曾占據國內乳酸菌飲料半壁江山的太子奶要回來了。北京商報記者**獲悉，曾拿下央視標王的太子奶近日帶著四款系列新品重新復出。這也是其2011年被三元、新華聯接手后的*大動作，被太子奶公司內部稱為二次創業。對于太子奶的重新出擊，業內人士普遍不看好。他們認為，**乳酸菌飲料市場已發生翻天覆地的變化，群雄逐鹿，留給太子奶的空間并不多；其次，太子奶新品無創新、經銷商體系未搭建，且仍未擺脫虧損局面，再加上*大股東三元恐難給予資金和渠道支援，太子奶的二次創業恐怕難逃折戟。

新品不新

此次太子奶的復出，依然慣用了快消品常見的“推新”，包括活力向上乳酸菌飲品、凍凍爽可嚼乳酸菌、猴菇牛奶飲品以及椰子牛奶飲品四個系列，每系列均包含多種口味產品。

雖然太子奶內部人士認為此次新品僅為新老更替的正常行為，但是其招商人員介紹，太子奶對于此次新品寄予厚望。該公司在招商方案中稱：“以上新品將憑借良好的品牌形象、過硬的資本實力、強大的營銷團隊、完善的銷售網絡等助力太子奶實現第二次創業輝煌。”

“實際上，在2010年瀕臨破產到2011年被三元及新華聯共同接手之后，太子奶動作很少，近幾年都沒有如此大規模地推出新品，這一次看上去是大規模推新，但其實也是新瓶裝舊酒。”一位不愿具名的接近太子奶人士向北京商報記者直言，老產品不行就推出新產品是快消品常用的措施。

太子奶內部人士也向北京商報記者證實，在上述四個新品中，活力向上系列為太子奶2013年推出的老系列，本次僅僅是推出其他風味產品。

除了產品并沒有太多新意外，市場此前關于常溫乳酸菌飲料因無活菌且順暢腸道功能不及低溫產品而飽受質疑，在此當口太子奶再次復出已失去了消費者擁護的基礎。

太子奶也似乎意識到了這一點。在此次推出的四個系列產品中只安排了兩個乳酸菌飲料產品，其余兩個系列分別是猴菇牛奶和椰子奶飲品。不過，對于上述四個系列新品，有飲料行業經銷商向北京商報記者坦言并無新意。“乳酸菌飲料和太子奶的老產品相比只有口味上的不同，沒有創新；可嚼乳酸菌還沒有形成市場認可度；另外兩款產品更與其他品牌多有雷同，整體來說吸引力不足。”

渠道已毀

事實上，這并非太子奶的首次復出。

在被三元和新華聯收購后的第二年，即2012年，太子奶攜8款產品重新亮相，當時出品的新品普遍定位高端，但是其經銷商出現嚴重流失，新品也未能在市場掀起波瀾；此后的2013年，太子奶推出了活力向上系列產品；除此之外，市面上少有太子奶出新品的其他消息。

現如今太子奶正在試圖以新品作為突破，走出虧損泥潭，但是其引以為豪的乳酸菌發酵飲料市場早已不是當年模樣。

152 0173 3840年，太子奶以8888萬元奪取了1998年度中央電視臺日用消費品標王，一炮走紅。此后，憑借發酵型乳酸菌飲品太子奶在2001-2007年間，從年銷售額僅為5000萬元的企業一躍成為30億元級別企業，業績實現連續六年翻番，其在中國乳酸菌飲料行業占有率也一度達到76.2%，成為行業老大。

而據AC尼爾森的數據，過去八年乳酸菌飲料復合增長率高達37.1%，較2006年增長了9倍。在高增長的吸引下多家企業積*參與，包括味全、養樂多等乳酸菌飲料企業，蒙牛、伊利等大型乳制品企業以及娃哈哈、旺旺等食品企業均推出了自己的乳酸菌飲料產品。

據相關業內人士指出，在低溫乳酸菌飲料市場，養樂多和味全就已占據了近半市場份額，而從去年開始火熱的常溫乳酸菌飲料也吸引了大小幾十家企業參與，太子奶起家的乳酸菌發酵飲料市場里也不乏娃哈哈、旺旺、中糧等大型企業品牌，留給太子奶的市場空間早已大幅縮窄，加上原本的渠道已經被摧毀，太子奶想要奪回市場的難度非常大。

難尋支柱

除了產品吸引力不足以及渠道堪憂外，太子奶的經銷商團隊或將成為其二次創業的另一短板。據悉，2011年經歷了重組之后，太子奶的經銷商流失了近2/3左右，2012年時僅剩下了500多家。“從2012年開始太子奶一直處于恢復元氣階段，在此次推出新品之時，太子奶將全國各區域銷售總監的電話直接掛在了網絡上，可見其招商心切。”一位不具名飲料行業人士向北京商報記者表示。

一個老品牌重出江湖固然要面對眾多挑戰，于太子奶而言，產品、經銷商、渠道以及品牌推廣歸根結底是資金的考驗。

2008年太子奶遭遇資金鏈斷裂，被多家銀行機構逼債，為了還債，其創始人、董事長李途純出讓手中61.6%的股權，太子奶成為外資控股企業。危難之時，湖南省株洲市政府介入，由國資背景的高科奶業緊急托管太子奶。好景不長，2010年7月，太子奶所在的湖南株洲市對外界通報：太子奶進入破產重整程序，李途純也被以涉嫌非法吸收公共存款罪被刑事拘留。直到2011年，新華聯和三元聯合宣布以不高于7.2億元的金額參與太子奶的破產重組。其中，三元出資購買了太子奶生產可用資產，包括廠房、商標、專利等有形和無形資產，占股60%。

在這樣的背景下，太子奶二次創業的錢從何而來呢？有業內人士認為占股60%的三元或是其重要靠山，“因為地域的局限性，三元的渠道不會對太子奶起到太大幫助，如果說三元扶持太子奶，*有可能體現在資金輸出上”。

但三元也未能在業績表現上有很好的改善，若沒有政府補貼和售賣資產的收入，三元也難逃虧損命運。

以2013年為例，三元股份財報顯示太子奶于2013年出現巨虧，虧損額度達到9267萬元，虧損額比上年多了7808萬元。三元也直接指出，湖南太子奶在建設備零件缺失、設備型號陳舊，多為管道罐體、拆裝費用大，高于新購設備價值，目前全部處于待報廢狀態。

2014年，太子奶凈利潤仍為-2361萬元，但是虧損額已減少了7292萬元。“雖然虧損額在收窄，但是對于三元來說，太子奶仍然是較大的拖累板塊。在全國乳酸菌飲料增速保持30%以上的大環境下，擁有品牌基礎的太子奶還在嚴重虧損顯然是其市場運作能力太差。”乳業專家王丁棉指出。

“如果有足夠的現金，三元還要用在嬰幼兒配方乳粉的重要板塊上，所以能夠分給太子奶的支持恐怕不多。”上述不具名飲料行業人士稱，在沒有靠山的情況下，太子奶二次創業或只是一次垂死掙扎，創業之路恐難走太遠。針對太子奶此次創業資金、渠道、經銷商的相關問題北京商報記者分別聯系太子奶及三元尋找答案。但是太子奶相關人士以不方便回答為由，未做出更多回應，三元則在北京商報記者發稿前還未發來回應。（來源：北京商報）