??? 對于市場的后來者，高行業競爭壁壘下的源真若想謀取一片天下，需要凸顯優勢、轉移焦點、實效精準
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??? 這么多年來，看著牛奶市場的風起云涌，樂觀和擔憂兩種心情一直縈繞在心頭。
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??? 樂觀的是，獅子和羚羊的故事讓伊利和蒙牛兩個企業通過務實的本土化營銷運作，你追我趕，打敗了洋品牌，吞并了地方小品牌，成為兩個全國性乳業巨頭，初具***品牌基礎。
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??? 擔憂的是，阜陽假奶粉事件、碘超標、人造奶等乳業惡性事件頻發，惡性價格戰讓奶比水賤，信任危機幾成事實，我們仿佛只看到了中國乳企規模的長大，但卻“大而不優”，國內幾大乳業品牌價值沒有獲得與銷量的同步提升。
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??? 國內有哪個牛奶品牌敢透露自己真實的品牌忠誠度數據嗎？有哪個企業能在停了廣告之后還能保持銷售現狀的？
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??? 看似成功的背后，是否隱藏巨大的未來經營危機？溫總理倡導的“每天一斤奶，強壯中國人”，是否應該成為一個具有遠大理想的乳企品牌的指引和警策。
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??? 我相信一點：真正***品牌的誕生基礎**是誠心誠意的人類健康**關懷。
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??? 2006年初，源真乳業的董事長李元真有一個困惑：想在中國市場再做一個來自內蒙古的牛奶品牌。他的牛奶和別人不同，他的牛奶據說是種出來的，是中國**個獲得審批的有機奶，目前沒有競爭對手。
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??? 后經深度接觸才知道，他投入巨大心血建設中國**塊有機奶牧場，歷經十余年的努力，終于成功批量生產中國**盒有機奶。
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??? 尋找市場核心按鈕，構建突圍之道
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??? 伊利、蒙牛兩只大獅子以及三元、光明、三鹿等區域強勢品牌構成的獅群掌握著市場話語權，他們之間正展開激烈的市場爭奪戰，任何一個小企業躋身其中，必然會落個遍體鱗傷，甚至是灰飛煙滅。
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??? 源真如何在強手如林的乳業市場求生存和謀發展呢？
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??? 看過《霍元甲》的人都知道，霍元甲無論從體型還是力氣都難以打敗俄羅斯老毛子，但*終靠什么取勝呢？就是抓住了對手的弱點，攻擊其短處，找到了對手的死穴。
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??? 營銷競爭和比武一樣，以弱擊強、以小博大的制勝之道必然在于抓住對手的弱點而攻之。
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??? 乳業品牌群雄的弱點在哪里呢？經過分析我們發現，所有人認為中國乳業市場進入資本競爭時代，拼的是錢，靠的是過硬團隊，但他們忽略了一點，這些結論都是建立在產品同質化基礎之上。如果抽掉這個前提，完全是另外一番景象。
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??? 對于牛奶產品同質化，原因在于都是牛身上擠出來的，但牛來自哪里呢？蒙牛、伊利訴求來自大草原，但哪一塊草原呢？并沒有給出清晰的交代，只是訴求了一半。光明、三元、三鹿等非草原品牌只能強調工藝品質，或者是營養成分，關于“奶源”問題，成為行業內諱莫如深的共同遵守的潛規則。
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??? 而乳業*稀缺的資源正是“奶源”，源真乳業*寶貴的資源也正是“奶源”，而且是有機奶源，中國**塊有機牧場。
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??? 當我們把競爭焦點從競爭價格、競爭營養成分、競爭品質概念上引導到競爭奶源上來，誰*具有競爭優勢呢？顯然是唯有源真**。
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??? 而且這一點恰恰是消費者*為關注，是全球性風潮，*能引發市場革命的“核按鈕”。
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??? 有例為證：根據WHO（國際衛生組織）調查報告顯示，全球食品安全形勢不容樂觀。食品惡性污染事件，食品檢測超標事件，揭露出農藥、化肥以及抗生素殘留是固有的三大安全隱患（包括牛奶）。因此，為了消除有害殘留物對人體健康的危害，全球正在*力倡導食用純天然生態的有機牛奶。
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??? 而源真有機奶做到了真正對人體無傷害的有機牛奶，而且對人體具有*強的健康價值。
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??? 源真乳業的核心競爭力就在乳業產業鏈的頂端，完全可以超越市場紅海競爭，開創完全屬于自己的藍海。
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??? 升座市場頂端，創**有機奶品牌
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??? 2003年，中國牛奶市場大戰正酣，不管窮人、富人都在喝同一瓶低端牛奶，市場蘊藏著巨大中高檔牛奶品牌運作商機，應趁大品牌暫時難以脫身之機，快速推出高端牛奶品牌，否則再過3年就沒有機會了。
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??? 2006年，蒙牛推出特侖蘇火爆市場，今天的源真恰恰碰上了特侖蘇，而且是來自蒙牛的特侖蘇，高檔市場已經出現強勢對手，源真怎么辦？
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??? 其實，有對手不是一件壞事，反而是一件好事，大家共同能夠把市場做得更大，而且不怕不識貨，就怕貨比貨，只有對比，才有高低之分，只有競爭，才有進取的動力。
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??? 現在*大的任務是專心研究競爭對手：特侖蘇。2006年初，蒙牛特侖蘇以“**牛奶”身份面市，零售價高于普通牛奶2倍以上，高價格不但沒有阻礙銷售反而形成熱銷之勢。蒙牛特侖蘇的誕生實質為戰略突然轉向，脫離同質化低價競爭，打造高檔品牌，高質量牛奶，其目的就是要搶占高端乳品市場的空白。這就印證了中國高消費群已具備消費高檔牛奶能力，自我健康意識不斷增強，高標準、高質量牛奶成為未來發展的一大趨勢。