原標題：茅臺“鐵腕保價” 84張罰單連砸經銷商

去年12月底召開的茅臺經銷商大會上，茅臺集團董事長袁國仁**就提到了公司核心產品53度飛天茅臺的“三不”策略，即不降價、不增量、不增經銷商。

目前，茅臺的市場價格的確已有企穩趨勢。多位茅臺經銷商向成都商報記者證實，53度飛天茅臺近期價格回升比較明顯現在零售價穩定在850元/瓶以上。

近期，白酒行業老大貴州茅臺對其經銷商大開罰單，引起廣泛關注。

今年1月份以來，茅臺已連續四次發文處罰違約及未完成計劃經銷商，共涉及84家經銷商，其中17家直接被取消代理商資格，引起行業震動。就在昨晚，茅臺第四次處罰的通知被媒體公開，遭受處罰的5家茅臺經銷商中包括3家四川經銷商，分別是成都市躍翔九鼎商貿有限公司、四川綿陽城區裕元名酒行被處罰；而成都興永盛商貿有限公司不再續簽2016年度茅臺酒合同，事實上已經出局。

與此同時，瀘州老窖近期也對其經銷商開出罰單。白酒名企針對唇齒相依的經銷商連開罰單意欲何為？種種跡象表明，在春節銷售旺季到來之際，它們將繼續鐵腕整肅經銷商，以維持市場價格的穩定。

茅臺為何連開罰單

昨日，多家被茅臺處罰的經銷商向成都商報記者證實，已接到處罰通知書。其中，自貢市昌順融和酒業有限公司被茅臺實施了以850元/瓶回收，扣除20%信譽保證金，下調星級評定、黃牌警告等處罰。該公司負責人向成都商報記者表示，被茅臺處罰一事屬實，對處罰決定表示“服從”。但除此之外，該人士稱不便發表看法。

而多位經銷商抱怨，近年來行業調整，高端白酒市場低迷。以53度飛天茅臺為例，目前茅臺向經銷商統一供貨價為819元/瓶，加上經銷商的財務成本、人員工資、店面費用等，市場零售價要850元以上才能勉強保本。但在茅臺出手整肅經銷商之前，這一“保本價”幾乎很難達到。

在去年12月底召開的茅臺經銷商大會上，茅臺集團董事長袁國仁**就提到了公司核心產品53度飛天茅臺的“三不”策略，即不降價、不增量、不增經銷商。而目前，茅臺的市場價格的確已有企穩趨勢。多位茅臺經銷商向成都商報記者證實，53度飛天茅臺近期價格回升比較明顯，現在零售價穩定在850元/瓶以上。

記者昨日實地走訪市場發現，目前53度飛天茅臺在專賣店報價850~880元/瓶。例如，上層酒行報價865元/瓶，152 0173 3840電商實體店報價899元/瓶，一些商場超市則報價900元以上。不過，也有經銷商透露，視顧客需要的量，價格還可以私下再談。

而就在去年11月、12月，茅臺市場零售價還是一團亂麻，53度飛天茅臺零售價低于800元/瓶屢見不鮮。去年“雙11”期間，有電商平臺甚至報出699元/瓶的超低價，每賣一瓶虧損超過100元。

經銷商利潤幾何

茅臺經銷資格曾是市場的“香餑餑”。幾年前，茅臺賣到2000元/瓶還供不應求的時候，茅臺從出廠價到終端價翻番，渠道商一瓶就能賺上千元。

而如今，名酒經銷商普遍反映市場慘淡。位于武侯區肖家河的茅臺專賣店老板劉先生直言，市場行情不好，他已經連續虧損3年，只好拓展經營范圍以彌虧空。

四川省仁智信酒業發展有限公司曾是茅臺在四川的知名經銷網點。昨日記者與該公司聯系，對方卻表示已經不再經銷茅臺，而改為經銷其他酒類。

白酒行業專家肖竹青認為，由于白酒行業反轉形勢仍未明朗，部分中小經銷商在持續虧損后，退出市場已是必然趨勢。