作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網
電子郵箱里,不時收到各種化妝品免費試用的廣告郵件;食品柜臺,促銷員殷勤提供免費的小吃;購物網站上,免費試用的大招牌掛在首頁上……我們的消費生活,“免費”的好事越來越多,這種新型營銷,往往讓不少消費者在享受完免費后,又會不由自主地掏錢購買。
昨日,記者在城區一家超市里看到,食品貨架旁,一個大約5歲的小男孩,向媽媽撒嬌要買剛剛品嘗過的牛肉干。拗不過孩子,媽媽陳女士花50多元購買了一袋。陳女士告訴記者,她平時較少給孩子買零食,在超市碰上促銷員免費發放牛肉干,孩子拿了一小袋,吃了后還想吃,“不忍拒絕孩子的要求,只有花錢買一袋了”。
在另一邊的糖果柜,小劉沿著柜臺邊走邊看,不料導購員現場打開一袋進口的巧克力糖果,讓她免費品嘗,一時間吸引了另外幾位顧客。“嘗了這么貴的糖果,不買有點不好意思,再說味道確實不錯,就拿個小包裝的也不是特別貴?!?/p>
除了免費品嘗,體驗試用更容易吸引消費者的目光?!?/p>
賣場里,商品*大豐富,如何在林林總總的商品中,獨樹一幟,抓住消費者?體驗促銷逐漸興起。在論壇中,就有消費者發帖描述自己的經歷:小孩喜歡一只狗狗,爸爸不想買。商家說可讓孩子抱回去玩,周末再還回來,不收取費用。可到了周末,連爸爸都不愿意送還狗狗了。這是因為人有不愿失去現有事物的心理,叫“損失厭惡”。當這一心理被商家成功運用時,消費者就只好花錢買心頭愛了。
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