??每經記者 陳星 每經編輯 徐斐

??在6月6日舉行的業績溝通會上，水井坊新任總經理危永標首度亮相。會上，危永標及水井坊董事長范祥福就人事調整原因、水井坊戰略變化及業績目標進行了披露。

??在水井坊已實現數年高增長的情況下，公司再度下調業績增長預期。公司稱，2019年，水井坊預計實現營業收入與稅后凈利33.83億元、7.53億元，分別同比增長20%和30%。

??“范?！苯M合還表示，水井坊繼續發力高端及次高端的戰略不會變，只是用更多元化的手段、更精細的方法去走在競爭對手前面。

??下調2019年業績預期

??2018年，水井坊交出的“成績單”為：營業收入為28.19億元，同比增長37.62%；實現凈利潤5.79億元，同比增長72.72%。今年一季度，水井坊再度實現高增長。

??但在6日召開的水井坊業績溝通會上，董事長范祥福公布的2019年業績目標增速卻低于上述數字。從水井坊扭虧后的數年經營業績中可以看到，2016~2018年，水井坊營收同比增速分別為38%、74%和38%，凈利潤同比增速分別為152 0173 3840%、49%和73%。

??水井坊方面表示，由于公司整體體量仍較小，因此前幾年成為行業中“成長*快”的白酒企業之一。而隨著品牌之間的競爭日趨激烈等，企業不可能一直處于高速增長狀態。按照每一年的增長都要超出行業平均水平的要求，水井坊將今年的增長目標分別定在了20%和30%。

??除業績增長要超行業平均水平外，水井坊今年的業務目標還包括品牌結構優化、銷售毛利提高和股東利益*優化。

??范祥福表示，公司將主要通過品牌內涵投資、具有競爭力的渠道通路和**的供應鏈管理三方面戰略實現上述目標。

??提到品牌內涵投資，免不了要說起水井坊的費用投入。近年來，水井坊高企的費用投入，一直讓業界討論其高增長是否建立在高投入之上。

??對此，范祥福對《每日經濟新聞》記者表示，水井坊的費用投入較其他同行企業高出很多，是因為水井坊品牌2000年才上市，只有18年的歷史，與其他同行業品牌在消費者認知方面處于不同程度的起點。同時，水井坊在2012年至2014年低谷期時是沒有線上投入的，因此在板塊重新上升、產品享受高速增長的同時，水井坊也應該繼續加強投入，這是為了保證水井坊在未來繼續增長。

??戰略不變手段更多元

??今年5月，水井坊披露，范祥福擬辭去總經理職務但將繼續擔任董事長，新任總經理為危永標，引起外界關注。

??此次，范祥福首度披露了背后原因。“我今年已經62歲，從1998年離開香港，已離家在外工作20多年，現在是時候多留一點時間給家人?！狈断楦＿€笑稱，在擔任水井坊總經理期間，“見助理的時間比見兒子的時間都多”。

??在范祥?？磥恚袊拙剖且粋€高強度競爭的行業，需要不斷進行戰略創新和學習，總經理需要全身心投入以及付出很長的工作時間。“這個年齡有點負擔不了，我想把將這個擔子交給危先生?！彼f道。

??在快消品和洋酒領域擁有深厚經驗的危永標，將如何帶領水井坊進行市場破局，成為業界關注的焦點。危永標在現場做了一個比喻，“希望水井坊的團隊未來能像蒙古族人一樣去征戰，我也將帶領水井坊打下一個更大的市場”。

??危永標強調，水井坊的戰略方向不會變，即堅持“成為中國*可信賴、成長*快的高檔白酒品牌”、“將水井坊建成健康可持續發展的平臺”等，并通過品牌內涵投資、打造具有競爭力的渠道通路以及**的供應鏈管理三個方向發力，確保愿景的實現。

??水井坊所在的300元至600元價格帶，進入者眾多、競爭日趨激烈。對此，危永標表示：“競爭是必然的，但壓力就是動力。水井坊的戰略不會改，品牌、渠道和供應鏈這三塊重點任務不會改，只是用更多元化的手段和更精細的方法去走在競爭對手前面?！?/p>

??危永標還補充道，“水井坊的包袱比更大體量的企業和品牌小，所以應該走得更快、抓住更多機會”。

??市場競爭雖然激烈，但范祥福認為，次高端白酒依然面臨*大的行業機遇。他表示，目前，100元到300元價格帶在所有白酒市場份額中占35%左右，而300元到600元價格帶只占市場份額的7%。只要300元以下的需求上移，300元到600元價格帶就面臨巨大的擴容。??