定價高一倍，喝了能長壽，不論從何種角度看，光明乳業旗下的莫斯利安都是名副其實的“貴族酸牛奶”。

　　之所以賣得貴，莫斯利安走的是國際路線——號稱來自世界長壽村莫斯利安的獨特益生菌，連包裝也充滿異域風情。2013年，莫斯利安賣了32.2億元，同比大增106.5%。

　　不過，健康時報記者調查發現，神秘的莫斯利安只不過是廣告公司精心打造的宣傳噱頭，莫斯利安酸牛奶也同其他酸牛奶產品的營養成分并無二致。

　　策劃賣點？

　　為高價借力外國村莊

　　在“莫斯利安”酸牛奶的外包裝上，標示著“長壽村莫斯利安原產益生菌種發酵”金色字樣。為何會選擇少有人知的莫斯利安作為菌種來源，是經過縝密的科研論證，還是另有隱情?

　　記者在某雜志上的一篇名為《莫斯利安酸奶，尋找產品的價值基點》的文章中找到了答案。原來，這是上海某創意咨詢有限公司為光明乳業精心制作的廣告策劃大案。2009年中國*佳品牌建設案例評選中，光明乳業股份有限公司與上海某創意咨詢有限公司憑“光明莫斯利安酸奶品牌價值的創新構建”共同獲得了第五屆“中國*佳品牌建設案例”貢獻獎。

　　產品前期調研發現，消費者并不愿為一款常溫酸奶支付比新鮮酸奶高30%的價格，為了打動消費者，光明乳業需要為“這一款承載著重要戰略任務的產品”構建“更有力的產品價值來支撐高價”。

　　2008年，該創意咨詢有限公司為其進行產品創意。不斷搜索后，他們將目光鎖定至保加利亞的一個長壽村莊——莫斯利安，終于找到了一個“好賣點”。聲稱把當地菌種帶回，并直接將村莊名作為產品名，再用“長壽村莫斯利安”的品牌故事進行傳播，成功制造出一款高大上的酸牛奶“莫斯利安”。

　　“神奇的傳說，特別的地域，把*奇特的原料帶到中國，這一切都非常符合人們慣常的邏輯思維與興趣點。”某廣告創意人評價這個策劃說。而這則“長壽村的神奇秘密”的外國故事的確讓國產的“莫斯利安”酸牛奶，在品牌和銷量上大獲成功，該咨詢團隊也在策劃案中總結說是“名利雙收”，實現了“賣得貴，賣得多!”的大目標。

　　即便其平均售價2.5元/100克，比普通酸奶價格超過****，其銷售額仍持續增長，據2013年年報，僅“莫斯利安”一個單品，銷售收入就實現了32.2億元，同比增長106.5%，營收占比達到20%。

　　其實，這款“洋名”的酸牛奶只不過是從長壽村取回了一些益生菌，借力神秘的莫斯利安村莊以期高價的宣傳噱頭而已，并不是真正產自于保加利亞的莫斯利安。光明乳業客服熱線工作人員告訴記者，包裝上提到的“莫斯利安原產益生菌種發酵”是從長壽村引進的一個益生菌品種，到了國內再繼續培養后使用，光明乳業生產的“莫斯利安”酸牛奶產品的產地是在上?；驀鴥绕渌a基地，并非進口。