整合營(yíng)銷全案策劃方案的核心內(nèi)容，在此與廣大食品企業(yè)一起分享和探討。
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??? **部分：全面市場(chǎng)調(diào)研
一、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容（大綱）
??? （一）方便食品市場(chǎng)狀況調(diào)研
??? 1、方便食品產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀；
??? 2、方便食品產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
??? 3、方便食品產(chǎn)品的市場(chǎng)容量；
??? 4、方便食品產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；
??? 5、方便食品產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
??? （二）消費(fèi)者需求調(diào)研?
??? 1、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有各品牌方便食品產(chǎn)品的接受程度及原因調(diào)研；
??? 2、消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的方便食品產(chǎn)品有哪些不足；
??? 3、消費(fèi)者認(rèn)為方便食品產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求是什么；
??? 4、該品牌方便食品的產(chǎn)品概念測(cè)試；
??? 5、該品牌方便食品產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比；
??? 6、消費(fèi)者對(duì)該品牌方便食品產(chǎn)品的總體接受程度；
??? 7、消費(fèi)者接受與不接受該品牌方便食品產(chǎn)品的原因調(diào)查與分析；?
??? 8、消費(fèi)者認(rèn)為的該品牌方便食品產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)在哪里；
??? 9、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買該品牌方便食品產(chǎn)品的顧慮；
??? 10、該品牌方便食品產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；
??? 11、該品牌方便食品產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；
??? 12、該品牌方便食品產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；
??? 13、消費(fèi)者對(duì)該品牌方便食品產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；
??? 14、該品牌方便食品產(chǎn)品的品牌名稱測(cè)試；
??? 15、該品牌方便食品產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；
??? 16、該品牌方便食品產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；
??? 17、該品牌方便食品產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；
??? 18、該品牌方便食品產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；
??? 19、該品牌方便食品產(chǎn)品的價(jià)格定位調(diào)研；
??? 20、該品牌方便食品產(chǎn)品的口味需求調(diào)研；
??? 21、該品牌方便食品產(chǎn)品的包裝調(diào)研；
??? 22、該品牌方便食品產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；
??? 23、該品牌方便食品產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；
??? 24、該品牌方便食品產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；
??? 25、該品牌方便食品產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；
??? 26、該品牌方便食品產(chǎn)品其它個(gè)性化的銷售模式調(diào)研；
??? 27、消費(fèi)者認(rèn)為該品牌方便食品產(chǎn)品還需要做哪些方面的改進(jìn)；
??? 28、消費(fèi)者對(duì)該品牌方便食品產(chǎn)品*適合品牌形象代言人的建議；
??? 29、消費(fèi)者對(duì)該品牌方便食品產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；
??? 30、該品牌方便食品產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征分析。
??? （三）產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研
??? 1、貴公司經(jīng)銷哪些方便食品產(chǎn)品品牌；
??? 2、貴公司經(jīng)銷的方便食品的整體銷售狀況；?
??? 3、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；
??? 4、經(jīng)銷商對(duì)該品牌方便食品產(chǎn)品的總體接受程度；
??? 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該品牌方便食品產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌相比優(yōu)點(diǎn)與不足；
??? 6、經(jīng)銷商認(rèn)為該品牌方便食品產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么；
??? 7、經(jīng)銷商認(rèn)為該品牌方便食品產(chǎn)品需要做哪些改進(jìn)；
??? 8、經(jīng)銷商認(rèn)為該品牌方便食品產(chǎn)品成功做大市場(chǎng)的方法有哪些；
??? 9、經(jīng)銷商是否愿意銷售該品牌方便食品產(chǎn)品；
??? 10、增加該品牌方便食品產(chǎn)品銷量的方法有哪些；
??? 11、經(jīng)銷商對(duì)銷售該品牌方便食品產(chǎn)品的顧慮；
??? 12、經(jīng)銷商預(yù)計(jì)該品牌方便食品產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；
??? 13、經(jīng)銷商對(duì)與廠家的合作方式建議；
??? 14、經(jīng)銷商希望廠家提供哪些支持；
??? 15、對(duì)該品牌方便食品產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的意見和建議。
??? （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研
??? 1、品牌定位；
??? 2、產(chǎn)品類別；
??? 3、產(chǎn)品定位；
???? 4、目標(biāo)市場(chǎng)；
???? 5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；
??? 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；
??? 7、銷售區(qū)域；
??? 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；
??? 9、廣告策略；
??? 10、促銷、公關(guān)策略；
??? 11、銷售政策；
??? 12、銷售狀況；
??? 13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
??? （五）該品牌方便食品產(chǎn)品的SWOT分析
??? 1、該品牌方便食品產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分析；
??? 2、該品牌方便食品產(chǎn)品的劣勢(shì)分析；
??? 3、該品牌方便食品產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析；
??? 4、該品牌方便食品產(chǎn)品的市場(chǎng)威脅分析。
??? （六）對(duì)該品牌方便食品產(chǎn)品的營(yíng)銷建議
??? 二、市場(chǎng)調(diào)研地域
??? 本次調(diào)研地域?yàn)楸本┦小?br/>??? 三、調(diào)研對(duì)象及樣本量
??? A．消費(fèi)者需求調(diào)研
???? 本次調(diào)研對(duì)象為16-65歲的北京市居民或在這北京市居住一年以上方便食品產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，樣本量為300個(gè)。
??? 具體配額如下：
??? 1、性別配額
??? 男性???????????? 50%
??? 女性???????????? 50%
??? 2、年齡配額
??? 16-25歲????????? 30%
??? 26-35歲????????? 30%
??? 36-45歲????????? 20%
??? 46-55歲????????? 10%
??? 56-65歲????????? 10%
??? 3、家庭月收入配額
??? 5000元以上????? 10%
??? 2001-5000元???? 50%
??? 1001-2000元???? 40%
4、文化程度配額
??? 中學(xué)、中專?????? 20%
???? 大專???????????? 35%
??? 大本???????????? 35%
??? 研究生及以上???? 10%
??? B．經(jīng)銷商調(diào)研?
??? 調(diào)研北京市方便食品產(chǎn)品批發(fā)商5家，零售商10家，含主要競(jìng)品經(jīng)銷商。
??? C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研
???? 本次調(diào)研方便食品產(chǎn)品可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1-2家，具體品牌待定。
???? 四、市場(chǎng)調(diào)研方法
??? A．消費(fèi)者需求調(diào)研?? ?調(diào)查方法為CLT調(diào)查法，即固定場(chǎng)所問卷調(diào)查。
??? B．經(jīng)銷商調(diào)研
深度訪談
??? C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研
?深度訪談
??? 五、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施過程?
??? 1．被訪消費(fèi)者要求
??? 本次消費(fèi)者調(diào)研采用固定場(chǎng)所問卷調(diào)查方式進(jìn)行，合格的被試同時(shí)應(yīng)該符合如下要求：
??? （1）在過去的三個(gè)月內(nèi)沒有接受過市場(chǎng)研究人員的訪問；
??? （2）本人或家人不在方便食品生產(chǎn)和銷售，調(diào)查，廣告行業(yè)工作；
??? （3）符合配額要求。